Particularitati privind oferta de bauturi energizante din Romania

Particularitati privind oferta de bauturi energizante din Romania

"Piata bauturilor energizante este atat de ingusta in Romania, incat multi specialisti o evalueaza alaturi de cea a bauturilor sport, pentru a evita cifrele de dimensiuni hilare. Insa nisa energizantelor creste vizibil."

Prima companie care a intrat pe piata autohtona a bauturilor energizante a fost Red Bull Trading. In anul 1996 Red Bull avea sa-si faca aparitia pe piata din Romania, prin intermediul importatorului exclusive BDG Imprest SRL.

"Abia dupa o perioada de aproximativ 5 ani, mai exact in anul 2001 a aparut pe piata si primul competitor serios Coca-Cola Romania care produce marca Burn."

Intre timp piata s-a aglomerat de marci de bauturi energizante importate, dar majoritatea acestora apar si dispar la o perioada scurta de timp, nereusind pana acum sa-si creeze un raion special in magazine. Acest fenomen are loc datorita faptului ca marcile respective nu se fac cunoscute pe piata din Romania din cauza lipsei investitiilor in campaniile de marketing. Producatorii cei mai importanti spun insa ca lucrurile sunt pe cale sa se schimbe deoarece piata este in plina ascensiune.

Din punct de vedere al volumelor, in Romania vanzarile de bauturi energizante sunt mai mari decat in unele state vecine, insa daca luam in calcul consumul mediu pe cap de locuitor, tara noastra este cu mult in urma.

"Luand in calcul si Pepsi X, care este undeva la granita bauturilor racoritoare cu cele energizante, piata de profil este adjudecata de trei branduri create de companii puternice. Este vorba de Red Bull, marca a Red Bull Austria, Pepsi X, aflat in portofoliul Pepsi Co, si Burn de la Coca-Cola Company. Lider este in continuare Red Bull, prima marca de acest gen care a intrat pe piata romaneasca. Austriecii detin 60% din volum si 64% din valoarea vanzarilor de pe aceasta piata. Cele trei companii controleaza 91,6% din piata din punct de vedere a volumelor vandute. Urmatorii doi jucatori sunt Bebida Austria, care distribuie Power Horse si Lemarpol Vrancea cu al lor brand Bison."

Prezentarea principalilor producatori si importatori prezenti pe piata bauturilor energizante din Romania

• S.C. Red Bull Romania S.R.L.

Red Bull Romania S.R.L. este o societate comerciala romana cu sediul in Str. Sf. Vineri, nr.29, sector 3, Bucuresti, ce are ca domeniu principal de activitate distribuirea bauturilor alcoolice. Este unicul importator de pe piata interna a bauturii energizante Red Bull , bautura produsa de catre compania Red Bull GmbH din Austria.

"Ideea de a produce bautura Red Bull a aparut in anul 1984. Toate aceste lucruri care noua ni se par firesti in acest moment au fost create cu mare atentie la detalii, de-a lungul a 3 ani." Acest brand a fost conceput si lansat pe piata austriaca in anul 1987, iar pe piata din Romania a aparut 10 ani mai tarziu.

"Red Bull GmbH si-a infiintat propria reprezentanta in Romania in anul 2005, urmarind cresterea numarului de puncte de vanzare din retail acoperite printr-o retea nationala de distributie."

Portofoliul de produse al companiei aduce pe piata din Romania o bautura energizanta in doua variante: Red Bull Energy Drink si Red Bull Sugarfree. Red Bull Sugarfree este o varianta fara zahar a bauturii initiale, inlocuind continutul de zahar cu aspartam, fiind lansat pe nisa de piata a consumatorilor ce prefera bauturi carbogazoase dietetice.

"Compania Red Bull Romania a inregistrat vanzari de 10,3 mil. Euro (34 mil. lei) in retail in primele opt luni ale anului 2007, ceea ce reprezinta aproximativ 70% din piata bauturilor energizante, potrivit datelor Nielsen citate de Red Bull".

"In 2007, compania a inregistrat cele mai mari vanzari in sezonul estival, tendinta remarcata de altfel pe intreaga piata de profil. Cresterile din aceasta vara au culminat in luna august, cand consumul de bauturi energizante in retail a ajuns la 3 mil. Euro (9,8 mil. lei), dintre care 1,7 mil. Euro (5,58 mil. euro) au reprezentat vanzarile Red Bull".

Strategiile de marketing au reprezentat un punct forte in consolidarea pozitiei de lider de piata pe acest segment a companiei Red Bull Romania.

Povestea Red Bull este subiectul de dezbatere al multor universitati si cauzeaza discutii frecvente intre profesorii universitari. Diverse institutii incearca sa determine valoarea in bani a brandului Red Bull. Datorita eforturilor intense de marketing, Red Bull se diferentiaza de toti concurentii sai . "Adesea copiata, niciodata egalata."

Cele doua sloganuri ale marcii Red Bull sunt : "Red Bull vitalizeaza corpul si mintea" si "Red Bull iti da aripi".

• S.C. Coca Cola HBC Romania S.R.L.

Coca Cola HBC Romania S.R.L. este o societate comerciala de nationalitate romana, cu sediul in Str. Preciziei nr.10, sector 6, Bucuresti, ce importa si comercializeaza din anul 2001 pe piata din Romania bautura energizanta Burn.

Burn este o bautura energizanta cu extracte de guarana si ginseng produsa in Cehia de catre compania Coca Cola Beverages.

"Romania a fost a patra tara din lume in care Coca-Cola a lansat acest produs, dupa Australia, Marea Britanie si Noua Zeelanda. In Romania, aceasta categorie a aparut mai tarziu decat in celelalte tari, nefiind, astfel, inca atat de dezvoltata, dar piata are potential mare de crestere."

In ceea ce priveste portofoliul de produse, spre deosebire de liderul de piata Red Bull, Burn nu detine o varianta fara zahar a produsului pentru persoanele ce prefera acest tip de bautura. In concurenta directa dintre aceste doua marci, acest fapt subclaseaza cu mult vanzarile companiei Coca Cola Romania pe acest segment de piata, deoarece la ora actuala, vanzarile de bauturi fara zahar constituie in jur de 15-20% din vanzarile totale de bauturi.

Vanzarile marcii Burn pe piata din Romania se afla pe pozitia secunda cu un procent de aproximativ 18,4%.

• S.C. Dacardi Impex S.R.L.

Dacardi Imprex S.R.L. este o societate comerciala, cu adresa in Calea Santandreiului nr. 48, Cod postal 410610, Oradea, judetul BIHOR, unde isi desfasoara activitatea un numar de 20 de angajati.

"Dacardi Impex imbuteliaza bauturile energizante Power Horse si Red Force in Romania, continutul fiind importat."

In ceea ce priveste concurenta, Power Horse are concurenti directi: marcile Red Bull si Burn din punct de vedere al segmentului superior de pret. Power Horse acopera si nisa de piata a consumatorilor ce prefera bauturile energizante fara zahar prin Power Horse Sugarfree.

"Compania a creat reteta pentru Red Force special pentru piata romaneasca in urma cu aproximativ doi ani, avand ca obiectiv acoperirea segmentului inferior de pret. Pretul Red Force poate ajunge la jumatate din pretul Power Horse, in functie de canalul de distributie."

"Ca strategie de distributie, compania se concentreaza pe acoperirea cat mai multor puncte de vanzare, avand 1-2 distribuitori locali in fiecare judet. Retelele mari de magazine sunt parteneri directi ai importatorului, iar hipermarketurile sunt acoperite integral."

• Quadrant Amroq Beverages S.A.

Quadrant Amroq Beverages este o societate comerciala cu adresa in Sos. Viilor nr.

55, Bucuresti, ce are ca principal obiect de activitate imbutelierea si distribuirea de

bauturi racoritoare, printre care si bautura energizanta Pepsi X..

"Pepsi X este o marca inregistrata a PepsiCo. Inc. Produsul face parte din cea mai extinsa gama de bauturi de tip cola din Romania, grupul PEPSI LA PUTEREA 6 (Pepsi, Pepsi Light, Pepsi Max, Pepsi Twist Lemon si Pepsi Twist Light Lemon, Pepsi X). Produsele PepsiCo sunt imbuteliate si distribuite in Romania si Republica Moldova de imbuteliatorul autorizat al companiei, Quadrant Amroq Beverages SA."

Prin bautura Pepsi X, compania PepsiCo a intrat pe o nisa a pietei de bauturi energizante, nisa ce atinge acei consumatori ce prefera bauturile energizante cu gust de cola, o bautura, ce se vrea si racoritoare, si energizanta, fiind singurul produs de acest gen din Romania.

• S.C. Lemarpol Vrancea S.A.

Producator de bauturi racoritoare, bauturi energizante si ape carbogazoase, cu adresa in Str. Beciu Domnesc, cod postal 325300, Odobesti, Vrancea.

S.C. Lemarpol Vrancea S.A. produce si comercializeaza pe piata din Romania bautura energizanta cu numele Bison. Bison este comercializat pe piata din Romania in trei variante: Bison White care este o bautura energizanta fara continut de zahar, Bison Red Force, bautura energizanta cu taurina si vitamine si Bison Red, o bautura energizanta cu guarana.

• S.C. European Drinks S.A.

Compania European Drinks este cel mai mare producator de ape minerale si bauturi energizante din Romania, avand sediul in Str. Lucian Blaga nr.8, Stei, judetul Bihor.

"Politica de preturi reduse, dar si sistemul de distributie bine pus la punct al grupului fratilor Micula, care, pe langa bauturi, detin in portofoliu si produse alimentare, au contribuit intr-o mare masura la penetrarea rapida a pietei bauturilor energizante."

Bautura energizanta produsa si comercializata de European Drinks se afla sub denumirea de Rienergy si a fost lansata pe piata in septembrie 2007.

Dupa filosofia pe baza careia au fost lansate toate cele 350 de produse detinute in portofoliu de companie, bautura energizanta Rienergy este una din cele mai ieftine produse din acest segment de pe piata.

"In prima saptamana de la lansare, compania a inregistrat vanzari de 250.000 de doze Rienergy, in conditiile in care pretul produsului la raft este de aproximativ 2 lei. Spre comparatie, bauturi precum Red Bull sau Burn (Coca-Cola) pot fi gasite in retail la preturi de trei ori mai mari decat Rienergy."

• Stuff Distribution Grup S.R.L.

Compania Stuff Distribution Grup cu adresa in Str. Grigore Raducanu, nr. 16, sector 1, Bucuresti, importa si distribuie pe piata din Romania doua marci de bauturi energizante, si anume Shark si Effect.

Compania detine puncte de lucru si depozite in Bucuresti, Timisoara, Cluj, Constanta, Sibiu, Brasov, Iasi si Craiova.

Distributia marcii Shark din portofoliul Stuff Distribution, s-a axat in special pe retail, cea de a doua bautura energizanta din portofoliul acestei companii, Effect, se bucura de o prezenta buna in HORECA, vanzarile fiind incurajate prin activitati de PR.

In acest moment exista pe piata peste 30 de bauturi energizante, majoritatea situandu-se in  segmentul de medium si low price.

"Pe langa producatorii si importatorii prezentati mai sus, pe piata din Romania isi mai fac aparitia numeroase marci, incercand sa intre pe piata aplicand o politica de pret scazut. Atacand piata cu bauturi energizante ieftine, jucatorii nou-intrati ajuta la cresterea numarului de consumatori, ceea ce se va dovedi si in avantajul competitorilor pozitionati mai sus, precum Red Bull sau Coca-Cola. Consumatorii nou-atrasi datorita pretului vor migra mai tarziu catre produse mai scumpe, asa cum s-a intamplat in cazul altor categorii de bauturi, precum nectarurile."[16]

Priza la public a acestor produse a atras atentia si marilor comercianti, care au inclus energizantele sub umbrela marcilor proprii. Avand avantajul spatiilor proprii de desfacere, retailerii pot profita de el in momentul in care isi promoveaza produsele. Este cazul hypermarketului Careffour, care promoveaza o gama de produse proprii printre care si bautura energizanta NR1.