Evolutia sectorului audiovizual

Evolutia sectorului audiovizual

Dezvoltarea marketingului direct depinde si de existenta unei diversitai de medii de comunicare care sa faciliteze schimbul de informasii intre organizatie si publicul sau, aparitia si expansiunea acestora conditionand succesul evolutiei domeniului.Din acest punct de vedere,Romania a cunoscut,dupa 1990, o veritabila explozie mediatic, generata de aparitia a mii de titluri de cotidiene si periodice, a zeci de posturi de radio si televiziune locale si nationale.

Organizatiile interesate sa comunice in general, sa transmita informatii referitoare la acestea si oferta proprie au avut la dispozitie o gama larga de mijloace de comunicare. Unul dintre domeniile specifice marketingului direct care a cunoscut o dezvoltare interesanta in Romania a fost teleshopping-ul. Prima incercare de realizare a unor emisiuni de teleshopping a apartinut postului de televiziune SOTI.Lansat in decembrie 1991, TV SOTI a fost, practic, primul post privat de televiziune nu numai din Romania ci din Europa Centrala si de Est.

TV SOTI a reusit sa castige in primii ani de existenta un public destul de semnificativ in ciuda unui spatiu orar de emisie limitat (doar patru ore zilnic, intre 6:30-9:30, respectiv 19:30-20:30, in partaj cu Antena 1).

Una dintre directiile de dezvoltare urmarite de TV SOTI a fost crearea unui suport comercial capabil sa furnizeze postului resursele financiare care sa-l mentina pe piata romaneasca a audiovizualului.

Astfel, in 1994, a fost introdus programul SOTI TELESHOP, considerat de creatorii sai drept un "sistem modern de televanzare si distributie".Conditiile impuse organizatiilor care doreau sa isi promoveze produsele prin intermediul acestui program aveau in vedere trasaturile bunurilor care urmau sa fie astfel promovate:

. sa fie bunuri de larg consum, de interes general;

. sa nu se gaseasca in mod curent in magazine si sa nu fie perisabile;

. sa aiba un caracter de noutate cat mai pregnant, ideale fiind considerate "unicatele", bazate pe un patent;

. valoarea fiecarui produs trebuia sa depaseasca 10.000 lei (la momentul respectiv aceasta suma era echivalentul a circa 10 $);

. sa aiba un volum si o greutate reduse pentru a fi adecvate expedierii prin posta;

. sa fie ambalate individual;

. sa fie asigurat un stoc suficient pentru 10-15 zile si sa existe o garantie cat mai solida ca stocul poate fi mentinut o perioada mai indelungata, in functie de cerere.

TV SOTI urma sa preia partea de productie si difuzare a materialelor promotionale, tarifele de productie variind intre 80 $ (pentru un anunt publicitar cu o durata de 10 pana la 60 de secunde), 100 $ (pentru un anunt cu poza) si 400 sau 600 $ (pentru videoclipuri cu o durata de 10 pana la 30 de secunde, respectiv 30 pana la 60 de secunde). Materialele promotionale produse deveneau proprietatea beneficiarului. Tarifele de difuzare variau in functie de zilele saptamanii (diferentiate pe doua categorii: "in cursul saptamanii" si "weekend"), intervalul orar de difuzare (diferentiat tot pe doua categorii:"6:30-9:30" si "19:30-20:30")si durata materialului promotional difuzat.

Tabel 2.4 Tarifele de difuzare TV SOTI pentru programul dedicat SOTI TELESHO

Sursa: Pliantul de prezentare TV SOTI

Sfarsitul anilor'90 avea sa aduca in prim-plan emisiunile care au integrat publicitateaTV si serviciile telefonice cu valoare adaugata promovand cu precadere servicii de natura erotica, prietenii prin telefon, horoscop sau articole cu continut religios sau spiritual.

Avantajul acestor servicii era, pentru organizatiile care le-au oferit, preponderent de natura financiara, volumul incasarilor obtinute prin apelarea liniilor telefonice de catre persoanele interesate acoperind atat costurile productiei materialelor promotionale cat si costurile difuzarii lor si asigurand si un profit rezonabil organizatiei.Primii ani ai noului mileniu au readus in atentie emisiunile de teleshopping, acestearevenind in grila de programe ale tuturor posturilor TV nationale importante.Emisiunile unor organizatii ca TVShop sau IdeaStudio atrag atentia consumatorilor asupra unor produse destinate ingrijirii personale sau utilizarii in gospodarie, apropiindu-se ca profil de emisiunile TV cu raspuns direct in format lung (infomercialele).

Problemele majore apar, insa, din punct de vedere al productiei de materiale promotionale.Initiativa SOTI pare a fi destul e greu de aplicat in acest moment pentru ca operatorii de televiziune prin cablu au adoptat o atitudine care se bazeaza pe suficienta generata de castigurile obtinute in urma difuzarii.

Acestia nu intentioneaza sa investeasca in productia de materiale de televiziune, fie ele ti cu caracter comercial, datorita costurilor implicate de aceasta decizie si a dificultatii recuperarii investitiilor facute.Costurile ridicate ale productiei acestor emisiuni au determinat chiar si organizatiile specializate in activitati de teleshopping sa mizeze mai mult pe difuzarea unor materiale promotionale deja existente,difuzate anterior la nivelul altor piete nationale,decat pe realizarea acestora.

Din acest punct de vedere,dezvoltarea marketingului direct in cadrul acestui sector va mai intarzia pana la aparitia unei organizatii romanesti decisa sa investeasca in dezvoltarea teleshopping-ului sau pana la patrunderea pe piata romaneasca a unor organizatii straine specializate de anvergura(cum sunt Quantum Channel,Home Shopping Network etc.), in prezent, pe piata nationala operand firma specializata italiana IdeeaStudio.