DE LECTIE CLASA: a IX-a COMERT - Mobilierul de prezentare si desfacere pentru grupe diferite de marfuri

Momentele lectiei

Du-ra-

ta

Ob

Elemente de continut

Metode si procedee

Mijl-oace si mate-riale

Eva-lua-re

Moment organizatoric

3'

Se asigura conditiile necesare unei bune desfasurari a lectiei

Elevii se pregatesc pentru lectie avand pe banci manualele, caietele, instrumentele de scris.

Se face prezenta elevilor si se trec absentele in catalog

Anuntarea temei , a obiectivelor si prezentarea planului de recapitulare

2'

Tema: Mobilierul de prezentare si desfacere pentru grupe diferite de marfuri

-vom defini mobilierul

-vom identifica mobilierul de prezentare si desfacere pentru diferite grupe de marfuri;

-vom determina rolul mobilierului intr-un magazin/sala de vanzare;

-vom stabilii criteriile dupa care trebuie asezat mobilierul in sala de vanzare ;

-vom clasifica mobilierul comercial;

-vom  enumera criteriile specifice de expunere a marfurilor;

-vom discuta despre modalitatile de etalare a marfurilor in standuri speciale;

-vom identifica operatiile care stau la baza etalarii in standuri speciale;

Explicatia

Dirijarea invatarii

30

01

O2

O3

O4

Definirea mobilierului:

Totalitatea obiectelor care servesc la amenajarea interiorului unui unui deposit/magazin (rafturi, containere, palete, recipienti).

-Elevilor le sunt prezentate mai multe tipuri de mobilier pentru diferite grupe de marfuri si se poarta discutii pe marginea imaginilor vizualizate.

-Se determina rolul mobilierului intr-un magazine/deposit.

Mobilierul trebuie sa asigure:

-cea mai buna expunere a marfurilor din punct de vedere vizual;

-punerea in valoare a marfurilor expuse;

-conditii de pastrare corespunzatoare pentru marfurile expuse;

-accesibilitate pentru consumatori;

-facilitatea servirii.

-Se stabilesc criteriile dupa care trebuie asezat mobilierul in sala de vanzare :

-gradul de ocupare a salii de vanzare cu mobilier sa fie cuprins intre 25-30%;

-asezarea mobilierului sa permita folosirea optima a spatiului comercial;

-sa se evite aglomerarile;

-sa nu fie blocata circulatia clientilor in magazin;

-sa se evite zonele ascunse, necontrolabile;

Conversatia

Explicatia

Plane

CD-prezentare PawerPoint

Caiete-le de specialitate

Fise de lucru in perechi si individuale

Orala

Scrisa

O5

O6

-inaltimea mobilierului din mijlocul salii sa nu depaseasca 1,65 m;

-inaltimea mobilierului asezat de-a lungul peretilor poate ajunge la 220-240cm;

-lungimea randurilor create sa fie intre 5-10 m;

-sa asigure orientarea usoara a clientilor, prin aranjarea in linie dreapta, circulara sau semicirculara a pieselor de mobilier;

-sa tina seama de forma de vanzare practicata.

-Se clasifica mobilierul commercial

-Rafturi

-Gondole

-Stelaje

- Stendere

-Se enumera criteriile specifice de expunere a marfurilor:

-Pe grupe de marfuri

-Pe destinatii

-Pe vecinatati

-Pentru o buna etalare in interiorul magazinului
trebuie avute in vedere urmatoarele criterii - cadru:

-sa se asigure o varietate cat mai mare si o abundenta de marfuri;

-sa permita contactul direct al clientilor cu marfa;

-marfurile sa fie expuse pe grupe, subgrupe, articole, in functie de destinatie sau in functie de complexul de consum, pentru a putea fi gasite cu usurinta;

-sa se respecte vecinatatea admisa

O7

Vecinatatea admisa = sa nu asezam unele langa altele produsele care pot imprumuta mirosul sau care transmit umiditatea (produse cosmetice, chimice langa produse alimentare; peste, branzeturi langa produse de morarit si panificatie, confectii, etc.)

-marfurile ce necesita o informare suplimentara sa fie insotite de panouri sau afise;

-articolele ce urmeaza a fi vandute cu prioritate se vor etala in locurile frontale;

-la capetele de gondola se etaleaza noutatile;

-marfurile cu circulatie rapida se expun aproape de magazia de mana;

-in colturile salii de vanzare pot fi expuse marfuri de cerere zilnica, pentru a face atractive si aceste puncte;

-pentru acelasi produs expunerea se face pe verticala, in rafturi si gondole, pentru a se identifica mai usor, dar si pentru a obtine pe orizontala o variatie de sortimente.

-Etalarea produselor in standuri speciale

In magazine se amenajeaza standuri speciale pentru:

-promovarea unor produse noi ale unei firme;

-promovarea unor produse a caror vanzare a scazut

O8

(stimularea vanzarii);

-prezentarea produselor cuprinse in oferta speciala a magazinului la un moment dat; de exemplu produsele cu pret redus pentru o anumita perioada de timp, produse ce se vand cu bonusuri (o anumita cantitate gratuit sau un alt produs cadou);

-oferirea unor produse alimentare spre degustare sau prezentarea unor demonstratii practice de functionare sau utilizare a unor produse nealimentare.

Pentru a-si atinge scopul, etalarea in standuri speciale trebuie sa se realizeze respectand urmatoarele operatii:

-stabilirea sortimentului de articole ce va fi expus;

-rezervarea spatiului necesar in functie de numarul de articole;

-etichetarea fiecarui produs expus, eventual realizandu-se etichete speciale;

-amplasarea unor panouri informative, a unor afise sau alte materiale promotionale (standul metalic din imagine este personalizat pentru marca "Vegeta", astfel incat nu mai este nevoie de alte materiale promotionale);

-realizarea unui cadru estetic, eventual prin folosirea unor elemente de decor.

Obtinerea performantei / Evaluarea

17'

-elevii primesc fise de evaluare in perechi

-elevii primesc fise de evaluare individuala

Conversatia

Explicatia

Exercitiul

Fisa de lucru in perechi

Fisa de lucru individuala

Scrisa

Observarea sistematica

Aprecieri finale

1'

Se fac aprecieri pozitive individuale si colective ;

Se fac recomandari;

Explicatia

Caietul

Observarea sistematica