Necesitatea elaborarii planului de afaceri

Necesitatea elaborarii planului de afaceri

Pentru a-si crea o baza financiara solida necesara lansarii unei afaceri, cei mai multi intreprinzatori apeleaza la creditori si investitori - ca surse externe de capital. Intreprinzatorul trebuie sa convinga potentialii creditori si investitori ca ideea afacerii sale este promitatoare, ca are accesibilitate pe piata, dispune de un management adecvat si prezinta o eficienta a investitiilor atractiva. Instrumentul prin care va realiza acest lucru este planul de afaceri. Un plan de afaceri bine intocmit devine o propunere de finantare completa de care vor fi interesati cei mai multi investitori. De exemplu, planul trebuie sa creasca interesul celor ce pot si sunt interesati in a acoperi investitiile, ca si cheltuielile impuse de dezvoltarea si introducerea pe piata a unui nou produs. De asemenea, planul trebuie gandit in asa fel incat sa garanteze creditorului restituirea imprumutului ce l-a acordat pentru dotarea companiei cu tehnologii noi si modernizate. Daca partenerii sunt interesati in special de recuperarea capitalului si dobanzii, precum si de modul de supravietuire a firmei unor eventuale crize si garantiile achitarii imprumuturilor, investitorii sunt interesati de obtinerea unor profituri - intre 25% si 60% - pentru o perioada de trei pana la sapte ani. In plus, ei vor sa stie cum li se vor restitui fondurile de investitii si anume prin licitatie publica, vinderea firmei sau rascumpararea manageriala.

Elaborarea planului de afaceri este impusa si de faptul ca organizatiile, ca si persoanele individuale, luand in considerare relatiile pe termen lung cu companiile de marime medie -partenerii in cadrul societatilor mixte, clienti, furnizori, distribuitori si candidati executivi - sunt tot mai tentati sa se informeze dintr-un astfel de plan.

Planul de afaceri il poate ajuta pe intreprinzator sa evite intrarea intr-o afacere sortita esecului. Daca afacerea propusa este nerentabila, planul de afaceri va arata cauza acestei situatii. Este mult mai ieftin sa nu se inceapa o afacere neprofitabila decat sa se invete din experienta ceea ce s-ar fi putut afla dintr-un plan de afaceri elaborat cu efortul catorva ore de munca asidua.

Necesitatea elaborarii planului de afaceri se impune si in situatia in care o firma mica sau mijlocie doreste fie sa faca o achizitie importanta, fie sa fuzioneze cu alta companie. Managerii firmei care este achizitionata, daca vor sa ramana in continuare in conducere, vor dori sa cunoasca planurile companiei cu care au fuzionat. si, in mod similar, cumparatorii vor fi influentati pozitiv de existenta unui plan de afaceri al firmei care doreste fuzionarea.

Deosebit de importanta pentru intreprinderile mici si mijlocii este colaborarea cu o mare corporatie. De asemenea, includerea intr-un lant de desfacere a marfii de catre un distribuitor de renume este o realizare deosebita a micului intreprinzator. In general, marile companii sunt foarte rezervate in privinta angajamentelor cu intreprinderile mici si mijlocii, datorita faptului ca ele sunt o necunoscuta pentru piata. Prin elaborarea unui plan de afaceri bine gandit se pot imprastia aceste indoieli.