UNIVERSITATEA DIN ORADEA

FACULTATEA DE   STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZEREA MARKETING

PLAN DE MARKETING

SolPro- Solutia pentru castig

PREZENTAREA GENERALA

Plan de marketing

Planul de marketing este un proiect de finantare numit SolPro, care are in vedere finantarea culturii de floarea soarelui in Romania. SolPro este partenerul pentru sustinerea acestei culturi, eficiente si la un nivel calitativ garantat, adunandu-i laolalta pe toti cei implicati in acest proces:

Agricover furnizor de pachete tehnologice si servicii integrate pentru agricultura

Fermieri cultivatori de floarea soarelui

Bunge procesatorul de seminte oleaginoase

Prin intermediul companiei Agricover, fermierii parteneri SolPro, au acces la inputuri de calitate pentru infiintarea si intretinerea culturilor de floarea soarealui, carora compania le ofera seminte, pesticide si ingrasaminte furnizate de producatori renumiti, si   incheind cu acestea contracte cadru. Fermierii pot fixa pretul recoltelor de floarea soarelui pentru orice cantitate si in orice moment de la infiintarea culturilor si pana la sfarsitul anului curent. Prin parteneriatul SolPro fermierii participanti beneficiaza de un suport menit a creste nu numai cantitatea si calitatea de floarea soarelui, dar si profitul obtinut de acestia.

Prezenta Bunge in parteneriatul SolPro ofera fermierilor siguranta vanzarii recoltelor la un pret competitiv.

Cine sunt membrii SolPro?

Agricover, membru fondator

Grupul Agricover este un integrator in circuitul produselor agricole si serviciilor din agricultura, detinand pozitia de lider pe piata pachetelor tehnologice si a serviciilor integrate pentru agricultura si acoperind integral circuitul client- furnizor-client in relatia cu fermierii.

Agericover pre-finanteaza pachete tehnologice, care cuprind seminte alaturi de ingrasaminte si pesticide necesare fiind compuse astfel incat sa conduca la productii mai mari si de calitate superioara. Pentru a furniza seminte de o calitate ridicata din punct de vedere genetic, Agricover colaboreaza cu furnizori renumiti din Austria, Germania, Franta, Italia, Spania, Turcia si Ungaria. In ceea ce  priveste erbicidele, fungicidele, insecticidele si ingrasamintele foliare - acestea sunt produse de marii furnizori mondiali (Syngenta Agro, BASF Agro, Bayer Agro sau Compo).

Alaturi de pachetele tehnologice, Agricover furnizeaza fermierilor servicii integrate: servicii logistice si de siloz, consultanta tehnica de specialitate, asigurarea recoltei si suport financiar.

Agricover achizitioneaza si comercializeaza toate tipurile de culturi agricole, fiind lider de piata in achizitii directe. Activitatea de preluare a cerealelor se desfassoara in 32 puncte de lucru, baze si silozuri. Divizia de silozuri dispune de mijloace tehnice moderne, conforme cu legislatia europeana.

Bunge, membru fondator

Fondata in anul 1818, Bunge este lider mondial in agribusiness si industria alimentara, cu operatiuni integrate desfasurate pe intreg mapamondul. Piata de desfacere a Bunge se intinde practic pe tot globul si este intr-o continua crestere. Compania are 22.000 de angajati in peste 450 de locatii din 32 tari, dedicati, dezvoltarii agribusiness-ului si lantului de productie a alimentelor la nivel mondial.

Bunge produce fertilizatori si hrana pentru animale, precum si seminte oleaginoase si de cereale, dezvoltate in cele mai renumite zone agricole din lume si transportate apoi catre clientii de pretutindeni. Compania proceseaza floarea soarelui in vederea obtinerii hranei pentru animale si a uleiului pentru industria alimentara si cea de biodisel.

De asemenea, Bunge produce ulei alimentar, maioneza, margarina si alte produse alimentare si prelucreaza grau si porumb pentru industria alimentara, cea a berii, precum si pentru alte categorii de companii.

Fermierii- membrii care trebuie atrasi in parteneriat

Cultivatori traditionali de floarea soarelui sau cei care infiinteaza prima data astfel de culturi

Fermieri care sunt dispusi sa aloce culturilor de floarea soarelui, suprafete de minim 20 ha  

OBIECTIVE

Obiective Interne:

Sa fie atrase in program minim 45.000 ha prin contracte semnate pana la data de 31.05. 2008.

Sa fie atrase minim 450 de fermieri cu o suprafata medie de 100 ha cultivata cu floarea soarelui pana la data de 31.05.2008.

Obiective de vanzari/achizitie:

Valoarea pachetelor tehnologice pentru culturile de floarea soarelui; max 650 RON/ha, ce constau in 450 RON/ha orice input-uri furnizate de Suntory Agrochemicals; 20 RON/ha asigurare; 180 RON/ha bani

Cantitatea achizitionata; min 60.000 to prin contracte SolPro incheiate pana la data de 31.05.2008

ANALIZA SITUATIEI

Productia interna de floarea soarelui este in scadere la nivel de Romania, situatia prezentandu-se astfel:

fig.1

in 2006 productia totala de floarea soarelui a fost de 1.6 milioane tone (fig.1)

in 2007 productia totala de floarea soarelui a fost de 521489 tone (fig.1)

in 2008 necesarul este de 1.2 milioane tone

productia din 2007 prezinta o scadere cu 43.5% fata de necesarul anual de floarea soarelui (fig. 2).

fig.2

Romania are nevoie anual de circa 1,2 milioane tone de floarea soarelui pentru a-si asigura necesarul de ulei alimentar si pietele de export traditionale. Analizand situatia, rezulta clar o cerere de floarea soarelui mult mai mare decat oferta. Oferta este o categorie a pietei ce reprezinta forma sociala pe care o imbraca produsele destinate schimbului. Cererea este o categorie a pietei care exprima nevoia reala de produse si servicii.

Dintre toate tarile UE, Romania are potentialul cel mai mare de a creste cantitatea de floarea soarelui cultivata, satisfacand astfel cererea existenta. Procesatorii au doua alternative de a mentine cota de piata:

1. - sa plateasca mai mult pentru materia prima autohtona
2. - sa importe materia prima sau uleiul brut

SolPro este o solutie pentru a profita de oportunitatile pietei florii soarelui, o oportunitate de afacere pentru Agricover, care se intersecteaza cu interesul  procesatorului Bunge Romania de a stimula aceasta productie. Floarea soarelui reprezinta obiectul material, rezultatul activitatii fermierului, al carui scop fundamental este sa satisfaca o nevoie, si prin vanzarea lui, atat integratorul Agricover, cat si Bunge Romania, procesatorul sa obtina beneficii. Pentru fermier beneficiul rezulta din diferenta dintre pretul de vanzare si valoarea costurilor pentru infiintarea unui hectar de floarea soarelui iar pentru client beneficiul este dat de diferenta dintre valoarea produsului, valoarea banilor cheltuiti si a eforturilor facute pentru achizitionarea acelui produs.

Acest program vine in ajutorul fermierilor iar Agricover si Bunge Romania sunt parteneri pentru sustinerea culturii de floarea soarelui, la un nivel calitativ garantat. Agricover furnizeaza fermierilor servicii, logistice si de siloz, asigurand distributia si transportul input-urilor. Asigura in punctele de lucru, baze si silozuri, preluarea, curatirea,  uscarea si livrarea cerealelor cu mijloace tehnice moderne.

Baze si silozuri Agricover

STRATEGIA

Strategia de piata se realizeaza prin aplicarea modelului de afacere Agricover: Agri Management Integrat (AMI)

Servicii Financiare Agricultura

Centru de management agricol

fig .3 Modelul AMi

Agricover este veriga care face legatura intre furnizorii de pachete tehnologice si fermieri, preluand comenzi de la acestia, veriga intre industria procesatoare si fermieri.

Avantajele fermierilor membri SolPro:

inputuri de calitate( seminte, pesticide si ingrasaminte),furnizate de producatori renumiti

suport financiar

consultanta tehnica de specialitate

servicii logistice si de siloz

Prezenta Bunge Romania in parteneriatul SolPro garanteaza fermierilor:

vanzarea asigurata a recoltei de floarea soarelui catre Agricover si/sau catre Bunge Romania

asigura fermierilor productivitate maxima

recolte de calitate

profit sporit

raspunde unor cerinte ale pietei romanesti

In concluzie, SolPro are toate sansele de a fi un mare SUCCES

PLAN DE ACTIVITATE

Nota: recuperarea recoltei poate fi facuta prin vanzarea direct catre Bunge Romania

MECANISM DE LUCRU IN CADRUL PROGRAMULUI SOLPRO

BUGETUL

Promovarea parteneriatului

-Publicitate in publicatiile de specialitate: suma alocata de 2500 RON

-Articole in publicatiile de specialitate, in presa de afaceri, precum si in paginile economice ale principalilor publicatii generaliste: suma alocata 2500 RON

-Mape SolPro de prezentare si vanzari: suma alocata 1500 RON

-Cheltuieli cu deplasarea agentilor in teren, convorbiri telefonice: suma alocata 3500 RON

EVALUARE SI CONTROL

-Rapoarte zilnice efectuate de agentii din teren (Agricover, Bunge)

-Rapoarte saptamanale efectuate de directorii de zona (Agicover, Bunge)

-Analiza rezultatelor obtinute, evaluare interna a eficientei si performantei (Agricover, Bunge)

-Evaluarea eficientei si perfomantei dezbatute in sedinte comune Agricover-Bunge organizate la sfarsit de luna.

-Se va mentine controlul asupra activitatilor desfasurate de persoanele implicate in campania de promovare.

PROMOTIA SOLPRO "CALITATE SI PROFIT"