Trasaturile intreprinzatorului eficace

Trasaturile intreprinzatorului eficace

Nu poate exista o descriere perfecta care sa se potriveasca tuturor intreprinzatorilor. Totusi, multi intreprinzatori de succes au trasaturi similare, datorita carora au obtinut realizari deosebite. Cele mai importante dintre aceste trasaturi sunt: dorinta de a-si asuma responsabilitatea; preferinta pentru risc moderat; increderea in succesul personal; alegerea momentului oportun; obiectivitatea; dorinta unor rezultate imediate; puterea ridicata de munca; pricepere organizatorica; orientare spre viitor; atitudinea echilibrata fata de bani; competenta profesionala; intretinerea de relatii bune cu clientii, salariatii, furnizorii si institutiile financiare.

Dorinta de a-si asuma responsabilitatea. Intreprinzatorii simt o responsabilitate personala pentru afacerea in care sunt implicati. Odata angajati intr-o actiune nu o vor abandona, deoarece aceasta nu si-ar putea-o ierta niciodata. Perspectiva unui esec ii ingrijoreaza. Prefera sa controleze resursele de care dispun si le folosesc pe acelea care duc la realizarea obiectivelor pe care si le-au propus. Nu isi inceteaza cautarile pana nu si-au indeplinit scopurile.

Preferinta pentru risc moderat. In ciuda opiniei generale ca intreprinzatorii ar fi niste aventurieri, ei nu isi asuma riscuri deosebit de mari, incercand sa calculeze riscul unei actiuni. Nefiind adeptii riscurilor profesionale, ei prefera un risc moderat, suficient de ridicat pentru a fi tentant, dar cu sperante rezonabile, concrete, de castig. Cunoscandu-si stilurile de conducere, atitudinea lor este de un realism agresiv. Scopul poate fi ambitios in limitele altor perceptii, insa ei il analizeaza, in mod obisnuit, prin prisma perceptiilor lor si il considera rezonabil si de atins.

Increderea in succesul personal. Intreprinzatorii au incredere in ei insisi, deoarece se bazeaza pe experienta capatata anterior si care le este de mare folos in luarea deciziilor. Ei cred ca au capacitatea necesara pentru a reusi in afaceri. isi croiesc propriul lor drum, nefiind impiedicati de lipsa unor sabloane sau modele si, adesea, folosesc orice sansa pentru a-si realiza obiectivele.

Alegerea momentului oportun. Intreprinzatorii analizeaza cu multa atentie toate situatiile noi care apar pentru a alege momentul cel mai oportun pentru afacerea lor. Pentru ca sunt foarte realisti, ei anticipeaza si planifica atent actiunile care duc la realizarea scopului propus. In concretizarea unor posibilitati noi, ei nu sunt coplesiti de aspectele negative ci, dimpotriva, cauta sa gaseasca mijloacele si caile exterioare cu ajutorul carora sa depaseasca obstacolele. Adesea vin cu metode noi pentru depasirea acestei situatii.

Obiectivitatea. Intreprinzatorii sunt mult mai realisti decat altii atat in privinta propriilor lor persoane, cat si asupra rezultatelor pe care le asteapta. Ei sunt total nesentimentali in ceea ce priveste problemele care-i preocupa. Nu le place ca simpatiile sau antipatiile sa le stea in cale. Cand au nevoie de asistenta ei apeleaza mai degraba la specialisti decat la prieteni sau rude, impunand o atitudine concurentiala propriilor afaceri.

Dorinta unor rezultate imediate. Intreprinzatorii doresc o reluare imediata a performantelor lor. Ei doresc sa-si verifice modul in care lucreaza pentru a cunoaste precis momentul in care vor aparea rezultatele. Efortul pe care il depun pentru realizarea obiectivelor este deosebit pentru ca nimic nu le da o mai mare satisfactie decat succesul in afaceri.

Puterea ridicata de munca. Intreprinzatorii au o putere mai mare de munca decat o persoana medie. Ei trebuie sa uite de multe ori ca programul de lucru este de opt ore pe zi. In multe afaceri se lucreaza 6-7 zile pe saptamana, fara concediu de odihna. Unui asemenea efort nu-i pot face fata decat persoanele deosebit de rezistente la efort, cu un potential energetic ridicat.

Pricepere organizatorica. Intreprinzatorii realizeaza mereu combinatii noi ale factorilor de productie pentru a-si realiza obiectivele. Ei stiu sa formeze cele mai corespunzatoare echipe de munca, mergand pana la aparitia unui sentiment de identificare a salariatilor cu firma.

Orientare spre viitor. Desi intreprinzatorii au grija sa-si atinteasca privirea spre prezent, o mare parte a gandirii lor este indreptata spre viitor. Ei privesc inainte si sunt mai putin preocupati de ce au facut ieri decat de ceea ce va trebui facut maine. isi planifica afacerile in modul in care ar dori sa reuseasca, apoi muncesc din greu pentru a-si realiza aceste proiecte. Ei actioneaza pentru definirea precisa a obiectivelor neclare si, de multe ori, castiga apeland la propria experienta si stil de conducere. Aceasta calitate de a munci pentru ca dorinta obiectiva sa devina realitate este considerata a fi esenta managementului proactiv si este socotita a fi principalul factor de succes in micile afaceri.

Atitudinea echilibrata fata de bani. Intreprinzatorii respecta banii, nu insa pana a deveni lacomi. Ei nu-i vad ca pe un lucru pe care trebuie sa-l aduni si sa-l pastrezi, ci mai degraba ii aseamana cu jetoanele intr-un joc. Cand afacerea este rentabila, profitul obtinut este indiciul ca au castigat partida. Una din cele mai gresite conceptii este aceea ca intreprinzatorii sunt condusi numai de dorinta de a face bani. Acestia sunt, totusi, foarte importanti din moment ce reprezinta un simbol al realizarilor, fiind adevarata forta calauzitoare in afaceri. Banii arata ca afacerea este eficienta, succesul este evident si justifica munca dificila depusa pentru obtinerea lor.

Competenta profesionala. Sunt multi oameni care ar dori sa initieze o afacere, insa putini o si fac. Unul dintre motive este slaba corespondenta dintre idee si fapta. Un alt motiv ar putea fi lipsa competentei aspirantilor. Intreprinzatorii de succes sunt, de regula, foarte competenti in domeniul lor de activitate, datorita experientei anterioare. Uneori sunt necesari multi ani de experienta pentru a deveni competent.

Intretinerea unor relatii bune cu clientii, salariatii, furnizorii si institutiile financiare. Intreprinzatorul trebuie sa fie capabil sa intretina relatii bune cu clientii pentru ca acestia sa cumpere in volum suficient si sa se realizeze profit. Identificarea dorintelor acestora printr-un sistem de relatii permanente este deci esentiala pentru succesul afacerii. De asemenea, dezvoltarea de bune relatii cu furnizorii asigura bunul mers al afacerii.