Relatia productie - desfacere - piata

Relatia productie - desfacere - piata

Pornind de la faptul ca, la nivelul unitatii activitatea desfasurata in cadrul procesului de desfacere a productiei, asigura acesteia legatura permanenta cu piata si destinatarii produselor fabricate, raporturile dintre furnizor si beneficiar trebuie sa reflecte modul in care procesul de productie se adapteaza calitativ si cantitativ nevoilor de consum.

In ultimii ani, la nivelul unitatilor economice, s-a dezvoltat si a luat amploare tot mai mare, activitatea de marketing, care se realizeaza in cadrul unui departament de sine statator numit ,Birou Marketing'.

Conform dictionarului de marketing, marketingul este definit astfel:

Conceptie cu privire la organizarea si desfasurarea activitatii economice, potrivit careia productia trebuie sa fie permanent adaptata la cerintele prezente si viitoare ale consumatorilor si sa satisfaca aceste cerinte cu maximum de eficienta'.

" Ansamblul activitatilor, metodelor si tehnicilor care au ca obiect studiul cererii consumatorilor si desfacerea acesteia cu produse si servicii in conditii cat mai bune. Deci, marketingul cuprinde, in sfera activitatilor sale, tot ceea ce inseamna comert, distributie, studiul pietei, al motivatiei, vanzarea, promovarea vanzarii, publicitate, canale de distributie, stocaje, si forme de vanzare, pretul produselor si serviciilor, comportarea acestora in consum.

Intre activitatea de marketing si cea de desfacere, trebuie sa existe o conlucrare cat mai stransa, in scopul asigurarii unei eficiente economice a intreprinderii, prin adaptarea produselor, in cadrul procesului de productie, la cerintele pietei.

In actiunea de prospectare a pietei, un rol important il are participarea activa a furnizorilor, prin prezentarea de produse noi pentru care trebuie asigurata patrunderea lor in consum.

Departamentul de desfacere a produselor isi organizeaza activitatea atat pe plan intern, la nivelul unitatii economice, cat si extern, in afara unitatii.

Departamentul desfacere colaboreaza pe plan intern cu urmatoarele compartimente:

Compartimentul de programare si planificare a productiei - in scopul realizarii calitatii si sortimentului cerut din produsul respectiv la termenele stabilite.

Compartimentul marketing - care ofera informalii cu privire la cerintele de moment ale pietei si la contractele si comenzile deja colectate.

Compartimentul de transport - in scopul asigurarii cu mijloace proprii de transport, la beneficiari, a cantitatii de produse la termenele contractuale stabilite.

Compartimentul proiectare - cercetare - dezvoltare - in vederea modernizarii liniei de fabricatie, imbunatatire a conditiilor de prezentare a produselor, a ambalajelor etc.

Compartimentul aprovizionare - pentru asigurarea ambalajelor si a materialelor de ambalat a produselor destinate desfaceri.

Compartimentul productie - in scopul urmaririi pe parcursul fabricatiei, a studiului executiei produselor, a imbunatatirii gradului de finisare si estetica a acestora, etc.

Compartimentul financiar- contabil - in vederea stabilirii volumului de mijloace circulante aferent stocurilor la produse finite, a incasarii contravalorii pe marfa deja pusa la dispozitia cumparatorului, a incasarii facturilor emise si a decontarilor financiare cu clientii carora le-au fot expediate anumite cantitati de marfa

Depozitele de produse finite - in vederea receptionarii la timp a produselor iesite din procesul de fabricatie, de formarea stocurilor de marfa si asigurarea unor condilii optime de depozitare a acestora, de stabilire a loturilor de livrare, ocupandu-se si de controlul desfasurarii livrarilor

Compartimentul C.T.C - in scopul desfasurarii cat mai rapide si eficiente a operatiunilor de control calitativ si a emiterii documentatiei de atestare a calitatii produselor, documentatiei ce va fi prezentata beneficiarului.

In afara unitatii economice, departamentul ,desfacere' alaturi de departamentul de marketing', are relatii de colaborare cu alte unitati, cum ar fi:

Unitatile beneficiare ale produselor - in scopul organizarii comenzilor emise de acestia, a respectarii termenelor de livrare, acordarii de asistenta tehnica si nu in ultimul rand, in scopul imbunatatirii calitatii si modernizarii produselor

Unitatile de transport - in cazul in care intreprinderea de productie nu dispune de un parc auto propriu de mijloace de transport va line in permanenta legatura cu unitatea transportatoare in vederea efectuarii la timp a transportului la beneficiar