Sloganul trebuie sa fie construit in mod pozitiv

Sloganul trebuie sa fie construit in mod pozitiv

Constructia sloganului publicitar sub forma de negatie, va atrage dupa sine negatia, deci reticenta potentialilor clienti fata de marca respectiva. Asa cum cartile cu titluri negative au un volum al vanzarilor evident inferior celor cu titluri pozitive, mecanismul functioneaza si in advertising[1]. Sa ne amintim doua sloganuri destul de vechi ale unor marci de masini foarte celebre. Toyota spunea in urma cu ceva vreme despre produsele sale, prin intermediul sloganului ca "Odata ce ai condus-o vei zambi mereu", in total contrast cu cel al Rols Roice, "Nu arata ca o masina pe care ti-o poti permite". Deducem ca diferentele intre sloganurile publicitare sunt foarte multe. Aceste diferente difera in mod semnificativ in functie de domeniul de activitate al companiei. Negatia prezenta in sloganul publicitar al celor de la Rols Roice este, in fond, un adevar pe care o masa foarte mare de oameni il accepta. Asa cum este si cel al marcii Toyota. in concluzie, sloganul trebuie sa fie construit de asa natura incat conceptia clientului despre brand sa fie una pozitiva, chiar daca sloganul contine o negatie. Putine sunt insa sloganurile publicitare ce debuteaza cu o negatie, si care au reusit sa propulseze firma in topul preferintelor consumatorilor.

Ma voi opri asupra catorva sloganuri foarte pozitive, pentru a sublinia importanta pozitivismului in sloganul publicitar.

Delta Airlines ofera un slogan publicitar mai mult decat pozitiv: "You will love the way we fly", "te vei indragosti de modul in care avioanele noastre zboara". Remarcam prezenta aliteratiei, care, asa cum am spus, face ca sloganul sa fie foarte usor de retinut. Consumatorul va fi mai mult decat incantat de zborul companiei Delta Airlines, bucurandu-se de cele mai bune conditii si de siguranta atat de importanta in ceea ce priveste transportul aerian. Faptul ca sloganul inspira pozitivism ajuta foarte mult la sensibilizarea publicului si mai ales la dezvoltarea atasamentului clientilor de firma Delta Airlines. Chiar si daca nu a incercat serviciile companiei, publicul doreste sa incerce, impresionat fiind de un slogan atat de pozitiv. Actualii clienti se ataseaza parca tot mai mult de numele companiei, cu fiecare zbor pe care il fac. Un slogan publicitar atat de pozitiv atrage foarte multa simpatie si fidelizare pentru brand.

Somniferele Horlics[2]

Horlicks este o companie care ofera somnifere  aromate, la mare cautare in tarile dezvoltate. Sloganul companiei in prezent este "The key to a nice, relaxed evening", cheia unei frumoase si relaxante seri. La fel ca in exemplul precedent, cuvintele frumoase ofera o armonie deosebita, mai ales cand sunt imbinate cu "seara". Oricine doreste sa doarma cat mai linistit si cat mai relaxat. Produsele companiei sunt la mare cautare pentru ca sunt create de asa natura incat clientul nu le mai percepe precum somnifere comune, dat fiind faptul ca exista numeroase arome. In tarile dezvoltate aceste produse tind sa fie asociate cu ceaiul clasic. Asadar, un astfel de ceai ofera tuturor o seara relaxanta si linistita si un somn deosebit de odihnitor. Iata deci cum constructia foarte pozitiva a unui slogan publicitar conduce la un grad foarte ridicat de schimbare a atitudinii publicului, in sensul trecerii acestuia din zona de indiferenta in zona de clienti ai firmei.

Daca ne indreptam atentia catre produsele farmaceutice vom observa foarte clar ca sloganurile publicitare ale diferitelor medicamente sunt construite doar pe acest criteriu al pozitivismului. Foarte rar vom intalni sloganuri publicitare negative, in domeniul produselor farmaceutice. Un exemplu pe care eu il gasesc foarte concludent este sloganul comprimatelor Solpadeine, "Te face sa te simti din nou uman". Sloganul trateaza situatia in care o persoana sufera de dureri reumatice. Orice om care sufera de o durere va face tot posibilul sa o elimine, cu alte cuvinte sa fie un om normal, fara dureri. A te simti din nou om accentueaza exact starea de bine pe care o are fiecare om, fara sa aiba dureri, practic fara nicio grija. A te simti din nou om echivaleaza in aceasta situatie cu a nu mai avea dureri, a reveni la starea de bine, iar solutia la problema celor care au astfel de probleme este Solpadeine.