Sfaturi pentru pregatirea negocierii

Sfaturi pentru pregatirea negocierii

  Pregatirea Negocierii in 4 pasi

Negocierea este un dialog intre doua sau mai multe persoane, prin care acestea incearca sa ajunga la o intelegere (acord), care sa constituie rezolvarea unei probleme comune.

Elementul definitoriu al unei negocieri este dialogul, purtat cu intentia ajungerii la un rezultat. O negociere de succes incepe cu mult inainte ca partenerii sa se intalneasca. A merge nepregatit insemna a implora esecul. 

Mai jos aveti o shita despre cum ar trebui pregatita o negociere pentru ca acesta sa fie incununata cu succes.

a) Stabilirea obiectivelor

Ø   stabiliti ceea ce doriti sa obtineti in urma negocierii

Ø   stabiliti limita compromisului acceptabil

obiectivele trebuie sa fie clare, realiste si masurabile

b) Culegerea informatiilor

Ø    obtineti informatii despre domeniu si despre oponenti (nu uitati: rareori veti obtine toata informatia, dar si ceilalti se afla in aceeasi situatie)

Ø   folositi orice sursa de informare

Ø    interesati-va asupra precedentelor si documentati-va asupra oponentului

 definiti posibile interese comune/ puncte de convergenta

 c) Analiza informatiilor

determinati cerintele si necesitatile oponentului

Ø   incercati sa imaginati obiectivele oponentului 

d) Definirea strategiei ce va fi adoptata va fi definita tinand cont de:

ce v-ati dori sa obtineti

ce vreti sa obtineti - care este limita minimei acceptabilitati

Ø   nivelul primei oferte

natura concesiilor si conditiile asociate concesiilor

Ø   natura climatului de negociere

Ø   calitatile dvs. (experienta) de negociator; aveti nevoie de coechipier(i)?

Ø   scopul negocierii

nevoia de asistenta de specialitate (avocat, contabil etc.)

Ø   cine reprezinta oponentul? Care este limita sa de autoritate sau vulnerabilitate?

ce aspecte noi pot aparea? Cum pot fi ele transformate in sanse pentru dvs.?

Mai sus ati putut urmari o analiza sumara a aspectelor ce trebuie avute in vedere atunci cand dai startul unei negocieri. Trebuie sa retii ca negocierea incepe cu mult inainte de intalnirea propriu zisa.