PLAN DE AFACERI

REABILITARE SI MODERNIZARE HOTEL

- STATIUNEA VATA -

PLAN DE AFACERI

A.    Informatii Administrative

B.    DESCRIEREA ACTIVITATII CURENTE A SOCIETatII

Istoricul intreprinderii:

S.C.RIVIERA PROD S.R.L., cu sediul in Brad, s-a infiintat in anul 2001.

Activitatea firmei de la infiintare si pana in prezent consta in fabricarea elementelor din beton pentru constructii si fabricarea de produse stratificate din lemn.

Societatea isi desfasoara activitatea in municipiul Brad, str.Florilor, nr.60.

Cifra de afaceri la 31.12.2006, a fost de 121.385 lei, iar la 30.06.2007 de 49.973 lei. In prezent societatea are 10 angajati.

2. Domeniul principal de activitate (Cod CAEN); Produsele/Serviciile (sortimente, calitate, cantitate, evolutie in timp etc.)

Societatea are in prezent ca obiect principal de activitate fabricarea elementelor din beton pentru constructii - componente prefabricate din beton pentru cladiri si constructii ingineresti - cod CAEN 2661. Produsele obtinute sunt: tigla din beton, placi, pavele, borduri si cherestea.

Media cantitatilor produselor finite care se obtin intr-o luna sunt:

    Tigla    17.000 buc.

    Coame 500 buc.

    Placi   2.000 buc

    Pavele    8.000 buc.

    Borduri   500 buc.

    Cherestea    17 mc

Procesul tehnologic pentru fabricarea produsului tigla din beton comporta urmatoarele etape: aprovizionarea cu agregate, malaxarea materialelor componente, alimentarea liniei pentru fabricarea tiglei, fabricarea propriu-zisa a tiglei, asezarea formelor cu tigla pe rastele, uscarea naturala, decofrarea, stivuirea pentru maturare si livrarea produsului finit.

Procesul tehnologic pentru fabricarea pavelelor din beton comporta urmatoarele faze: aprovizionarea cu agregate de balastiera, malaxarea materialelor componente, vibrarea formelor pline cu ajutorul masei vibratoare, asezarea pe rastele pentru maturare, uscarea naturala, decofrare si livrarea produselor finite.

Initial firma s-a ocupat de fabricarea tiglei, pentru ca dupa 6 luni sa intre in flux si fabricarea pavelelor. Unul dintre clientii mari ai firmei a fost S.C.LAND CONSTRUCT S.R.L.Deva, care a executat lucrarile de modernizare in statiunea Vata Bai.

3. Principalele mijloace fixe care compun patrimoniul actual al solicitantului :

Mijloace fixe lei

Piata

a) Principalii clienti:

b) politica de desfacere, canale de distributie;

Desfacerea produselor se face la sediul firmei din Brad, str.Florilor, nr.60, unde este prevazut un stand pentru expunerea modelelor si culorilor produselor fabricate.

c) Concurenta

Firma concurenta este S.C.MACON S.A.Barcea.

Diferentele dintre firma concurenta si noi este atat la pret, precum si cea legata de cheltuiala clientilor cu transportul de la Barcea (60 km) la Brad.

Un alt avantaj pentru clientii firmei, este posibilitatea de a comanda produsele in culorile si formele dorite de acestia, atat la tigla cat si la pavele.

5. Numar de angajati pe categorii ( productiv, administrativ, auxiliar etc.)

Conducerea societatii

Personalul:

  Numar total de salariati:

Conform statului de plata din 31.10.2007 firma are 10 salariati.

Structura numerica de personal (de anexat organigrama):

    conducerea societatii: 1 director productie +1 administrator

    personal direct productiv: 6 muncitori

- 2 fierari betonisti

- 2 dulgheri

- 2 zidari

    personal indirect productiv:

- 1 contabil

- 1 paznic

A.    PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICITA sprijin FINANCIAR NERAMBURSABIL

1. Descrierea proiectului

Tipul investitiei

   Modernizare/Reabilitare

    Dotare

Turismul este un domeniu de activitate cu un profil complex reunind un ansamblu de servicii si bunuri, proprii mai multor sectoare, fiind punctul de interferenta al acestora.

Turismul vine in intampinarea unor solicitari ale organismului, mai mult sau mai putin constientizate de individ. Astfel psihologii sustin ca cererea turistica este generata de doua categorii de necesitati: biologice si psihologice.

Impulsul initiativei firmei de a investi in turism prin infiintarea unui hotel in Vata a pornit de la existenta unor elemente de atractivitate cu reale posibilitati de a fi valorificate economic.

Hotelul Vata va oferi servicii de cazare, servicii de alimentatie publica si agrement, toate la un standard de hotel de 3*.

Gradul de ocupare prognozat pentru primul an de exploatare este de 30 %, urmand ca in urmatorii ani sa fie : 65%, 77%, 88% si 93%.

Aceste prognoze au la baza factorii naturali de cura care ofera numeroase posibilitati de odihna (atat pasiva cat si activa) si tratament ; aerohelioterapie, bai calde cu ape termale, excursii care ofera posibilitatea cunoasterii zonei, dispunand de importante obiective de interes turistic major. Dintre acestea, apele minerale reprezinta factorul principal care a generat infiintarea si dezvoltarea statiunii Vata.

Bogatia resurselor antropice, prin obiectivele istorice, religioase, etnografice si cultural- economice se adauga resurselor naturale ale zonei Vata si o recomanda ca destinatie turistica.

Obiectivele istorice pastreaza amprenta pusa de diferitele epoci asupra acestui teritoriu. Astfel s-au pastrat Treptele Romane de la Ruda si Necropola Romana de la Muncelu Ruda. Urme de vechime se intalnesc in localitatea Dupa Piatra unde la tot pasul se observa conducte de apa din timpul romanilor. De amintit sunt obiectivele parcurgand traseul turistic stabilit astfel: Criscior, resedinta a voievozilor romani din Zarand ; Brad, Muzeul Aurului, unic in Europa ; Crisan, Casa Memoriala Crisan, Manastirea Crisan ; Complexul Istoric Tebea, mormantul lui Avram Iancu, Gorunul lui Horea.

Turismul ca activitate economica, pune in valoare potentialul geografic, economic si cultural al fiecarei zone, aducand beneficii prin crearea de noi locuri de munca, respectiv 12 noi locuri de munca. Avand in vedere faptul ca prin dezvoltarea Statiunii Vata Bai, incepand cu anul 1998, locuitorii tineri din zona s-au orientat spre cursuri de calificare in domeniul turismului, recrutarea celor 12 angajati, nu va constitui o problema din punctul de vedere al pregatirii profesionale.

Turismul este calea prin care omenirea se poate dezvolta, prin care identitatile culturale vor fi impartasite si barierele economice si prejudecatile de orice fel suprimate.

Activul reabilitatat si modernizat, a avut destinatia initiala de complex comercial.

Structura constructiva este in cadre din beton armat, stalpi si grinzi, ceea ce permite o reimpartire a spatiului util in spatiile necesare pentru un hotel de 3*. Cladirea este P+1, avand planseu din beton armat si acoperisul tip terasa care se va transforma in acoperis tip sarpanta din lemn, cu invelitoare din tigla.

Prin reabilitarea cladirii se va urmari in afara de creerea spatiilor necesare pentru functionarea unui hotel si incadrarea exterioara a obiectivului in zona din care acesta face parte.

Sconstruita =  482,00 mp

Sutila =   361,66 mp

Sdesfasurata =    723,32 mp

Volum construit = 2.892,00 mp

Dotarile cladirii sunt : curent electric, alimentare cu apa potabila de la reteaua comunei. Amplasarea activului este in centrul statiunii Vata.

Reabilitarea si modernizarea activului consta in:

    Valoarea estimata pentru capitolul de cheltuieli pentru studii, avize, organizare licitatii, asistenta tehnica, care este cheltuiala suportata in totalitate de solicitant este de 4825 lei.

    Lucrari de compartimentare interioara pentru creerea celor 18 camere, inclusiv baile aferente acestora, a spatiilor administrative de la parter, precum si partea de alimentatie publica, finisaje interioare si exterioare, trotuare si parcari in valoare de 56034 lei;

    Lucrari de instalatii interioare, sanitare si termice, in valoare de 10726 lei;

    Utilaje necesare : centrala termica cu boiler, centrala alarmare incendiu, centrala telefonica in valoare de 17530 lei;

    Dotarile aferente spatiilor de cazare, in valoare de 57090 lei. Acestea constau in mobilierul aferent camerelor compus din: dulap, pat, noptiere, toaleta+dulap frigider, cuier, masuta si taburet.

    Valoarea estimata pentru toate aceste cheltuieli eligibile este de 800.000 lei.

    Total buget proiect:cheltuieli eligibile + cheltuieli neeligibile este de 848250 lei.

Spatiul comercial care face obiectul prezentului proiect si care urmeaza a fi reabilitat in vederea schimbarii destinatiei in obiectiv turistic, este amplasat in zona centrala a comunei Vata, accesul la acesta fiind din sosea.

Avand in vedere destinatia initiala a activului acea de spatiu comercial, acesta dispune de teren pentru aprovizionarera cu marfa si de depozitare a ambalajelor. Acesta constituie un avantaj pentru faptul ca pe acest teren se vor amenaja spatii de parcare pentru obiectivul turistic.

2. Suma investitiei:

Total 848.250 lei, din care:

Contributia din fonduri publice 400.000 lei;

Contributia in numerar a solicitantului 448.250 lei

3. Structura si numarul personalului necesar a fi angajat, inclusiv estimarea numarului de personal specializat care va fi angajat.

Prin proiectul propus se vor crea 12 locuri de munca. Toti angajatii vor avea calificare in domeniul turismului.

    administrator 1

    contabil  1

    receptioner 2

    barman   1

    cameriste   2

    bucatar   2

    ospatari  2

    instalator    1

Descrierea detaliata a activitatilor

Activitatile care se vor desfasura in vederea obtinerii obiectivului turistic HOTEL Vata, constau in :

    Pregatirea activitatii firmei pentru selectarea furnizorului de servicii in vederea inceperii lucrarilor de constructii si instalatii si semnarea contractului cu acesta.

    Organizare de santier. In aceasta activitate se cuprind cheltuielile necesare contractantului in vederea crearii conditiilor de desfasurare a activitatii de constructii-montaj. Aceste cheltuieli au fost deduse tinind cont de tehnologia si graficul de lucru aferente lucrarilor de baza, de amplasamentul obiectivului, posibilitatile de bransare la utilitati - apa, canal, energie electrica, termoficare, telefon - traseele acestora, caile de acces auto.

    Executia lucrarilor de constructii si instalatii. In aceasta se cuprind cheltuielile aferente executiei tuturor obiectelor cuprinse in obiectivul de investitii: cladiri, instalatii aferente constructiei, precum si instalatii electrice, sanitare , instalatii interioare de incalzire, telefonie, PSI, radio-TV, intranet. Avand in vedere ca destinatia initiala a activului a fost cea de complex comercial, pentru ca sa se obtina obiectivul investitiei Hotel, sunt necesare lucrari de structurare a noilor spatii, cu respectarea suprafetelor pentru camere si bai, precum si dotarea acestora cu toate utilitatile necesare pentru incadrarea obiectivului turistic in categoria de 3*. Peretii de compartimentare interioara se vor executa din BCA de 25 si 15 cm grosime.

    Executia lucrarilor de finisaj interior.Finisajele interioare, prin alegerea lor judicioasa raspund nevoilor si conditiilor specifice functiunii de hotel. In acest capitol sunt cuprinse pentru camere: gletuiri si zugraveli la pereti si tavane, pardoseli din parchet laminat si mocheta. Pentru bai au fost prevazute placari din gresie la pardoseala si la pereti din faianta. Baile sunt prevazute cu obiecte sanitare inclusiv cabina de dus. Spatiile de circulatie sunt prevazute cu placari la pardoseli din gresie si parchet laminat.

    Procurarea si montajul utilajelor: centrala termica si boiler, centrala de alarmare la incendiu si centrala telefonica, precum si probele tehnologice.

    Executia finisajelor exterioare utilizate urmaresc obtinerea unei expresii arhitecturale cu o linie adecvata unei functiuni de hotel cuprinzand : tamplaria din PVC cu geam termopan, ferestre si usi, placarile cu gresogranit la soclu si trepte, gletuirea zidurilor si zugravirea lor cu vopsea lavabila. Tamplaria si invelitoarea vor constitui accentul de culoare.

    Dotarea spatiilor de cazare si administrative, cuprinde: montarea mobilierului in cele 18 camere compus din dulapuri, paturi, noptiere, toalete + dulapuri de frigider, cuiere, masute, mese pentru restaurant si scaune.

    Executia lucrarilor de amenajare exterioara - parcari si trotuare.

Agrementarea exterioara a spatiului se va realiza prin jardiniere, terase, gazon, alei de acces dalate si corpuri de iluminat ornamentale.

Din analizele efectuate rezulta ca, pentru a obtine un obiectiv turistic profitabil este necesara aplicarea unor politici adaptate la piata turistica concurentiala.

Mix-ul de marketing a fost conceput ca un set de instrumente pe care firma le va utiliza pentru a-si atinge obiectivele pe piata tinta.

Activitatile specifice obiectivului turistic, sunt structurate astfel:

- Activitati hoteliere - veniturile prognozate din aceasta activitate au fost determinate de volumul circulatiei turistice si incasarea medie pe zi turist.

Firma a luat in calcul legatura dintre gradul de ocupare si eficienta activitatii turistice.

Pentru sporirea eficientei activitatii turistice, un loc important este cel al atenuarii sezonalitatii, prin cresterea sosirilor in extrasezon si sporirea duratei medii a sejurului in aceasta perioada. Firma a avut in vedere ca, vanzarea produsului turistic in extrasezon se va realiza prin sejururi variabile ca dimensiune. Incasarea medie pe zi-turist si loc de cazare a fost calculata in functie de nivelul tarifelor care sunt influentate de categoria hotelului de 3* si incasarile din serviciile suplimentare.

- Activitatile din alimentatia publica si desfacerea marfurilor.

Veniturile din aceasta activitate au fost calculate in functie de numarul consumatorilor, incasarea medie pe zi consumator, nivelul preturilor, categoria de 3* a unitatii, marimea adaosului comercial si al celui de alimentatie publica, structura desfacerilor.

Firma a avut in vedere faptul ca sectorul de alimentatie publica satisface atat nevoile turistilor din cadrul turismului organizat cat si pe cele ale turistilor sositi pe cont propriu. Segmentul turistilor sositi pe cont propriu capata o importanta deosebita in cadrul acestui tip de unitate hoteliera amplasata intr-o zona in care sa poata beneficia de excursii si drumetii intr-un cadru natural deosebit.

Tot in aceasta categorie de activitate s-a tinut cont de atragerea consumatorilor locali in extrasezon, care constituie inca un mijloc de sporire al incasarilor.

- Activitatile de servicii suplimentare.

Astfel de servicii se regasesc in organizarea de excursii, drumetii si prestari similare, manifestari organizate cu prilejul anumitor evenimente aniversare sau de agrement.

5. Durata si planul de actiune

Durata proiectului va fi de 12 luni.

6. Rezultate asteptate

Efecte directe

Un mod special de a privi afacerea este acela de a tine cont, de a privi rezultatul final al acesteia din perspectiva clientului. Intelegerea consumatorului va constitui o conditie primordiala in pregatirea clientului sa cumpere, conditie indeplinita prin competitivitatea infrastructurii.Printr-un amplu proces social si managerial se vor crea premisele unui adevarat schimb de valori prin anticiparea, identificarea si satisfacerea profitabila a necesitatii clientului.

Gradul inalt de cofinantare din sursele proprii ale solicitantului in suma de 448250 lei demonstraza un nivel sporit de incredere si implicare al beneficiarului.

Cele 12 locuri de munca, care se vor crea prin proiect vor fi permanente. Acesti angajati se vor mentine pe toata durata de viata a proiectului.

Cost mediu pe loc de munca nou creat 12541 lei/an

Activul care se va reabilita si moderniza in vederea obtinerii unui hotel modern care sa asigure conditii pentru refacerea capacitatii de munca, simultan cu petrecerea placuta si instructiva a concediului sau vacantei, are o suprafata desfasurata de 723 mp.

Numarul camerelor care vor rezulta din modernizarea spatiului este de 18. Fiecare camera este cu 2 paturi, rezultand o capacitate de 36 locuri de cazare.

In activitatea de comercializare a pachetelor turistice sunt oferite si servicii suplimentare ca:

    excursii care au ca destinatii principalele obiective turistice din zona;

    organizarea de seri festive folclorice sau nu, pentru fiecare serie de turisti si pentru fiecare grup;

6.2. Efecte multiplicatoare

Avand in vedere faptul ca statiunea balneoclimaterica Vata este de interes general, ca beneficiaza de factorii naturali de cura, care constau in existenta apelor minerale slab sulfatate, clorurate, sodice, calcice, izotermale -35-38,5⁰C, statiunea ofera posibilitati de tratament constand in aerohelioterapie, bai calde cu apa minerala in bazine acoperite, instalatii de electroterapie, aerosoli, hidroterapie, masaj, sauna, cultura fizica medicala.

Baza de tratament a fost modernizata si dotata cu aparatura performanta intre anii 1999-2000.

Practic dependenta de potential face ca sporirea ofertei prin multiplicare sa se realizeze doar in anumite limite, respectiv pana la concurenta capacitatii de primire, fizice si ecologice a acestuia. Dincolo de acest prag, cresterea ofertei se poate face numai prin atragerea in circuitul turistic a noi zone prin amenajarea de noi atractii, cu alte cuvinte prin diversificare. Pornind de la aceste concepte, firma are in strategia de dezvoltare infiintarea unei pensiuni turistice in statiunea Vata.

Intreaga strategie de dezvoltare a firmei, in domeniul turismului este stans legata de punerea in evidenta a cit mai multor zone care pastreaza nealterat cadrul natural.Aceasta are drept consecinta cresterea solicitarilor fata de formele odihnei active.

Aceasta crestere este stimulata fata de efectele negative ale concentrarii urbane.Odihna activa tinde sa devina astfel o componenta tot mai importanta a serviciului turistic, ea reprezentand totodata un mijloc modern de deconectare, de tratament pentru ameliorarea solicitarilor nervoase.

7. PIATA potentiala SI PROMOVAREA SERVICIILOR

(realizate in urma implementarii proiectului)

Principalii clienti potentiali

7.2. Principalii furnizori si sau antreprenori de pe piata pentru fiecare dintre utilajele, instalatiile, echipamentele sau lucrarile pentru care se solicita finantare prin Subprogram.

Pentru lucrarile de constructii, instalatii si dotari din cele trei firme analizate, respectiv:

    S.C. CONSTRUCT TEAM EXIM S.R.L

    S.C.CARTEL ALPHA S.A. Deva

    S.C.CONVEST S.A. Brad

Firma a luat hotararea de a incheia contractul de servicii cu S.C.CONSTRUCT TEAM EXIM S.R.L.Hunedoara, deoarece:

    experienta firmei in lucrari de turism, ultima lucrare executata este hotelul Rusca-Hunedoara.

    lucrarile de constructii si instalatii precum si cele legate de mobilier vor fi executate de S.C.CONSTRUCT TEAM EXIM S.R.L., avand personalul specializat precum si dotarile necesare pentru executarea acestora;

    media cifrei de afaceri ai firmei CONSTRUCT TEAM EXIM S.R.L. pe ultimii 3 ani este mai mare decat dublul valorii investitiei;firma a obtinut locul I pe judetul Hunedoara, in topul firmelor mici si mijlocii in anul 2006 pe domeniul de activitate lucrari de constructii, cod CAEN 4521.

7.3 Date privind concurenta

In satiunea Vata exista la ora actuala 2 pensiuni turistice clasificate cu 2 margarete,cu capacitati reduse de cazare. Pensiunile existente nu ofera alte servicii decat cele de cazare.

Statiunea Vata Bai proprietate a companiei Romtelecom are in componenta sa trei hoteluri, de 3 si 4 stele. Pachetul de servicii al complexului este conceput pentru a se adresa unui segment de clientela in varsta, dar cu venituri relativ mari, precum si pentru practicarea turismului de tip social adresat salariatilor companiei Romtelecom.

Analiza SWOT

Aceasta analiza se aplica mediului in care se desfasoara afacerea si constituie primul pas pe care orice marketer trebuie sa-l faca pentru aprecierea pozitiei pe care firma sa o ocupa pe piata si nu in ultimul rand, pentru a identifica problemele cu care aceasta se confrunta.Analiza SWOT este necesara de asemenea, pentru a stabili obiectivele de marketing ale firmei pentru o perioada de timp viitoare.Fie ca firma este in situatia de a realiza un studiu de fezabilitate in vederea lansarii unui nou produs, fie ca trebuie sa aprecieze la justa valoare piata pe care opereaza, ea trebuie sa fie temeinic incunostiintata in legatura cu urmatoarele variabile ce sunt in masura sa-i afecteze activitatea curenta si chiar sa determine succesul sau esecul acesteia.

mediul economic, politic, legislativ, socio-cultural si tehnologic.Toate acestea pot afecta activitatea firmei, putand constitui o povara care atarna greu impotriva performantelor acestora.

forma actuala a pietelor pe care firma actioneaza la un moment dat, marimea lor,cresterile sau caderile, tendintele de dezvoltare ale acestora.

Gama de produse oferite de catre firma la un moment dat, precum si gama de preturi de pe piata.

Canalele prin intermediul carora sunt distribuite produsele si modul in care sunt transmise consumatorilor informatiile despre produse/servicii.

Natura concurentei, inclunzand marimea si puterea pe piata a fiecarui competitor, cota de piata aferenta fiecaruia dintre ei, reputatia , metodele de marketing utilizate, puctele tari si slabe ale acestora.

Detalii referitoare la cota de piata a firmei, dimensiunea vanzarilor, profitabilitatea metodelor de comercializare.

Puncte tari

Hotelul beneficiaza de urmatoarele puncte tari:

Factorii naturali de cura.

Situarea intr-o zona geografica deosebita.

Existenta in zona a unor obiective turistice de interes, cum ar fi Muzeul Aurului Brad, unicat in Europa, Complexul istoric de la Tebea, Pestera Ursilor,Parcul de vanatoare de la Valea Lunga.

Segmentul de piata este mai mare prin practicarea unor tarife accesibile comparativ cu tarifele practicate de Compexul Romtelecom.

Prin proiectul de investitii se creeaza 12 locuri de munca.

Pesonalul din zona care va fi absorbit de investitia propusa pentru finantare, este calificat in domeniul turismului, si cu experienta provenind din randul salariatilor care au lucrat la Complexul Vata Bai al companiei Romtelecom.

Managementul este asigurat de persoane cu experienta in domeniul turismului.

Grad inalt de cofinantare din sursele proprii ale solicitantului ceea ce demonstraza un nivel sporit de incredere si implicare al beneficiarului.

Turismul este un sector in dezvoltare, care beneficiaza de sprijn atat la nivel guvernamental cat si din partea programelor UE.

Puncte slabe

Promovarea insuficienta a zonei;

Accesul greoi determinat de inexistenta unor cai fluente, care sa asigure legaturi privind transportul, atat pe calea ferata, cat si pe sosea.

7.4 Cum se va organiza desfacerea serviciilor.

Pentru promovarea si vanzarea serviciilor managerul firmei se va ocupa atat direct de potentialii clienti cat si prin intermediul agentiilor de turism, astfel ca diseminarea informatiilor legate de obiectivul turistic si serviciile oferite de acesta sa se efectueze cat mai rapid si pe o aie cat mai mare.

7.5 Actiuni de promovare a vanzarilor

Instrumente adecvate de promovare din cadrul mixului promotional:

Tinand cont de specificul pietei si de practicile firmelor din domeniu, se considera ca instrumente adecvate de promovare utilizarea :

    reclamei clasificate : pagina de prezentare pe internet, pliante.

    Relatiilor publice (public relation) : participarea la targuri si expozitii.

Strategia dominanta in cadrul mixului promotional este strategia de impingere ( "push" ) - activitatile de promovare vor fi orientate spre agentii de turism, pentru ca acestea sa identifice potentialii clienti.

Bugetul estimat pentru activitatea de promovare este de 3000 lei/an, firma avand posibilitatea de majorare avand in conditiile in care acesta se va dovedi insuficient.

7.6 Nivelul pretului

Un element extrem de important este pretul. Avand in vedere faptul ca prin proiectul de investitii se urmareste realizarea unui obiectiv modern cu dotarile aferente si tinand cont de preturile practicate de alte statiuni turistice, se poate desprinde concluzia ca firma nu practica preturi inaccesibile mai ales ca piata tinta si clientela se refera la categoria persoanelor cu venituri medii. Prin practicarea acestor preturi se va elimina si incovenientul ca, statiunea este situata intr-o zona cu circulatie turistica relativ redusa.

Nerevizuirea pretului la intervale care sa permita fructificarea schimbarilor intervenite pe piata, poate genere asa zisa reclama negativa. O data ce acest tip de reclama va genera efecte, devine foarte grea refacerea unei imagini pozitive in ceea ce priveste produsul.

Firma nu va stabili un singur pret ci o paleta de preturi care reflecta diferentele existente din punct de vedere geografic cu privire la cerere si la costuri, cerintele specifice unui segment al pietei, perioadele in care se concentreaza achizitiile, marimea comenzilor.

8. PLANUL DE FINANTARE AL AFACERII SI PROIECTIILE FINANCIARE PENTRU URMATORII 5 ANI DUPA IMPLEMENTAREA PROIECTULUI

lei

Sursele proprii de finantare ale investitiei vor fi asigurate de administratorul societatii d-l Popescu Vasile, iar in cazul in care valoarea investitiei va depasi valoarea estimata, societatea va putea contracta un credit de investitii.

9. Ipoteze si Riscuri majore

Care sunt ipotezele principale pe care le-ati folosit in elaborarea proiectului dv. de investitii?

Ipotezele principale folosite in elaborarea proiectului au fost :

    reactia pozitiva a pietei la noile servicii in turism;

    existenta fortei de munca calificata in domeniul turismului din zona;

    existenta resurselor financiare ale firmei;

    existenta furnizorului de servicii care este eligibil din punct de vedere al programului si care are posibilitatile necesare pentru executia intregii investitii fara a fi neceara fragmentarea acesteia

    firma are in strategia de dezvoltare pentru urmatorii ani, infiintarea unei pensiuni turistice in statiunea Vata.

Prin notiunea de amenajare turistica firma a pornit de la premizele unei integrari a fondului atractiv si a infrastructurii turistice in sfera produsului turistic menit sa fie consumat de catre turisti. Rolul reabilitarii si modernizarii obiectivului consta in transformarea fondului turistic intr-un element accesibil masei de vizitatori in edificarea unei infrastructuri care sa faciliteze exploatarea in conditii optime a resurselor recreative.

Capacitatea de cazare a fost determinata in primul rand de ceea ce poate sa ne permita constructia existenta, dar nu in ultimul rand s-a tinul cont de gradul de ocupare, sezonalitate, sejurul mediu si de utilizarea turistica a restaurantului.

Care sunt riscurile majore pe care le anticipati in cadrul afacerii/investitiei dv.?

-Posibilitatea aparitiei in zona a unor structuri turistice, potentiale concurente cu obiectivul firmei noastre.

-Din punct de vedere financiar riscul poate fi acela de a se depasi cu mult valoarea investitiei fata de valoarea estimata de firma.

- Din punct de vedere legislativ modificari sau complectari ale legislatiei acuale privind functionarea structurilor de primire turistice.

Ce puteti face pentru a minimiza primele trei riscuri dintre cele mai serioase?

    pentru a preintampina aparitia unei concurente in zona, care sa afecteze afacerea firmei, intreaga strategie de dezvoltare a firmei, in domeniul turismului este stans legata de punerea in evidenta a cit mai multor zone care pastreaza nealterat cadrul natural, activitate care se va regasi in tipurile pachetelor de servicii care se vor adresa turistilor.

    in cazul in care valoarea investitiei va fi mai mare decat estimarile luate in calcul, administratorul Popescu Vasile, va putea suporta cresterea investitiei din surse proprii sau credit bancar.

    avand in vedere managerul de proiect cu vechime si pregatire in acest domeniu de activitate, precum si pregatirea profesionala ca jurist a administratorului firmei, riscurile legislative vor putea fi preintampinate.

Situatia actuala si previzionata a veniturilor