 |  |
|
CICLUL DE VIATA AL PRODUSULUI
Ciclul de viata al produsului este un concept care incearca sa descrie vanzarile si profiturile produsului, consumatorii, competitia si actiunile specifice de marketing intreprinse de la aparitia acestuia si pana la inlaturarea sa de pe piata, sau, mai precis, intervalul de timp cuprins intre momentul lansarii unui produs pe o piata data si cel al retragerii sale definitive de pe piata respectiva.
Reprezentarea grafica a fazelor ciclului de viata, in succesiunea lor cronologica este urmatoarea:
Vanzari / Profituri
Vanzari
Profituri
Timp
0
Crearea produsuluiLansare CrestereMaturitate Declin
(cercetare - dezvoltare)
Pierderi / Investitii
Fig. 6Ciclul de viata al produsului
Sursa: [1] Kotler, Philip; Armstrong, Gary; Saunders, John; Wong, Veronica, Principiile Marketingului, Ed. Teora, Bucuresti, 1998, p. 639.
Caracteristicile fazele ciclului de viata al produsului sunt prezentate in urmatorul tabel:
|
SINTEZǍ A CARACTERISTICILOR CICLULUI DE VIATǍ A PRODUSULUI, A OBIECTIVELOR SI STRATEGIILOR APLICATE PE PARCURSUL ACESTUIA |
|||||
|
|
INTRODUCERE |
CRESTERE |
MATURITATE |
DECLIN |
|
|
CARACTERISTICI: |
Vanzari Costuri Profituri Cumparatori Concurenti |
scazute ridicate negative inovatori putini |
cresc rapid medii cresc acceptantii timpurii numar in crestere |
ating maximul scazute ating maximul majoritatea numar constant, chiar incepe sa scada |
scad scazute scad acceptantii tarzii numar in scadere |
|
OBIECTIVE DE MARKETING: |
|
Informarea pietei despre existenta produsului si convingerea de a-l cumpara |
Maximizarea cotei de piata |
Maximizarea profiturilor si mentinerea cotei de piata |
Reducerea cheltuielilor si valorificarea potentialului marcii |
|
STRATEGII: STRATEGII UTILIZATE |
Produsul Pretul Distributia Publicitatea Promovarea vanzarilor |
Oferirea unui produs de baza Orientat dupa costuri Selectiva Informarea acceptantilor timpurii si a distribuitorilor Puternica, pentru a determina incercarea produsului |
Produs cu caracteristici suplimentare, service, garantie Cost pentru penetrarea pietei Intensiva Informarea pietei in ansamblu Redusa, pentru a profita de cerea mare |
Diversificarea marcii si a modelelor Orientat dupa concurenta Mai intensiva Sublinierea diferentelor si avantajelor marcii Mai intensa, pentru a atrage clientii altor firme |
Renuntarea la articolele slabe Reduceri de preturi Selectiva ( renuntarea la canalele nerentabile ) Reducere la nivelul necesar pentru a se mentine segmentul fidel Redusa la nivelul minim |
Sursa: Kotler, P.; Saunders, J.; Armstrong, G.; Wang, V.; Principiile marketingului , Ed. Teora, 1998, p. 644.
Acest document nu se poate descarca
| E posibil sa te intereseze alte documente despre:
|
| Copyright © 2024 - Toate drepturile rezervate QReferat.com | Folositi documentele afisate ca sursa de inspiratie. Va recomandam sa nu copiati textul, ci sa compuneti propriul document pe baza informatiilor de pe site. { Home } { Contact } { Termeni si conditii } |
Documente similare:
|
Cauta document |