Procesul de planificare strategica in domeniul promovarii

Procesul de planificare strategica in domeniul promovarii

Formularea misiunii firmei.

Punctul de pornire in elaborarea propiu-zissa a strategiei il constituie formularea misiunii firmei , respective, o enuntare cuprinzatoare a scopurilor fundamentale si a conceptiei (????) privind evolutia si desfasurarea activitatiilor prin care se diferentiaza de societatile similare si din care deurge sfera sau domeniul de activitate si piata deservita .

Iata care este misiune firmei:

a) Scopul principal :

Scopul principal al societetii ,,este sa lanseze o noua marca de produse lactate cu o diversitate care sa asigure satisfacerea cerintelor clientiilor traditionali, impunerea pe piata prin castigarea unor noi clienti prin calitate cat si prin atitudine.

Calitatea foarte buna, pretul accesibil , flexibilitatea , promtitudinea si comunicare buna face ca societetea noastra sa poata intra in topul celor cinci societati care au ca obiect de activitate producerea derivatelor din lapte.

b) Ce realizeaza firma :

Domeniul principal in care actioneaza societatea este acela al producerii de lactate (iaurt, lapte, branzeturi, etc.).

Conducerea societatii va urmari o valorificare eficienta a resurselor materiale, financiare, umane si informationale de care dispune pentru realizarea obiectivelor.

c). Unde actioneaza .

activitatiile firmei se deruleaza in Romania , dar nu sunt excluse situatiile in care acestea sa cuprinda si alte zone de pe mapamond.

Clientii principali sunt din tara si apartin comerciantiilor en gros , precum si celor ed detaile de produse lactate.

Furnizorii firmei sunt localizati in Romania in principal, dar si in strainatate partial.

Zona ce se doreste a fi deservita poate varia ca dimensiune ////// de fabricatie si de cerintele imediate si de perspectiva al productiei corelate cu capacitatea de productie si calificarea personalului muncitor, evident luandu-se in consideratie interesele economice ale firmei si cerintele pietei.

c) Identificarea strategiilor trecute si prezente

Principala politica a firmei trebuie sa fie adaptata permanent , retehnologizare , calificare si perfectionare care sa aiba cas cop cresterea calitatii produselor , diversificare sortimentala, scaderea costurilor si cresterea productivitatii astfel incat produsele ????? sa devina competitive atat din punct de vedere calitativ cat si al pretului reusind sa isi gaseasca locul alaturi de cele existente prin :

1 prin pret sa poata fi cumparate imediat de un numar mare de persoane.

2. prin calitate ca sa poata fi cautate si cerute in detrimentul celor existente.

3. diversitate ssa asigure si produse scumpe foarte bune calitativ cu un ambalaj corespunzator care sa se poata adresa unei categorii cu bani multi.

4. asigurarea prin disponibilitatile financiare de promotii de promovare sustinuta atat de supermarketuri cat si in magazine de cartier prin distributia en gross colaborta ?// cu cointeresarea distribuitorilor.

5. detectarea unui slogan specific societatii de felul,,, calitatea ne reprezinta pretul ne recomanda'' care sa fie prezentata atat in mas media scrisa cat si difuzata atat local cat si central in asa fel in cat sa devina un slogan al fiecarui cumparator.

Putem defini astfel strategiile aplicate de firma astfel :

a)   Suprematie in diversitate , calitate, prêt , promtitudine, prezenta de raft, oportunitate ????

b)       Noutate -reprezentata prin produse noi adresate diverselor categorii de oameni, ambalaje noi, mod de promovare si reclama.

c)   Stabilirea obiectivelor strategice. Scopul dorit de societate este de a intra paina in 2010 in topul primelor cinci firme producatoare- astfel misiunea sa poata fi calificata prin intermediul unor obiective strategice. Astfel putem stabili pentru urmatorii doi ani urmatoarele obiective strategice de marketing si din acestea obtinem pentru strategia de distributie :

Aeasta distributie trebuie sa aiba in vedere cateva elemente cheie- acestea sunt.

analiza amanuntita a concurentei calitate pret  produs

analiza ????? caruia se adreseaza.

Analiza atenta a zonei geografice in care urmeaza sa asiguram desfacerea - traditii, varsta medie , preocupare , religie , obiceiuri tendinte.

Analiza institutiilor din zona scoli, spitale, folosirii cain au pauze de masa ce doresc sa consume in aceste pauze cum putem asocia productia noastra cu a altora ex. panificatie.

Analiza magazinelor, supermakturi, magazine de cartier , piete.

Gasirea unor posibilitati , inchirierea , cumpararea de spatii pentru puncte de desfacere.spatii in zone aglomerate cu un vad format sau in apropierea institutiilor.

Astfel putem spune de punct de vedere al structurii consumatorilori reali , potentiali sau chiar a celor care se inscriu in categoria de necunoscatori, piete , cantine.

nonconsumatori absoluti pentru o perioada de timp considera ca nu pot cumpara produsul din ratiuni profunde, financiare sau materiale, morale, fiziologice si chiar psihologice.

Nonconsumatorii relativi sunt cei care nu cumpara intr-o perioada data un produs din ratiuni mai putin profunde decat ale nonconsumatorilor absoluti si care tin de necunoasterea produsului , retineri ???? temporar insuficiente.

Tinand cont de aceasita piata potentiala a firmei se bazeaza atat pe consumatorii relativi care pot fi determinati sa se transforme in cumparatori efectivi cat si pe consumatorii care pot fi atrasi de la concurenti.

Structura unei piete

Intreaga filiera a firmei in concluzie trebuie sa tina cont de 3 elemente :

concurenta

piata de desfacere

consumatori iar in genere ??? trebuie sa tina cont de teoria motivatiei elaborate de Abraham Maslow conform piramidei trebuintelor.