Academia de Studii Economice

Facultatea de Relatii Economice Internationale

Plan de afaceri

- proiect Management -

BIBLIOGRAFIE

Dalota, M., Mocanu, M. : Managementul afacerilor productive , Ed. Sedona, Timisoara, 1995

Filip,Radu, Ioan,Popa: Management International , Ed. Economica, Bucuresti, 1999

Ketchum, W. Jr.: How to really recruit, motivate and lead your team-Managing People, Ed. Ruth G. Newman&Bradford,1999

Menassé, Victor: L'élevage rentable des cailles , Ed.Vecchi, Paris, 1986

Straton, G., Popescu, M.N., colectiv: Cum se naste o afacere de succes, Ed. Rentrop&Straton, Bucuresti, 1997

Codul Muncii

www.btonline.com

www.devbusiness.com

www.intracen.org

www.tradenet.gov

www.wto.org

Nume: Roturnix SRL, firma avand un asociat unic.

Domeniul de activitate: Agricultura-0125-Cresterea pasarilor pentru: prasila, productie si sacrificare; oua, pene de pasari, fulgi, gunoi provenit din cresterea pasarilor.[1]

Activitati desfasurate:

Productia de:- oua de prepelita proaspete, conservate;

- prepelite pentru consum;

prepelite pentru repopulare, reproductie si cercetare medicala;

materiale si utilaje pentru cresterea si exploatarea prepelitelor;

Comercializarea oualor proaspete, conservate si prelucrate, a pasarilor vii sau conservate, a gunoiului guano, a penelor, a materialelor, utilajelor, proiectelor si tehnologiilor referitoare la prepelite;

Servicii de consultanta pentru activitatea de exploatare a prepelitelor.

Misiunea firmei: Oferirea spre consum de produse si servicii inalt calitative din sfera exploatarii prepelitelor atat pe plan local, respectiv national, cat si international, prin exportul catre tarile Uniunii Europene.

Deviza firmei este calitatea , calitate tehnica, economica si sociala, deviza determinata de cerintele si exigentele membrilor societatii, caracterul dezvoltarii fortelor de productie si competitivitatea. Firma isi propune sa detina o calitate superioara celorlalte produse din aceeasi gama de pe piata sub aspect:

Nutritiv

Senzorial-organoleptic

Igienic

Estetic.

In urma analizei SWOT efectuate firma a luat decizia adoptarii unei strategii maxi-maxi, adica utilizeaza punctele tari pentru a putea profita de oportunitatile mediului. In alta ordine de idei, strategiile aplicate vor fi de diversificare:

inovationale- axate pe promovarea rapida a progresului tehnico-stiintific sub forma materialelor, utilajelor si echipamentelor necesare pentru activitatea de exploatare a prepelitelor, prin aplicarea unor brevete de inventie;

de specializare- axate pe o gama restransa de produse, insa produsele fiind competitive si cu o conceptie tehnica avansata.

Ceea ce urmeaza este  ca in decursul urmatorilor cinci ani de la infiintare:- sa ne extindem la nivel national astfel incat sa devenim leader pe piata romaneasca, in conditiile in care dispunem de mijloacele financiare necesare pentru o dezvoltare eficienta a firmei, personalul este foarte bine pregatit, in conditiile unei concurente deloc neglijabile;

- sa ne deschidem doua filiale in Germania si Italia, scopul fiind promovarea operatiunilor de export si incheierea si derularea contractelor de vanzare internationala.

ORGANIGRAMA

PLANURI TACTICE SI OPERATIONALE

Departamentul de productie

1. Plan tactic: se vor aplica brevete de inventie, ceea ce va duce la dezvoltarea tehnico-stiintifica in domeniul automatizarii procesului de productie, iar aprovizionarea se va face in conditii de durata foarte scurta cu mijloace de transport eficiente.
2. Plan operational: asigurarea unui mediu cat mai propice cresterii prepelitelor referitor la amplasarea pasarilor in custi, respectiv  la achizitionarea unui mecanism automatizat de colectare a oualor; scopurile mai sus prezentate se doresc a fi realizate in cel mult 1,5 ani.

Departamentul Financiar Contabil

1. Plan tactic: pe termen lung se cauta mijloace de finantare optime pentru satisfacerea nevoilor economice( vizeaza fiabilitatea si mentenabilitatea caracteristicilor calitative ale produselor in anumite conditii de utilizare) si realizarea de situatii financiare previzionale care sa se reflecte in elaborarea bugetului, sa gaseasca mijloacele optime de repartizare a resurselor si colectare a veniturilor, respectiv sa stabileasca bazele teoretice ale unei strategii a costurilor.
2. Plan operational: pe termen scurt departamentul trebuie sa elaboreze situatia financiar contabila lunara si sa stabileasca modul de recuperare al investitiei in timp.

Departamentul de marketing

1. Plan tactic: promovarea produselor pe piata nationala si internationala, ca o componenta agresiva si convingatoare a planului strategic al firmei. In colaborare cu departamentul financiar, pe baza de informatii pertinente obtinute din studii de piata, se va elabora o strategie de pret astfel incat pretul produselor si serviciilor oferite spre comercializare sa reprezinte cu adevarat expresia cantitativa a valorii acestora, scopul nefiind obtinerea unui profit foarte mare, ci a unuia rezonabil, insa cu fidelizarea clientilor fata de produsele si serviciile oferite.
2. Plan operational: largirea sistemului de distributie, constituit dintr-un complex de agenti, distribuitori cu ridicata sau cu amanuntul, prin care produsele firmei sunt aduse pe piata precum si planificarea produselor, astfel incat in 10-12luni acestea sa ofere consumatorului un pachet de utilizari, perceptii si avantaje: produsul propriu-zis, numele, disponibilitatea etc. Optiunea pentru planificarea produselor este o componenta cheie a strategiei de marketing, ce priveste dezvoltarea pietei produselor respective, respectiv detinerea unei ponderi cat mai mari a firmei pe piata produsului respectiv. Acestea vor fi insotite de o campanie publicitara intensa in reviste precum Ziarul Financiar, Medicina Naturista, Formula As precum si in televiziune, alaturi de participarea la targuri si expozitii. In saptamanile urmatoare se va realiza un site in colaborare cu o firma de web design.

Departamentul de Resurse Umane

1. Plan tactic: pe masura ce afacerea se va extinde se urmareste o politica de recrutare a personalului tanar, motivat, optimist, dar in primul rand profesionist. Pentru a tine pasul cu schimbarile tehnologice si metodologice care influenteaza procesul de munca, personalul va trebui recalificat, specializat sau perfectionat prin introducerea de traininguri in cadrul firmei precum si trimiterea propriilor angajati la alte cursuri speciale de pregatire profesionala. Psihologul departamentului trebuie sa elaboreze modele motivationale care sa sporeasca cresterea eficientei muncii prestate de angajati.
2. Plan operational: in perioada imediat urmatoare se va da spre publicare un anunt de recrutare a personalului, se vor stabili fisele de control si formularele de lucru precum si metodele de intervievare a candidatilor.

Departamentul de Cercetare- Dezvoltare

1. Plan tactic: membrii Departamentului de Cercetare- Dezvoltare vor efectua o serie de studii privind tehnologia de crestere a prepelitelor:

pe de o parte situandu-se nutritia, fiziologia reproductiei si inmultirea, prevenirea si combaterea bolilor la prepelite, precum si cercetari de laborator cu privire la particularitatile terapeutice ale carnii si oualor de prepelita(se folosesc ca mediu pentru cultura virusilor, metisaj si hibridare etc.);

iar pe de alta parte fiind cercetarile cu privire la mediul ambiant al prepelitelor, respectiv echipamentele si accesoriile(custi, baterii, incubatoare, eclozionatoare). Prin aplicarea acestor inovatii impreuna cu departamentul de productie se doreste scutirea de impozitul pe profit in primii cinci ani de utilizare.

2. Plan operational: in lunile urmatoare sa colaboreze cu departamentul de marketing pentru realizarea unei campanii publicitare cat mai realiste care se doreste a fi un succes pentru firma Roturnix.

Fisa postului

Functia: director general

Cerinte:

Studii economice superioare;

Cunostinte de management, operare PC, cunoasterea limbilor engleza si franceza;

Experienta in domeniu cel putin doi ani;

Trasaturi caracteristice: calm, controlat, motivat, increzator in sine, obiectiv, intreprinzator, flexibil, creativ;

Slabiciuni admise: nu mai multe decat cele permise in termenii activitatii creatoare si intelectuale;

Varsta maxim admisa: 45 ani;

Religie: catolica sau ortodoxa;

Timp de lucru: 8 ore/zi; dupa caz, atat cat este nevoie pentru solutionarea unor probleme.

Atributii:

ia masurile necesare, potrivit dispozitiilor legale, pentru realizarea prevederilor planului strategic, asigurarea conditiilor corespunzatoare de munca, prevenirea accidentelor si imbolnavirilor personale, permanenta imbunatatire a activitatii firmei;

asigura aplicarea principiului eficientei in activitatea desfasurata in cadrul firmei;

adopta masuri pentru imbunatatirea muncii in departamente, organizeaza controlul tehnic pe esaloane, departamente, sectii si servicii, pe categorii de personal si pe diferite perioade ale zilei;

elaborarea si repartizarea bugetului pe departamente impreuna cu managerii firmei;

analizeaza si stabileste masuri, impreuna cu managerii firmei, pentru eficientizarea activitatii firmei;

nominalizeaza si aproba obiectivele de investitii;

stabileste delegarile de atributii pe trepte ierarhice si departamente in cadrul firmei, pe baza structurii organizatorice si a regulamentului de organizare si functionare; ia masuri pentru organizarea controlului indeplinirii sarcinilor;

incadreaza si elibereaza din functie personalul din firma;

angajeaza unitatea in relatiile cu persoanele fizice si juridice si in fata organelor jurisdictionale; de asemenea, poate da imputernicire de reprezentare in acest scop si altor cadre din firma respectiva.

Fisa postului

Departamentul de Marketing

Functia: director de marketing

Cerinte:

Studii superioare de management;

Operare PC, limbile engleza si franceza, cunostinte de psiho-

sociologie;

Experienta in domeniu cel putin 2 ani;

Trasaturi caracteristice: extrovertit, entuziast, comunicativ, serios, hotarat, creativ, spontan, dinamic, sensibil, prompt; intelect, cunoastere;

Slabiciuni permise: inclinatie catre visare, nerabdare;

Varsta maxim admisa: 45 ani; aspect fizic placut;

Religie: catolica sau ortodoxa;

Timp de lucru: 8 ore/zi; dupa caz, atat cat este nevoie pentru solutionarea unor probleme.

Atributii:

este subordonat directorului general;

sa se afle continuu in centrul afacerii, sa ierarhizeze deciziile in ordinea importantei lor, sa nu fie pripit si sa nu intarzie in luarea deciziilor;

sistematizarea si centralizarea informatiilor asupra pietei, precum si luarea de decizii cu privire la segmentul pietei vizat de produsele si serviciile firmei, la politicile de piata, la pastrarea clientelei, si sa le transmita directorului general si celorlalti manageri;

elaborarea de obiective si planuri de actiuni clare care sa vizeze pe cat mai mult posibil, ciclul investitie- profit, sa particularizeze produsele si serviciile firmei prin ambalaj, calitate, design, marca, astfel incat sa se detaseze de concurenta;

sa tina permanent contactul cu piata , urmarind reactiile cumparatorilor;

sa riste cu prudenta, avand in vedere ca nici un obiectiv nu se poate atinge fara a risca, dar a risca de dragul riscului este un act de inconstienta, sa realizeze un sistem de gestionare a subordonatilor care sa contribuie la crearea unui colectiv performant si atasat firmei;

sa stabileasca relatiile formale din cadrul departamentului care servesc misiunii firmei, sa le ofere subordonatilor exemplul personal care sa le stimuleze activitatea- fiind o persoana reprezentativa datorita autoritatii cu care a fost investit-, sa verifice daca departamentul si-a realizat ceea ce a fost prevazut a se realiza;

trebuie sa reprezinte un factor de solutionare a perturbarilor, luand decizii  cand apar evenimente imprevizibile, in afara controlului, eliminand efectul negativ sau amplificand eventualul efect favorabil;

stabileste necesarul de resurse financiare, materiale, umane pentru activitatile de studii de piata, publicitate si desfacere desfasurate de departamentul de marketing;

are rol de negociator, negociind pentru o alocare a resurselor in timp real;

Fisa postului

Departamentul financiar contabil

Functia: CONTABIL

Cerinte:

Studii economice superioare;

Cel putin trei ani de experienta in domeniu;

Operare PC, cunoasterea limbilor engleza si franceza;

Trasaturi caracteristice: conservator, respectuos, prevazator, organizat, punctual; abilitate in organizare, simt practic;

Slabiciuni admise: flexibilitate redusa;

Varsta maxim admisa: 45ani;

Religie: catolica sau ortodoxa;

Timp de lucru: 8 ore/zi.

Atributiile contabilului:

Este subordonat managerului financiar contabil.

Organizeaza si realizeaza evidenta contabila sintetica si analitica pe conturi si pe gestiuni, dupa caz, a mijloacelor fixe, baracamentelor, materiilor si materialelor, obiectelor de inventar in magazie si in folosinta, celorlalte valori materiale si banesti ale societatii, asigura coordonarea dintre evidenta sintetica si cea analitica.

Asigura si participa la efectuarea operatiei de inventariere periodica a tuturor activelor materiale si valorilor societatii, intocmeste situatiile comparative corespunzatoare, stabileste rezultatele si ia masuri pentru valorificarea lor.

Tine evidenta cheltuielilor de productie pe lucrari, obiecte sau comenzi, determina costul productiei.

Urmareste incasarea situatiilor de plata depuse.

Exercita controlul financiar preventiv si controlul ierarhic operativ curent  pentru operatiile incredintate.

Intocmeste balanta de verificare a societatii.

Asigura indosarierea si arhivarea tuturor documentelor din activitatea sa, conform normelor legale.

Prezinta conducerii societatii situatia economico financiara.

Efectueaza operatiuni de incasari si plati in numerar si operatiuni de decontari cu furnizorii si clientii.

Intocmeste la timp statele de plata pentru salariati pe baza propunerilor adoptate de directorul general.

Analizeaza si interpreteaza situatiile valorice si cantitative ale consumului de materiale, manopera, utilaje, transporturi.

Organizeaza si asigura circulatia documentelor primare de gestiune sau cu caracter financiar contabil. Furnizeaza conducerii societatii, ori altor compartimente indreptatite sa ceara, date din evidenta contabila proprie necesare luarii de decizii, fundamentarii unor prevederi pe plan financiar sau de alta natura.

Urmareste permanent integritatea patrimoniala si actioneaza pentru evitarea crearii de pagube de orice natura si din orice cauza, iar in cazul in care s-au produs pagube, ia imediat masurile necesare in vederea recuperarii lor, in conformitate cu reglementarile legale in vigoare.

Colecteaza, analizeaza si inregistreaza cheltuielile de transport-aprovizionare si le repartizeaza proportional pe destinatiile consumatoare, intocmind fisa de repartizare respectiva.

Asigura evidenta sintetica si analitica, dupa caz, a relatiilor de decontare cu banca, cu personalul muncitor propriu, precum si cu tertii, pentru toate operatiunile patrimoniale. Raspunde de corectitudinea inregistrarilor contabile, iar cu ocazia efectuarii lor, urmareste daca s-au respectat dispozitiile in vigoare referitoare la documentele primare si actele justificative de cheltuieli, precum si existenta aprobarilor privind circulatia marfurilor sau angajarea si efectuarea cheltuielilor, dupa caz.

Intocmeste si realizeaza orice alta lucrare din domeniul sau de activitate, dispusa de conducerea societatii sau managerul financiar contabil.

Fisa postului

Functia: ingrijitor

Cerinte:

1. Studii: absolvirea a cel putin 8 clase primare;
2. Nu necesita ani de experienta in domeniu;
3. Trasaturi caracteristice: harnic, constiincios, rabdator, disciplinat, perfectionist;
4. Varsta maxima: 50 ani; de preferinta femei;
5. Religie: catolica sau ortodoxa;
6. Timpul de lucru: 8 ore/zi.

Atributii:

1. este subordonat administratorului.
2. efectueaza zilnic curatenia, in conditii corespunzatoare, a spatiului repartizat si raspunde de starea de igiena a halelor, laboratoarelor, coridoarelor, birourilor, mobilierului, ferestrelor;
3. curata si dezinfecteaza zilnic baile si WC-urile cu materiale si ustensile folosite numai in aceste locuri;
4. curata si dezinfecteaza instrumentele de laborator conform indicatiilor primite de la medic sau chimist;
5. efectueaza aerisirea periodica a incaperilor si raspunde de incalzirea corespunzatoare a acestora;
6. transporta gunoiul si reziduurile alimentare la tancul de gunoi, in conditii corespunzatoare, raspunde de depunerea lor corecta in recipiente, curata si dezinfecteaza vasele in care se pastreaza sau transporta gunoiul;
7. raspunde de pastrarea in bune conditii a materialelor de curatenie ce le are personal in grija, precum si a celor ce se folosesc in comun;
8. sesizeaza superiorul sau in legatura cu orice deteriorare a incaperilor sau instalatiilor.

Neindeplinirea sarcinilor de serviciu atrage dupa sine raspunderea disciplinara, materiala sau penala, dupa caz:

,(1) Incalcarea cu vinovatie de catre cel incadrat in munca a obligatiilor sale, inclusiv a normelor de comportare, constituie abatere disciplinara, care se sanctioneaza, dupa caz, potrivit legii, prin:

a) mustrare;

b) advertisment;

c) retragerea uneia sau mai multor gradatii sau trepte de salarizare pe o perioada de 1-3 luni sau, in cazul celor incadrati cu salariu la nivel de baza, diminuarea acestuia cu 5-10% pe aceeasi perioada;

d) retrogradarea in functie sau in categorie in cadrul aceleiasi profesii, pe durata 1-3 luni;

e) reducerea salariului pe durata 1-3 luni cu 5-10%;

f) desfacerea disciplinara a contractului de munca, pentru incalcarea normelor privind ordinea si disciplina la locul de munca.'

, . Cand pagubele au fost cauzate unitatii printr-o fapta ce constituie infractiune, raspunderea se stabileste potrivit legii penale. In acest caz, in cuantumul pagubelor se cuprind si foloasele nerealizate.'

(ART. 100/Codul muncii)

,(1) Obligarea la plata despagubirilor sau a valorii bunurilor, precum si la restituirea sumelor incasate fara drept se face prin decizie de imputare emisa de conducatorul unitatii.

(2) Pentru acoperirea pagubelor aduse unitatii, precum si pentru restituirea sumelor sau plata contravalorii bunurilor ce nu mai pot fi restituite in natura ori a serviciilor nedatorate, cel in cauza poate sa-si ia un angajament de plata  in scris, care constituie titlu executoriu.'

(ART. 107/ Codul muncii)

Salariatii au obligatia respectarii in totalitate a loialitatii fata de societate, cunoscand faptul ca unele incalcari ale acestui principiu pot avea caracter penal potrivit Legii nr.11/1991 privind combaterea concurentei neloiale.

Primirea integrala a retributiei lunare cuvenite este conditionata de indeplinirea intocmai a atributiilor de serviciu calitativ, cantitativ si cu cooperativitate.

Director General

POLITICA DE RESURSE UMANE

Firma are nevoie de 27 de angajati, dintre care 8 necalificati.

Recrutare si selectare

Sursele de recrutare sunt: anunturi de mare publicitate in presa locala, la posturile locale de radio si televiziune; cunoscuti sau recomandari ale unor cunoscuti; concurenta.

Posturile vor fi ocupate prin urmatoarele modalitati:

interviu

testare

proba practica.

Intervievarea candidatilor se va desfasura astfel:

interviul va fi efectuat de psihologuldepartamentului de RU ( care este si ofiter de recrutare) si i se va aloca timp suficient(20-90min), in functie de natura postului pentru care se candideaza;

discutiile se vor desfasura in biroul psihologului, pe baza CV-ului fiecarui candidat

psihologul va folosi un formular de lucru pentru notite, astfel incat la terminarea interviului sa se poata scrie imediat concluziile( vezi Anexa 1).

Testarea se va da in urma interviului, in situatia in care sunt mai multi candidati foarte bine pregatiti, avand ca scop alegerea candidatului optim.

Proba practica se sustine pentru posturile de muncitori calificati.

Pregatirea personalului

Recalificarea, specializarea sau perfectionarea angajatilor se va face prin cursuri speciale de pregatire profesionala, traininguri, participarea la seminarii si targuri in domeniu. Pregatirea profesionala reprezinta de asemenea o motivatie in munca, intrucat oricine este dispus sa invete, cu conditia avansarii si toate avantajele ce deriva de aici: pozitie sociala, salariu, implinire profesionala.

Motivarea personalului

Motivarea angajatilor reprezinta un aspect foarte important al politicii de resurse umane, intrucat misiunea firmei este oferta de bunuri si servicii inalt calitative, care nu se pot realiza fara activitatea eficienta a unor angajati motivati.

Abordarea conceptului de motivare este una flexibila, intrucat necesitatile omului variaza de la cele fiziologice la cele spirituale, psihologul firmei incercand sa cunoasca cat mai bine fiecare angajat in parte, astfel incat motivare sa fie optima pentru fiecare dintre acestia.

In motivare se va tine cont de relatia efort-performanta-rezultate , relatie ce depinde de abilitatea persoanei de a atinge performanta, de claritatea obiectivelor si de resursele disponibile. Rezultatele reprezinta ele insele recompensa muncii si pot fi:-extrinseci( plata muncii, pozitia in firma, conditiile placute de munca, lauda, promovarea); intrinseci( sentimentul angajatului ca a invatat ceva, respectul de sine, sentimentul ca ai facut ceva util, oboseala). Obtinerea acestor rezultate duce in final la satisfactie. Pentru a creste productivitatea firmei vor fi recompensati cei mai buni angajati, iar pe parcurs ce firma se va dezvolta, si se va dori stabilizarea fortei de munca, toti muncitorii vor fi satisfacuti.

Evaluarea RU

In evaluarea angajatilor, cunoasterea acestora este decisiva. Astfel psihologul impreuna cu managerii vor incerca sa-si gaseasca timp sa stea de vorba atat cu cei direct subordonati, cat si cu cei indirect subordonati. Evaluarea se va face in functie de competenta si atitudine fata de firma.

persoanele gasite competente si atasate firmei reprezinta oamenii de baza ai acesteia;

persoanele competente dar dezinteresate fata de firma trebuie motivate astfel incat dezinteresul sa dispara( prin cresterea salariului, de ex.), iar daca acesta nu dispare, angajatul va fi concediat;

persoanele incompetente dar atasate firmei vor fi pastrate in firma, dar li se vor gasi un alt loc de munca, potrivit competentelor fiecaruia;

persoanele incompetente si dezinteresate vor fi concediate, intrucat reprezinta un risc pentru firma.

Dupa ce personalul a fost evaluat si s-au luat masuri de indreptare acolo unde a fost cazul, se va alcatui o fisa pentru fiecare angajat in parte, care sa contina:

-categoria angajatului din punct de vedere al competentei sau atitudinii fata de firma(1,2,3,4) ;

-pregatirea profesionala;

-ruta profesionala;

-activitatea pe care o desfasoara;

-definirea rolului persoanei in cadrul departamentului din care face parte;

-ce ar trebui sa faca angajatul pentru a-si imbunatati performanta in munca si pozitia in cadrul colectivului.

Aceste fise vor fi discutate cu managerii, iar rezultatele discutiei vor fi anuntate intregului personal.

Contractul individual de munca

Incadrarea personalului in munca se face prin incheierea unui contract individual de munca in forma scrisa, cuprinzand clauzele privind obligatiile persoanei incadrate in munca, ale angajatorului si elementelor care le conditioneaza.

Suspendarea, modificarea si incetarea contractului de munca se face conform codului muncii si a legislatiei in vigoare.

Timpul de munca si de repaus

Timpul de munca

Durata normala a timpului de munca este de 8 ore/zi, adica 40 ore/ saptamana, saptamana de lucru avand 5 zile( de luni pana duminica), pe luna, lucrandu-se in medie 170 de ore;

Munca se va desfasura in trei ture pentru departamentul de productie, doua ture pentru personalul responsabil de transport din cadrul departamentului de marketing, restul angajatilor lucrand intr-o singura tura;

Munca pe timpul noptii este cea care se presteaza intre orele 22-6 si se plateste cu un spor de 25% din salariul de baza.

Timpul de repaus

Pauza de masa este de 50 minute si nu se include in durata timpului de lucru;

Zilele nelucratoare sunt cele stabilite prin lege: 1 si 2 ianuarie, 1 mai, a doua zi de Pasti, 1 decembrie, 25 decembrie.

Munca suplimentara

Reprezinta orele in care un salariat presteaza activitate peste durata programului de lucru stabilita conform legii, precum si in zilele de repaus saptamanal, de sarbatori legale si religioase;

Munca suplimentara poate fi prestata de salariat pentru:

-exercitarea atributiilor ce ii revin potrivit contractului de munca;

-preintampinarea sau inlaturarea efectelor calamitatilor, catastrofelor si alte cazuri de forta majora, precum si in situatii care pericliteaza viata unor persoane din interiorul firmei;

-inlaturarea unor situatii neprevazute care ar dauna bunei functionari a serviciului de aprovizionare cu apa, energie electrica, de canalizare, serviciilor postale si de telecomunicatii, a cailor si mijloacelor de transport, a instalatiilor de distribuire a combustibilului;

Orele suplimentare nu pot depasi 360 de ore pe an de persoana;

Orele suplimentare se platesc cu un spor la salariul de baza de 50% pentru orele lucrate peste program din zilele lucratoare, din zilele de repaus saptamanale, de sarbatori legale si religioase;

Conform Codului muncii, nu se platesc orele suplimentare peste programul de lucru ale persoanelor cu functii de conducere.

Concedii

In afara de concediului de odihna ce se acorda conform legislatiei muncii, firma mai acorda:

1. Concedii pentru evenimente deosebite, in urmatoarele cazuri:

-casatoria salariatului: 14 zile;

-nasterea sau casatoria unui copil: 3 zile;

-decesul sotului/ sotiei sau al unei rude de pana la gradul al 2-lea a salariatului: 4 zile.

Concediul platit pentru evenimente familiale deosebite se acorda la cererea salariatului de managerul RU.

2. Concediu fara plata[3]:

Nu poate depasi 90 de zile lucratoare anual, pentru rezolvarea unor situatii personale( sustinerea de examen de bacalaureat, admitere intr-o institutie de invatamant superior curs seral sau ff, a examenului de diploma, de doctorat-pentru salariatii ce nu beneficiaza de burse de doctorat, prezentarea la concurs in vederea ocuparii unui post in alta firma, alte interese personale).

Salariatul are dreptul la concediu fara plata, fara limita de 90 de zile lucratoare anual(ingrijirea unui copil bolnav in varsta de peste 3 ani; tratament medical efectuat in strainatate pe durata recomandarii medicului, daca cel in cauza nu are dreptul la indemnizatie pentru incapacitate temporara de munca, precum si pentru insotirea sotului/ sotiei sau a unei rude apropiate).

Perioada de concediu fara plata constituie vechime in munca.

Salarizarea

Reprezinta totalitatea drepturilor banesti cuvenite pentru munca prestata si cuprinde: salariul de baza, adaosuri si sporuri la salariul de baza( toate acestea sunt confidentiale).

Salariul de baza se stabileste pentru fiecare salariat in parte in functie de calificarea, importanta, complexitatea lucrarilor ce revin postului in care este incadrat, cu pregatirea si competenta profesionala.

Adaosurile si aprecierile la salariul de baza se acorda in raport cu rezultatele obtinute, conditiile concrete in care se desfasoara activitatea si vechimea in munca.

Sistemul de salarizare este cel in regie, adica pe numarul de ore lucrate, si variaza de la 100 USD/luna pentru functia de ingrijitor la 300 USD/luna pentru directorul general. Aceste sume sunt pentru perioada de inceput a firmei, pe parcurs ce firma se va dezvolta salariile se vor majora.

Salariile au dreptul de creanta privilegiata, adica drepturile banesti cuvenite salariatilor se vor plati inaintea oricaror obligatii banesti ale firmei, iar in cazul lichidarii judiciare a societatii au calitatea de creditori privilegiati.

Drepturile salariale  sunt supuse impozitarii, fiecarui salariat retinandu-i-se din salariu:- contributia pentru pensia suplimentara;

- contributia pentru asigurarile sociale;

- contributia pentru constituirea fondului privind plata ajutorului de somaj.

Anexa 1

Intervievarea candidatilor

Politica de control

( se subsumeaza strategiei firmei)

Standarde

Performante financiare:

A Indicatori de profitabilitate:

- rentabilitatea financiara= 16%

rentabilitatea economica= 7%

marja profitului net> rata medie a dobanzii active pe piata interbancara;

B Indicatori de lichiditate:

rata curenta= 120%

restul acid= 115%

gradul de indatorare= 10%;

C Indicatori de activitate:

rotatia activelor= 2

rotatia stocurilor= 28

termen mediu de stocare= 8 zile

termen mediu de colectare a creantelor= 15 zile

termen mediu de plata a datoriilor pe termen scurt= 45 zile;

2. Performante de calitate:

Dep. Productie

Dep. Financiar- contabil

Realizarea situatiei financiar contabile lunare

Atragerea de surse de finantare de cca 50000USD in primul an pentru extinderea afacerii

Dep. Marketing

Sa promoveze imaginea firmei astfel incat la sfarsitul primului an firma sa detina o cota de piata nationala de 40%;

Sa prezinte o situatie lunara cu privire la posibilitatile de evolutie a desfacerii pe piata nationala cat si pe diverse piete internationale;

Dep. Cercetare- Dezvoltare

Sa obtina 1 brevet inventie/an pentru produse din gama echipamente si accesorii pentru exploatarea pasarilor;

Sa efectueze cercetari medicale pentru imbunatatirea conditiilor de sanatate ale pasarilor;

Dep. RU

Fisele personalului updatate zilnic;

Sa creeze un centru de testare periodica a angajatilor, si normele dupa care acestia vor fi evaluati;

Sa sustina programe de trening pentru angajatii firmei, timp de 6 saptamani, de 3 ori/ saptamana;

Sa prezinte o evidenta lunara a seminariilor de specialitate, a programelor de schimb de experienta, la care angajatii firmei au luat parte.

Performantele vor fi evaluate trimestrial, iar gradul de toleranta fata de standard este de +/- 5% .

Controlul este :

Direct: intruniri lunare intre manageri si directorul general pentru discutarea problemelor firmei, stabilirea de noi standarde, modalitati de evaluare si propunerea celor mai eficiente; managerii vor vizita departamentul pe care il conduce fiecare de 2 ori/saptamana pentru strangerea de informatii si vor numi deasemenea personal de incredere care sa raporteze starea de activitate a departamentului sau.

Indirect: prin rapoarte scrise, memo, care vor circula de jos in sus.