 |  |
|
Majoritatea firmelor nu gestioneaza un singur produs, ci un portofoliu, si aceasta din urmatoarele ratiuni:
cresterea profiturilor sale, existand astfel posibilitatea utilizarii mai bune a resurselor proprii;
optiunea strategica de crestere a cotei sale de piata;
reducerea riscurilor datorate schimbarii preferintelor consumatorilor si imbatranirii produselor.
Daca avem in vedere portofoliul de produse, firmele pot opta pentru specializare sau diversificare.
1. Strategia de specializare
In aceasta situatie firma isi concentreaza toate eforturile sale asupra unui domeniu de activitate particular.
De exemplu, compania IBM s-a specializat pe calculatoare, Boeing, pe avioane. In schimb, alte grupuri au avut la baza dezvoltarii lor strategia diversificarii.
Firmele pot opta pentru una din urmatoarele cai de specializare:
a) geografica: alegeri de expansiune sau de restrictie in perimetrul pietei pertinente care circumscrie intinderea spatiala a domeniului de activitate al firmei. Lupta se duce pentru a atinge cel mai bun nivel de experienta si a crea avantajul concurential determinant intr-o anumita arie geografica.
In acest caz se porneste de la o segmentare adancita care permite identificarea unei nise geografice.
b) in termeni ai cuplului produs-piata: generarea sau selectionarea de cupluri produs-piete ai caror factori de succes sunt identici in interiorul domeniului de activitate.
2. Strategia de diversificare se concretizeaza printr-o schimbare de domenii de activitate.
Exista trei tipuri principale de strategii de diversificare pe care o firma poate sa le adopte:
a) Strategia diversificarii geografice este atunci cand firma iese de pe piata sa pertinenta si ataca o alta zona, in care factorii-cheie de succes sunt diferiti. In acest caz se ataca segmente strategice, chiar daca produsele fabricate si vandute de firma sunt asemanatoare.
b) Strategia de diversificare (integrare) verticala
Integrarea spre amonte sau spre aval presupune achizitia de competente noi si consolidarea potentialului concurential al firmei in activitatea sa de origine.
De exemplu, pe piata turistica se manifesta o tendinta de integrare pe verticala a activitatii de cazare, transport, organizare de calatorii, ca si de distributie, constituindu-se in acest mod societati capabile sa asigure toate elementele ofertei turistice, pe care le propun sub forma de pachet, ca produse turistice globale, direct consumatorilor.
Club Méditerranée reprezinta un caz particular de integrare in totalitate a activitatilor de concepere (ca turoperator) si comercializare (agent de voiaj) a produsului turistic, de constructie a infrastructurii satelor de vacanta, de prestare a serviciilor de transport (Air Liberté), cazare, alimentatie, agrement.
c) Strategia de diversificare orizontala se concretizeaza in abordarea de catre firma a unor domenii de activitate diferite de activitatea sa principala.
De exemplu, concernul "Ford Motor", al doilea producator mondial de automobile, isi asigura peste o cincime din cifra de afaceri fabricand aparate de radio, televizoare, videocasetofoane, computere, activand in domeniul cercetarilor spatiale si dispunand de societati de asigurari.
La noi in tara, un exemplu sugestiv este cel al firmei "Ana" specializata initial in vanzarea de produse electronice, dar care, ulterior, si-a inclus in oferta si produse de cofetarie si patiserie (deschizand propriile cofetarii si patiserii), apoi servicii turistice prin agentia de turism proprie si printr-un lant hotelier - Ana Hotels.
Acest document nu se poate descarca
| E posibil sa te intereseze alte documente despre: |
| Copyright © 2024 - Toate drepturile rezervate QReferat.com | Folositi documentele afisate ca sursa de inspiratie. Va recomandam sa nu copiati textul, ci sa compuneti propriul document pe baza informatiilor de pe site. { Home } { Contact } { Termeni si conditii } |
Documente similare:
|
Cauta document |