Viziunea strategica asupra activitatii de marketing a inteprinderii

VIZIUNEA STRATEGICA ASUPRA ACTIVITATII DE MARKETING A INTEPRINDERII

Marketingul constituie un mod de gandire si actiune in sfera pietei ce realizeaza o abordare sistematica a circuitul de activitati:cercetare-dezvoltare, productie, distributie, consum, reprezentand-mai mult decat un ansamblu de metode si tehnici-domeniul unei tinere stiinte, cu statut autonom, in campul teoriei conducerii stiintifice a fenomenelor si proceselor economice-sociale.

Termenul de marketing,de origine anglo-saxona, a cunoscut o larga circulatie internationala in perioada postbelica, desi originile sale sunt localizate la inceputul secolului nostru,in Statele Unite ale Americii.

Marketingul contemporan poate fi definit ca fiind un proces social si de conducere prin care grupurile si indivizii obtin ceea ce au nevoie si doresc prin crearea si schimbul de produse, servicii, idei sau drepturi cu alte grupuri sau indivizi.

Inteprinderea moderna,pentru a supravietui si prospera intr-un climat de piata din ce in ce mai competitiv, solicita o conducere stiintifica. Aceasta din urma este reprezinta de managementul exercitat la nivel microeconomic.

Intre managementul si marketingul intreprinderii exista o legatura foarte stransa. Ambele concepte au dobandit,in ultimele doua decenii,gratie viziunii prospective ce le caracterizeaza,un atribut nou,acela de strategic.

Marketingul- desemneaza dimensiunea globala, pe

strategic - termen lung marketingului, inteles

drept proces de conducere a

intrepriderii, orientat spre piata.

Marketingul - desemneaza ansamblul deciziilor si activitatilor

operational - pe termen scurt, de natura a asigura

implementarea orientarii de marketing in

practica curenta a intreprinderii.

Conducerea strategica a intreprinderii (managementul strategic la nivel microeconomic) se gaseste in relatie directa cu marketing operational (tactic).Figura 1.1 surprinde relatia intre aceste trei concepte.

O conducere strategica a intreprinderii,orientata spre un succes pe termen lung,cere ca decidentii din fruntea organizatiei sa actioneze in conformitate cu principiile economiei inteprinderii si sa isi planifice riguros actiunile. In locul deciziilor spontane,improvizate,de minima responsabilitate trebuie sa apara o planificare rationala a proceselor ce au loc in intreprindere. O gandire previzionala,ce anticipeaza viitorul, nu poate elimina intru totul deciziile eronate, bazate pe evolutii neprevazute, insa ofera o protectie considerabila impotriva insuccesului economic.

Fig.1.1 Relatia intre conducerea strategica a intreprinderii,marketingul strategic si marketingul operational

Punctul central al conducerii strategice a intreprinderii este    asigurarea competitivitatii si prin acesta,afirmarea performantelor organizatiei pe termen lung,intr-un cadru in continua schimbare. Pentru aceasta trebuie luate in considerare atat punctele forte cat si cele slabe ale propriei intreprinderi si ale concurentilor,cat si evolutia medului de piata.

Conducerea strategica a intreprinderii:

solicita existenta unei viziuni asupra a ceea ce doreste intreprinderea sa reprezinte in viitor;

cere definirea misiunii organizatiei;

impune delimitarea unitatilor strategice de afaceri;

necesita fixarea fundamentala a obiectivelor intreprinderii.

O unitate strategica de afaceri:

reprezinta o unitate autonoma in cadrul intreprinderii,realizata pe baya unei combinatii intre produsele fabricate si pietele servite,pentru a asigura o gestionare performanta a resurseleor sale proprii, in raport cu exigentile pietei si intensitatea concurentei

acopera unul sau mai multe campuri de afaceri pentru care se poate realiza o planificare proprie a activitatii separate de restul intreprinderii

are un cerc propriu de concurenti cu care se afla in competitie

este condusa de un manager,ce raspunde de planificarea si derularea intregii activitati.