Eseu marketing - Lansarea PSP-ului

Eseu

Lansarea PSP-ului

M3-Elemente de proiectare

Cuprins

I.   PREZENTAREA FIRMEI

II.      MISIUNEA FIRMEI

Obiectivele firmei

Obiective de marketing

Descrierea produsului

Caracteristici generale

III.    ANALIZA SWOT

IV.    LISTA DE ACTIVITATI

V.      MARKETINGUL TINTA

Segmentarea pietei

Alegerea pietei- tinta

VI.    BUGETUL

1.Prezentarea firmei

    Intr-o lume in care universul consolelor portabile era dominat de Nitendo, multi adversari au incercat sa faca fata acestei stapaniri. Chiar si prea-maretul Sega, a dat gres in incercarea doborarii apogeului celor de la Nitendo. Toti au facut-o. Asa s-a nascut EL. Sony a anuntat la o conferinta de presa, inainte de E3 2003, aparitia unei console ce avea sa schimbe lumea. Chiar daca nu au fost descrise capacitatiile consolei in acea conferinta sau in E3, Sony a lansat o lista cu detalii atat hardware cat si software. Playstation Portabil, avea sa rescrie istoria in lumea consolelor si cel mai probabil depasirea apogeului celor de la Nitendo.

Primul concept de imagine a unui PSP a aparut in noiembrie 2003 la Sony Corporate Strategy Meeting unde a fost vazut un PSP cu butoane plate si fara analog stick. Cu toate ca au fost discutii pe tema analog stick-ului, frica a fost indepartata abia in 2004, la conferinta E3, unde Sony a expus primul model de PSP.

Tot acolo Sony a facut publica o lista de 99 de companii, care aveau sa sprijine consola. De asemenea au fost prezentate si cateva jocuri demo in acea conferinta, cum ar fi Konami's Metal Gear Acid si SCE Studio Liverpool's Wipeout Pure.

2.Misiunea firmei

2.1 Obiectivele firmei

Lansarea unei console de joc accesibile

Vanzarea in masa a produsului in toata lumea;

Crearea unei console de joc accesibila tuturor

2.2 Obiective de marketing

    Vanzarea a cel putin 1.000.000 de console in primele zile de la lansarea acestora pe piata si cresterea prfitului annual cu cel putin 7% a firmei.

2.3 Descrierea produsului

    Este o consola de joc de marime mica, are iesire TV, posibilitate de incarcare prin USB, prezinta diferite accesorii (casti, adaptor, incarcator), PSP-ul a inceput sa fie comercializat in diferite pack-uri, care contineau diferite accesorii, consola avand diferite culori. Consolele sunt lansate cu pack-uri impreuna cu jocurile "Daxter", "Star Wars Battlefront", si "God of War" ( cu chipul lui Darth Vader pe PSP-ul Ceramic White sau cu chipul lui Kratos pe PSP-ul rosu. Sunt lansate si alte PSP-uri cu editie limitata, "Metal Gear Solid: Portable Ops" care a lansat PSP-ul camuflat. Culorile rose pink, champagne gold, felicia blue, si lavender purple sunt disponibile doar in Asia. Sunt anuntate si alte culori noi: Vibrant Blue, Radiant Red, Bright Yellow and Spirited Green

2.4 Caracteristici generale

. Color: Black
. Dimensions: Approx. 170 mm (L) x 74 mm (W) x 23 mm (D)
. Weight: Approx. 260 g (including battery)
. CPU: PSP CPU (System clock frequency 1~333MHz)
. Main Memory: 32MB
. Embedded DRAM: 4MB
. Display: 4.3 inch, 16:9 widescreen TFT LCD, 480 x 272 pixel (16.77 million colors), Max. 200 cd/m2 (with brightness control)
. Speakers: Built-in stereo speakers
. Main Input/Output: IEEE 802.11b (Wi-Fi), USB 2.0 (Target), Memory StickT PRO Duo, IrDA, IR Remote (SIRCS)
. Disc Drive: UMD Drive (Playback only)
. Profile: PSP Game, UMD Audio, UMD Video
. Main Connectors: DC OUT 5V, Terminals for charging built-in battery, Headphone/Microphone/Control connector
. Power: Built-in lithium-ion battery, AC adaptor
. Access Control: Region Code, Parental Control

3.Analiza SWOT

3.1 Puncte forte:

• Calitatea produsului
• Pretul accesibil tuturor
• Diversitatea optiunilor introduse intr-o consola de joc
• Capacitatea mare de stocare a memoriei

3.2 Puncte slabe:

• Concurenta pe piata impotriva consolei Wii si cea a consolei Nintendo

3.3 Oportunitati:

• Reinoirea reputatiei firmei Sony ca fiind cea mai buna firma de console de joc
• Posibilitatea cresterii cerintei de cumparare a consolelor Sony

3.4 Amenintari:

• ---

4.Lista de activitati

5. Marketingul tinta

Marketingul- tinta presupune parcurgerea a trei etape principale: prima consta in segmentarea pietei, respective in identificarea si definirea acelor categorii de consumatori care ar putea solicita anumite produse si pentru care este necesara elaborarea unor mixuri de marketing. A doua etapa consta in alegerea pietei-tinta, respective a pietei/ pietelor pe care firma urmeaza sa patrunda. A treia etapa consta in pozitionarea pe piata, adica in determinarea si formularea celor mai importante avantaje de care produsele noastre beneficiaza pe piata.

 

5.1 Segmentarea pietei

In vederea alegerii acelui segment de piata pe care firma sa-l poata deservi, SONY a tinut cont de avantajele pe care le ofera produsul cumparatoruluie de cumparare a produsului cat si de studiul veniturilor posibililor cumparatori

5.2 Alegerea pietei tinta

Segmentul de piata identificat in urma analizei acestor variabile este reprezentat de o anumita categorie avand urmatoarele caracteristici:

• Venitul anual minim 1200 euro
• Personae din mediul atat urban cat si rural
• Vanzari in regiunile PAL(teritoriul pentru jocurile video, care includ Asia, Africa, America de Sud, Australia, Noua Zeelanda, si o mare parte din Europa de Vest)
• Varsta >10 ani
• Nivelul de educatie- nu este necesar

5.3 Pozitionarea pe piata

In 3 februarie 2005, Sony a anuntat ca pe data de 24 martie 2005, PSP-ul va ajunge in America de Nord, disponibil la pretul de US$249/CA$299. Au fost unele ingrijorari in privinta diferentei de pret, care a fost cu US$20 mai mare decat in Japonia si cu mai mult de $100 fata de noua aparitie Nitendo. In ciuda preocuparilor, lansarea PSP-ului in America de Nord, a fost un succes. Chiar daca unele rapoarte speculeaza ca dupa 2 saptamani consola nu s-a vandut dupa asteptarea celor de la Sony, peste 500,000 de console si-au gasit stapan in mai putin de 2 zile.

In ciuda pretului mare, Sony a inregistrat un numar de 185,000 console vandute, stocul fiind lichidat in 3 ore doar prin cumparaturile din UK. Acesta a fost primul semn al "decaderii" imperiului Nitendo, care a inregistrat doar 87,000 console vandute in primele zile ale lansarii.

6.Bugetul

Stabilirea bugetului destinat activitatii de promovare are la baza metoda obiectivelor. Prin aceasta metoda specialistii in marketing isi stabilesc bugetul promotional, pornind de la obiectivele specifice, determinand sarcinile ce trebuie indeplinite in vederea atingerii acestor obiective si estimand costurile aferente ducerii la bun sfarsit a acestor sarcini:

• Cheltuieli cu cercetari de piata- 300.000$
• Cheltuieli pentru editarea si multiplicarea brosurilor respectiv a pliantelor:

- 2$brosura x700 =1400$

- Pliantele- 1400$/an

• Cheltuieli pentru campania T.V- 200.000$

Cheltuieli pentru realizarea paginii WEB- 1000$