Planificarea iesirii din afaceri

Planificarea iesirii din afaceri

Pentru a profita din iesirea din afaceri, intreprinzatorul trebuie sa-si elaboreze un plan adecvat. Planificarea iesirii din afaceri presupune parcurgerea  a zece etape:

a. Determinarea modalitatii de iesire din afaceri Primul pas pe care trebuie sa-l faca intreprinzatorul cand iese din afaceri este sa stabileasca motivul acestui fapt. In felul acesta se va reduce numarul de metode de iesire din afaceri pe care trebuie sa le aiba in vedere. Pentru fiecare motiv exista, de regula, mai multe motive de iesire din afaceri. Intreprinzatorul poate stabili variante multiple de iesire din afaceri pe care sa le abordeze apoi fie secvential, fie simultan.

b. Stabilirea datei aproximative a iesirii din afaceri Pentru ca intreprinzatorul sa fie fortat sa se concentreze asupra iesirii din afaceri el trebuie sa-si stabileasca o data de iesire din afaceri.

c. Programarea actiunilor de iesire din afaceri. Conceput mai intai ca o schita, programul de iesire din afaceri va fi apoi revizuit de cateva ori. Aceasta etapa are ca scop determinarea momentului cand vor avea loc diferite actiuni.

d. Determinarea participantilor la actiunea de iesire din afaceri. In functie de metoda de iesire din afaceri, determinarea participantilor este mai dificila sau mai usoara. In cazul unei vanzari directe, de exemplu, participantii sunt pur si simplu cumparatorii. Daca firma va fi transformata in societate pe actiuni, participantii sunt mult mai numerosi:  bancile, membrii fondatori, avocatii, contabilii etc.

e. Angajarea expertilor necesari. Iesirea din afaceri presupune multe cunostinte. In procesul vanzarii directe, de exemplu, intreprinzatorul poate studia singur metodele de determinare a valorii afacerii si sa negocieze apoi pretul. Totusi, este recomandat sa se apeleze la experti, indiferent de metoda folosita.

f. Stabilirea de relatii cu cei ce ajuta procesul de iesire din afaceri. In unele cazuri trebuie stabilite inca de timpuriu relatii cu bancile, membrii fondatori etc. pentru ca acestia sa poata sustine in mod adecvat procesul de iesire din afaceri.

g. Determinarea valorii firmei. Pentru a obtine un pret cat mai bun pentru afacerea sa, intreprinzatorul trebuie sa determine valoarea afacerii prin diferite metode, care ii vor servi apoi la procesul de negociere.

h. Modificarea strategiilor operationale pentru a iesi cu succes din afaceri. Determinarea valorii afacerii ofera o imagine elocventa asupra modificarilor care trebuie facute inainte de a iesi din afaceri. Una din schimbari poate fi, de exemplu, reducerea stocurilor demodate.

i. Anuntarea iesirii salariatilor cheie. Desi se sugereaza ca anuntarea iesirii din afaceri trebuie facuta mai de timpuriu, totusi in multe din cazuri nu este recomandat. Productivitatea salariatilor poate scadea, persoanele cheie pot pleca, afacerea pierzand din pret.

j. Inceperea demersului final. Actiunile finale care trebuie intreprinse sunt influentate de metoda de iesire din afaceri. In cazul transferului catre membrii familiei, de exemplu, demersul inseamna pregatirea pentru transferul legal al afacerii. Important este ca in tot acest timp activitatea firmei sa continue in mod normal.