Sloganul publicitar trebuie sa reliefeze beneficiul consumatorului

Sloganul publicitar trebuie sa reliefeze beneficiul consumatorului

Mercedes Benz declara in sloganul publicitar ca masina este realizata cu "cea mai buna inginerie de pe intreg Globul pamantesc", iar compania de transport aerian Air Europe, acum iesita de pe piata, se regaseste in sloganul "A doua companie din Europa, in ceea ce priveste transportul aerian". Nu este tocmai indicat sa te auto-proclami numarul unu, insa nu poti pretinde beneficii foarte mari in momentul in care recunosti ca firma rivala este mai buna decat tine. Masinile Mercedes Benz sunt recunoscute la nivel mondial ca fiind unele dintre cele mai bune autovehicole, cu un motor dintre cele mai fiabile. Poti sa spui foarte bine, in fata reprezentantului Mercedes ca vrei sa cumperi masina realizata cu cea mai buna inginerie de pe Pamant, insa este neplacut sa iti doresti sa iti rezervi un bilet Paris - Bucuresti, spunand "Dati-mi va rog un bilet Paris - Bucuresti la cea de-a doua companie din Europa". De ce nu la prima? De ce nu la cea mai renumita sau la cea mai buna ? Preturile sunt de cele mai multe ori identice. Am dat acest exemplu pentru a reliefa importanta deosebita pe care o are beneficiul in constructia sloganului publicitar. Daca potentialul client nu simte si nu intelege ca daca va alege un anumit produs va avea un anumit beneficiu, clientul isi va schimba preferinta si va alege un alt produs, de la compania rivala. Necesitatea ca sloganul sa transmita publicului beneficiul simtit in urma cumpararii produsului devine astfel evidenta. Spus efectiv sau dedus din contextul sloganului, beneficiul trebuie sa fie prezent in constructia sloganului publicitar .

"The fun develops instantly" sau "distractia se developeaza instantaneu", un adevar incontestabil, trasat sub forma de slogan publicitar de specialistii firmei Polaroid. Intr-un joc de cuvinte foarte ingenios, compania induce publicului de masa faptul ca pozele facute pe filmele Polaroid, nu numai ca sunt developate repede si bine, dar pastreaza momentele de distractie din viata fiecaruia. Este introdus oarecum un element care sensibilizeaza orice tip de consumator, si anume amintirea. Ori ce poate sa contureze mai bine amintirea in cea mai pura forma fizica a ei, decat fotografia. Te distrezi facand fotografii, te distrezi privindu-le, dar numai daca acestea sunt marca Polaroid. Iata deci beneficiul care incanta si sensibilizeaza consumatorul, faptul ca a face poze, folosindu-te de produsele sau de serviciile Polaroid, devine o distractie. Fiecare are dreptul la distractie, deci fiecare ar trebui sa cumpere si sa foloseasca produsele marca Polaroid.

Adjustamatic Beds

Voi studia in cele ce urmeaza sloganul unei companii care ofera produse inovante in domeniul relaxarii.  Compania in cauza este Adjustamatic Beds, iar sloganul acesteia este unul cel putin interesant, "For the rest of your life". Compania produce si comercializeaza paturi ajustabile, foarte confortabile. Sloganul poate fi interpretat in doua maniere diferite, dat fiind faptul ca "rest" poate fi tradus in limba romana ca "rest", dar la fel de bine poate fi interpretat ca "odihna". in primul caz compania Adjustamatic Beds releva grija pe care o poarta clientilor sai, prin oferirea unor produse foarte fiabile. Un astfel de pat va oferi confort pe durata intregii vieti. Astfel apare avantajul celor care decid sa cumpere pat ajustabil marca Adjustamatic Bed, fiabilitatea. Pe cealalta parte insa, desprindem ideea si mai interesanta: pe langa faptul ca aceste paturi sunt foarte fiabile, ofera o relaxare permanenta, pentru toata viata. Numarul persoanelor care sufera de dureri de spate este in continua crestere, iar singura solutie la indemana pare a fi achizitionarea acestor paturi ajustabile, care ofera diferite pozitii, mentinand coloana vertebrala in cea mai relaxanta si mai normala pozitie. Apare astfel in timp un mare castig la nivelul consumatorilor, legat de sanatatea acestora. Sa nu uitam ca sanatatea reprezinta un domeniul caruia consumatorul ii acorda o mare importanta, oricare ar fi produsul cumparat. Din acest slogan publicitar se detaseaza ideea ca Adjustamatic Beds, prin producerea si comercializarea acestor paturi ajustabile fiabile, vegheaza asupra relaxarii si sanatatii clientilor.

Undeva in prima parte a studiului de caz am analizat sloganul publicitar al celor de la Pioneer. Sa analizam acum sloganul celor de la Philips, care promoveaza strict aparatura audio si produsele asociate acestui domeniu." The best way to get music out of your system", cea mai buna modalitate de a scoate muzica afara din sistemul tau. in mod cert Philips isi asuma pe deplin faptul ca este lider in acest domeniu. Asa cum am mai spus, nu putine sunt cazurile in care cumparatorul stie ca firma in cauza nu este chiar lider, si se va arata foarte reticent la produsele oferite de firma . Pentru ca am analizat acest domeniu, tratat prin prisma produselor Pioneer, stim ca Philips, nu este un specialist in domeniul produselor audio, mai mult decat atat, nu se apropie, calitativ vorbind de firme ca Pioneer sau Technics, recunoscute la nivel mondial. Din acest punct de vedere firma Philips are de pierdut, pentru ca eventualul beneficiu pe care clientul il va simti in urma cumpararii unui produs audio, se poate transforma in mod rapid intr-o pierdere. Ma refer strict la situatia in care clientul afla de pilda ca alocand aceeasi suma de bani, putea achizitiona un aparat marca Pioneer de exemplu. Nu te poti declara cel mai bun intr-un domeniu, in momentul in care in mod clar sunt cateva firme recunoscute pentru faptul ca au cele mai ridicate standarde. Mercedes Bentz se poate declara chiar si cea mai buna masina la nivel mondial, insa aceasta este foarte probabil sa fie adevarat, iar consumatorii sunt constienti de acest lucru; in timp ce in cazul de fata, firmei Philips nu ii este atribuit de catre consumatori statutul de cea mai performanta firma in domeniul audio. Trebuie ca firma sa acorde o foarte mare importanta acestui aspect, pentru ca sloganul publicitar poate propulsa firma in topul vanzarilor, sau al profiturilor, dar poate sa functioneze si in sens opus: un slogan publicitar care nu releva adevarul poate conduce firma catre un profit negativ.