Publicitatea la locul de vanzare (PLV)

Publicitatea la locul de vanzare (PLV)

Este o forma de comunicare comerciala prezenta in toate supermarketurile (Mega  Image, La Fourmi, Gima, Plus, Kaufland, etc) sau hipermarketurile (Metro, Carrefour, Cora, Real), pentru ca PLV cuprinde toate manifestarile publicitare specifice. Este deosebit de utila, deoarece multiplicarea presiunilor publicitare din media reduce sistematic perceptia mesajelor emise.

Una dintre slabiciunile publicitatii este intervalul de timp care se scurge intre momentul perceperii mesajului si momentul cumpararii, timp in care efectul publicitatii se degradeaza progresiv. Trebuie, deci, apropiat cat se poate de mult momentul emiterii mesajului publicitar de momentul cumpararii, lucru care se realizeaza datorita PLV.

Fiind sensibilizat de publicitatea generala, cumparatorul va intra in magazin, unde va remarca PLV, care actioneaza ca un mecanism de reamintire a marcii sau a sloganului si declaseaza reflexul de cumparare. Astfel, PLV amplifica impulsul de cumparare.

Deseori, PLV are ca scop sprijinirea politicii de merchandising (expunerea marfurilor) a distribuitorului sau a producatorului: pe 100 mp din supermarket deplasarea medie a unui consumator nehotarat este de 16 secunde, a unui consumator hotarat este de 12 secunde, iar a unui consumator in trecere este de 8 secunde; acesta este intervalul in care trebuie sa actioneze promovarea si packaging-ul (ambalajele) unui produs. Intr-un hipermarket 70 % dintre consumatori nu au o lista de cumparaturi, iar 66 % din cumparaturi sunt decise la locul de vanzare. PLV profita si de tendinta clientilor de a scurta timpul afectat cumparaturilor, provocand cumparari spontane. Acest tip de cumparari presupune achizitionarea marcii cunoscute, reamintita cu mijloacele PLV. Se poate spune ca PLV este media cea mai apropiata de produs, imediat dupa packaging.

PLV isi extinde domeniul de competenta si spre packaging, mechandising si designul spatiilor de vanzare. Exista colaborari intre diverse marci, in vederea crearii unei ambiante atragatoare si valorizante la locul de vanzare.

O conditie esentiala a reusitei PLV este cooperarea distribuitorului, in conditiile in care si concurenta mizeaza pe acelasi lucru. Asadar, PLV ajuta lansarea unui produs de larg consum, intervine in sprijinul campaniei publicitare sau promotionale, subliniind prezenta marcii in interiorul magazinului. Ajuta, de asemenea, la animarea vanzarilor, combinata fiind cu actiunile promotionale, ajuta la "vanzarea vizuala", in perioadele favorabile vanzarilor - Luna cadourilor, 8 Martie, 1 Iunie, 14 Februarie- Sf.Valentin etc.

In concluzie, costul relativ mic al PLV, in comparatie cu cel al altor tehnici de comunicare, permite producatorilor cu bugete mici sa intreprinda actiuni specifice. PLV este, intr-adevar, singurul mijloc de a vinde mai mult cu o investitie modesta in comunicare.