Comertul cu ridicata

COMERTUL CU RIDICATA

1 Continutul si rolul economic al comertului cu ridicata

2 Functiile comertului cu ridicata

3 Tendinte in evolutia comertului cu ridicata

In conceptul de distributie a marfurilor, comertul cu ridicata include toate activitatile implicate in vanzarea de bunuri sau servicii catre cei care le cumpara pentru a le revinde sau pentru a le folosi in scopuri comerciale . Acesta ofera servicii si siguranta partenerilor de afaceri antrenati in circulatia marfurilor si de a asigura sistemul de facilitati pentru realizarea unui inalt grad de profitabilitate a activitatii comerciale.

1 Continutul si rolul economic al comertului cu ridicata

Comertul cu ridicata reprezinta un stadiu al circulatiei marfurilor, in cadrul caruia au loc operatiuni de vanzare-cumparare a marfurilor, in scopul revanzarilor ulterioare. Acest tip de comert presupune achizitionarea de marfuri in partizi mari si desfacerea acestora in partizi mai mici catre comertul cu amanuntul si, in unele cazuri, catre unitati care cumpara diferite produse in vederea prelucrarii lor ulterioare.

Comertul cu ridicata prezinta cateva trasaturi specifice, intre care mai importante apar[2]:

Actele de vanzare-cumparare au loc in intreprinderi economice - atat cumparatorul cat si consumatorul sunt intreprinderi sau firme economico-sociale;

Atat cumpararile cat si vanzarile se fac in partizi mari;

Activitatea de comert cu ridicata nu incheie circuitul economic al marfurilor, ci mijloceste doar legatura dintre productie si veriga comerciala cu amanuntul. Marfurile nu se vand de catre intreprinderile cu ridicata direct consumatorilor. Comerciantii cu ridicata au rolul de intermediari intre producatori si comerciantii cu amanuntul si, de aceea, genereaza o serie de imobilizari de fonduri, cheltuieli materiale si banesti necesare intretinerii retelei de depozite, platii personalului etc. Cu aceasta ocazie marfurile raman o perioada de timp mai indelungata in sfera circulatiei, avand astfel o viteza de circulatie mai lenta, ceea ce influenteaza atat relatiile economice din cadrul pietei bunurilor si serviciilor, cat si relatiile financiar-bancare de pe piata capitalurilor;

Intreprinderile care actioneaza in cadrul verigii comertului cu ridicata trebuie sa aiba o mare forta financiara. Intermediarul cu ridicata trebuie sa dispuna atat de fonduri proprii, cat si capacitatea de a contracta credite bancare pe termene mai mari, prin care sa acopere platile catre productie si multiplele cheltuieli de stocare si depozitare;

Specializarea activitatii de comert cu ridicata pe familii de produse generata de natura produselor care formeaza obiectul tranzactiilor realizate de intreprinderi;

Firmele de comert cu ridicata intervin in cadrul fluxului produselor realizate de producatorii indigeni cat si cei externi. In conditiile in care producatorul este situat intr-o alta tara, intreprinzatorul cu ridicata poate deveni importator direct, sub aspectul achizitionarii marfurilor necesare aprovizionarii comertului cu amanuntul. Intr-o asemenea ipostaza, el intra in relatii comerciale cu agentii economici de pe piata bunurilor si serviciilor din cadrul tertelor piete externe, cat si cu agentii economici care actioneaza in cadrul pietei schimburilor monetare;

Existenta unor servicii comerciale bine puse la punct si incadrate cu un personal de inalta calificare. Grosistii nu-si pot permite sa greseasca asupra cantitatilor, calitatii sau a serviciilor anexe furnizate de catre producatori. Produsele de inalta tehnicitate, cum sunt cele informatice, electronice, optice reclama specialisti de o calificare deosebita. Fractionarea partizilor, sortarea si asortarea marfurilor precum si aprovizionarea marfurilor cu amanuntul necesita multa forta de munca calificata in compartimentele de ambalare a marfurilor, de conditionare si de expediere catre detailisti. Acestia trebuie prospectati, sensibilizati si convinsi pentru a deveni clientii diferitilor grosisti.

In raport cu producatorii sistemul comercial cu ridicata ofera o serie de avantaje, care pe ansamblul pietei exercita influente multiple, asigurand continuitatea activitatii comerciale, o mobilitate corespunzatoare in ceea ce priveste orientarea marfurilor in raport cu cererea precum si asigurarea unei forte de echilibru fara oscilatii puternice de la un sezon la altul sau de la o zona la alta. Cele mai importante sunt:

Permite producatorilor sa-si continue fara intrerupere activitatea prin alimentarea constanta a fluxurilor financiare. Se evita astfel, orice stagnare a productie ce ar putea fi cauzata de diferenta dintre momentul realizarii produselor si momentul asigurarii vanzarii acestora;

Asigura producatorilor multiple servicii logistice, eliberandu-i de sarcinile depozitarii si conditionarii marfurilor, scutindu-i de cheltuieli materiale, financiare si de forta de munca, generate de procesul de stocare cat si de grijile permanente cu privire la asigurarea capacitatilor de stocare;

Esaloneaza comenzile in timp, pornind de la informatiile pe care le obtine prin intermediul unitatilor cu amanuntul, cu privire la evolutia si oscilatiile in timp ale consumului. Esalonarea comenzilor, previziunile pe care le elaboreaza cu privire la viitoarele evolutii ale consumului contribuie la regularizarea productiei, evitarea rupturilor de stoc, sau a unor suprasolicitari bruste ale productiei.

Ofera producatorilor informatii asupra modului in care le sunt primite produsele;

Participa activ la realizarea vanzarilor de produse prin prospectarea detailistilor, realizarea de cataloage, documentatii, cercetari de piata pentru o imbunatatire a sistemelor de vanzare si chiar a unor produse;

Participa la campaniile de promovare a vanzarilor precum si la toate formele de actiune capabile de a ajuta detailistii si de a antrena consumatorul.

Fata de comertul cu amanuntul sistemul de comert cu ridicata are un rol concretizat intr-o serie de avantaje precum ar fi:

Rol de informare a detailistilor;

Rol de fractionare a partizilor si de aprovizionare a detailistilor cu cantitatile exacte pe care acestia din urma le pot stoca sau le pot vinde intr-o unitate de timp, corespunzator posibilitatilor financiare;

Vanzarea si promovarea produselor;

Asigurarea sortimentelor necesare comerciantilor cu amanuntul;

Fragmentarea loturilor mari, atunci cand loturile industriale impun ca o conditie obligatorie in procesul de comercializare segmentarea in loturi mai mici si pregatirea unor partizi comerciale pentru firmele aprovizionate;

Depozitarea marfurilor atunci cand este vorba de fluxuri comerciale care presupun stocari temporare de marfuri, depozitari si conservarea valorilor de intrebuintare;

Finantarea unor tranzactii prin oferirea de marfuri pe credit clientilor;

Informarea cu privire la conjunctura pietei;

Serviciile si consultanta in management pe care le pot oferi comerciantilor cu amanuntul cu privire la: pregatirea personalului, amenajarea magazinelor, gestiunea stocurilor, prezentarea marfurilor, preluarea si utilizarea anumitor tehnologii comerciale;

Ofera posibilitatea detailistilor sa beneficieze de preturi mai joase decat s-ar aproviziona de la producator, ca urmare a sistemelor de remize care nu se acorda decat pentru achizitionarea unor cantitati foarte mari;

Simplificarea si usurarea muncii administrative a detailistilor generate de intocmirea comenzilor, facturilor, receptii, corespondenta diversa etc.

2 Functiile comertului cu ridicata

Comertul cu ridicata consta in asigurarea legaturilor dintre producatori si comerciantii cu amanuntul. Grosistii ii ajuta pe detailisti sa-si formuleze comenzile, sa-si stabileasca si sa-si obtina termenele de livrare cele mai acceptabile, sa obtina sisteme de plata si diverse facilitati care sa-i usureze procesul de vanzare.

Comertului cu ridicata ii revin urmatoarele functii:

Cumpararea unor partizi mari de produse si concentrarea unor fonduri de marfuri de la un numar mare si divers de producatori din cadrul pietei interne sau pe diverse piete externe pentru a aproviziona fara intrerupere si in sortiment variat a comertului cu amanuntul, precum si a altor categorii de cumparatori;

Stocarea unor mari cantitati de marfuri in vederea asigurarii unei esalonari normale a fluxului de produse catre detailisti. Este asigurata astfel, fluiditatea vanzarilor catre consumatori prin eliminarea rupturilor intervenite in procesul de aprovizionare, datoratesezonalitatii productiei, lipsei de informatii, diverselor situatii conjuncturale, blocaje financiare in cadrul intreprinderilor producatoare. Pentru aceasta, firmele care practica activitate de comert cu ridicata trebuie:

sa-si imobilizeze mari sume de bani;

sa asigure depozite de mare volum sau suprafata;

sa doteze depozitele cu instalatiile speciale necesare conservarii produselor stocate;

sa asigure energia necesara precum si procurarea si utilizarea instalatiilor speciale generatoare de costuri ridicate.

Transformarea sortimentului industrial format din partizi mari de produse de un anumit fel (marime, culoare, model) in sortiment corespunzator varietatii cererii populatiei;

Revanzarea marfurilor in cantitati mai mici catre comerciantii cu amanuntul, indiferent de locul in care acestia isi au resedinta si raza de activitate;

Cercetarea permanenta a pietei si studierea evolutiei cererii de marfuri in vederea informarii producatorilor, orientarii fluxurilor de marfuri, imbunatatirii structurii distributiei, a mijloacelor de promovare, precum si pentru realizarea unor previziuni care sa stea la baza propriei activitati viitoare;

Asigurarea de catre grosistii industriali a aprovizionarii utilizatorilor profesionali cu marfurile necesare desfasurarii procesului de productie. Data fiind natura circuitelor comerciale pe care le utilizeaza comertul industrial si specificul functiilor ce-i revin, literatura de specialitate a denumit respectiva categorie de grosisti, enclave[3].

3 Tendinte in evolutia comertului cu ridicata

Comertul cu ridicat este un fenomen complex care cunoaste numeroase transformari, schimbari, innoiri, datorate nevoii de a se adapta cerintelor pietei.

O prima tendinta de evolutie a comertului cu ridicata este reprezentata de mentinerea ciclului clasic al circuitelor lungi de distributie precum ar fi: producator - comert cu ridicata - comert cu amanuntul - consumator. Aceasta se concretizeaza in cautarea unor solutii care sa duca la o crestere generala a capacitatii de adaptare a comertului cu ridicata la o serie de situatii ce apar in diferite zone ale lumii. Au aparut noi forme de actiune, legaturi de integrare sau asociere, fluxuri de marfuri sau de informatii.

Odata cu aparitia societatilor de tip holding (conglomerat) in care comertul cu ridicata este preluat din punct de vedere juridic fie de catre producatori, fie de catre comertul cu amanuntul au aparut noi societati comerciale integrate ce desfasoara activitati multiple, au aparut mari lanturi comerciale de magazine care au integrate si activitati de comert cu ridicata.

Sub aspectul organizarii, intreprinzatorii din cadrul comertului cu ridicata simt nevoia sa se grupeze in diferite asociatii cu scopul obtinerii celor mai bune conditii de vanzare din partea furnizorilor interesati in livrari mai importante, modernizarii structurilor de distributie, a modalitatilor de gestionare a marfurilor, o mai buna participare la promovarea produselor.

O alta tendinta interesanta este cea care se refera la organizarea unor forme specializate in crearea de magazine - depozite cu ridicata, care-si desfasoara activitatea in sistemul de autoservire. Este vorba de aparitia si dezvoltarea asa-zisului "comert de gros cu autoservire" care opereaza pe baza sistemului "cash and carring" caracterizat prin:

S  Marfurile cumparate de comerciantii cu amanuntul se platesc in numerar;

S  Nu se asigura transportul marfurilor la magazinele cu amanuntul;

S  Desfasurarea procesului de comercializare a marfurilor nu necesita contracte sau comenzi prealabile, comerciantii cu amanuntul independenti intrand in depozitele cu ridicata, dupa bunul lor plac, alegand marfurile, comandand si platind.

O alta tendinta este data de perfectionarea comertului cu ridicata prin organizarea comerciantilor cu amanuntul independenti, sub forma unor cooperative, intalnita in special in SUA. Aceeasi dorinta de perfectionare a determinat crearea unor firme specializate in organizarea unor depozite cu mica ridicata ce isi desfasoara activitatea in baza a trei sisteme: cu autoservire, pe baza de mostre si combinat. In cadrul unor asemenea depozite, reprezentantii comertului cu amanuntul sau micii detailisti isi cumpara marfurile necesare in limita numeralului disponibil si a mijloacelor de transport de care dispun.

Comertul japonez ofera diferite avantaje in fluidizarea fluxului de marfuri prin crearea unor mari intreprinderi comerciale strict specializate, organizate in cascada care se ocupa cu comercializarea anumitor produse ale anumitor producatori. In cadrul acestui sistem de organizare intreprinderile comerciale cu ridicata au rol dublu: de reprezentante ale diferitelor grupuri de producatori si de veriga intermediara in cadrul circuitelor de distributie cu rol de aprovizionarea a comertului cu amanuntul. Astfel exista:

S  Intreprinderi cu ridicata principale care se aprovizioneaza de la producatori si vand numai catre mari firme din comertul cu amanuntul;

S  Intreprinderi comerciale secundare care se aprovizioneaza de la cele principale si vand catre micile firme din comertul cu amanuntul.

Intre cele doua verigi ale comertului cu ridicata japonez exista pe langa relatiile de subordonare si o stransa colaborare, reusind sa asigure prezenta simultana a articolelor comercializate in cadrul intregii retele cu amanuntul si intr-un sistem de apropiere ridicat fata de consumator.

Viitorul ne va aduce intreprinderi comerciale cu ridicata care se bazeaza pe depozite complet automatizate. Acestea vor asigura automatizarea gestiunii stocurilor, schematizarea si reglementarea fluxului miscarii marfurilor, automatizarea pregatirii comenzilor, imbunatatirea secventiala a circulatiei marfurilor cu amanuntul, structurarea, schematizarea si automatizarea sistemului de service propriu proceselor de aprovizionare cu marfuri.