Plan de afaceri S.C. ERET S.A.

Academia de Studii Economice din Bucuresti

Facultatea de Comert

Plan de afaceri

S.C. ERET S.A.

*curs BNR la data 5.11.2007 1€=3,35 RON

Informatii generale

Denumire societate: ERET (Environment, Recycling, Electronics, Technology)

Forma juridica: Societate pe actiuni

Obiect de activitate principal: Colectarea si reciclarea deseurilor de echipamente electrice si electronice.

Domeniul de activitate: Mediul inconjurator

Capital: 300.000 € → 1005000 RON*

Valoare nominala pe actiune: 3 € → 10,05 RON*  

Numar de actiuni: 100.000

Cont bancar: BCR RO43 RNCB 0074 0005 0885 0001

Sediu: Popesti Leordeni

CAEN: 3710 Recuperarea deseurilor si resturilor metalice reciclabile

3720 Recuperarea deseurilor si resturilor nemetalice reciclabile

I. Sumar

Afacerea propusa este cea de colectare si reciclare a deseurilor de echipamente electrice si electronice. Prima companie care s-a ocupat cu reciclarea deseurilor electrice, electronice si electrocasnice in Europa a fost HP, care s-a implicat in toate etapele unui proces legislativ de prezentare a unei noi directive a Uniunii Europene numita WEEE (Waste Electrical and Electronic Equipment Ideea afacerii noastre a fost inspirata din „Politica durabila privind mediul reprezinta un element cheie al angajamentului ferm asumat de HP referitor la cetatenia globala” si am vrut sa aducem aceasta politica si in Romania. Proiectele-pilot initiate de S.C. ERET S.A. au rolul de a verifica aplicabilitatea legislatiei reciclarii echipamentelor electrice, electronice si electrocasnice si de a arata daca oamenii sunt dispusi sa recicleze componentele IT, daca li se ofera aceasta posibilitate. Obiectivul societatii este de a imbunatati performantele de mediu a tuturor operatorilor implicati in ciclul de viata al echipamentelor electrice, electronice si electrocasnice (producatori, distribuitori, si consumatori) si in mod special al agentilor economici direct implicati in tratarea deseurilor electrice, electronice si electrocasnice.

Oportunitatile pe care se bazeaza afacerea sunt:

1. Conform HG 448/2005 si anexa 1 privind deseurile de echipamente electrice si electronice (M.Of. 491/10.VI.2005) se doreste prevenirea producerii de deseuri de echipamente electrice si electronice, denumite in continuare DEEE, precum si refolosirea, reciclarea si alte forme de valorificare a acestora, astfel incat sa se reduca volumul de deseuri eliminate. Totodata hotararea urmareste imbunatatirea performantelor privind protectia mediului si sanatatii populatiei prin actiunile desfasurate de toti operatorii implicati in ciclul de viata al echipamentelor electrice si electronice, ca de exemplu: producatori, importatori, distribuitori, consumatori si, in particular, acei operatori economici care sunt direct implicati in tratarea deseurilor de echipamente electrice si electronice.

2. Toti producatorii/vanzatorii sunt obligati prin lege sa-si asigure reciclarea produselor vandute Au nevoie de un contract cu o firma de reciclare si de o garantie bancara. Daca esti producator legea te obliga sa reciclezi. Pentru asta tu poti cere niste bani in plus, inclusi in pret sau ca taxa separata. Banii respectivi acopera colectarea si trimiterea la reciclare a echipamentelor vandute de tine. Trebuie sa depui o garantie bancara pentru fiecare produs vandut. Legea te obliga sa depui garantia, dar inca nu s-a stabilit oficial cuantumul, deci nu stii

3. cu cat trebuie sa garantezi. Solutia cea mai simpla e sa faci parte dintr-o asociatie de profil, care se ocupa centralizat de problema reciclarii deseurilor.

Societatea comerciala ERET S.A. se distinge pe acest segment de piata, respectiv reciclarea si colectarea deseurilor, prin faptul ca materia prima colectata provine numai din echipamente electrice, electronice si electrocasnice. Acestea pot fi:

1. reconditionate si vandute pe piata produselor la mana a doua, calitatea fiind garantata de societate pe un termen de minim 18 luni.

2. dezmembrarea si vanzarea lor pe post de componente pentru echipamente electrice, electronice si electrocasnice.

3. vanzarea catre fabricile producatoare de otel sau circuite integrate.

4. prevenirea formarii deseurilor.

Pe acest segment de piata exista un numar redus de societati care se ocupa cu

reciclarea si colectarea deseurilor.

Initiatorii afacerii sunt si actionari, informatii prezentate in tabelul de mai jos:

Initiatorii investesc intr-o societate care are un domeniu larg de activitate, numai pe

baza echipamentelor electrice, electronice si electrocasnice. Scopul lor ar fi asigurarea serviciilor de colectare, reciclare si recuperare a aparatelor pentru populatie.

Clientii vizati sunt producatorii de electronice, electrocasnice, fabricile de otel, placi cu circuite integrate, populatia de rand si orice persoana care ar putea folosi, respectiv cumpara echipamente electrice, electronice si electrocasnice de pe piata la mana a doua. Reparand aceste echipamente, putem prelungi ciclul lor de viata, unele dintre acestea putand lucra in parametrii optimi, la costuri reduse de cumparare.

Conform recensamantului din anul 2002, populatia Municipiului Bucuresti

Volumul pietei este in continua crestere si o data cu cresterea nivelului de trai si modificarea conceptiei cu privire la reciclare, populatia va apela mai intens la aceste servicii. Prin campania de marketing realizata la nivel national, care are ca scop schimbarea conceptiei populatiei cu privire la serviciul de reciclare, se are in vedere cresterea volumului pietei.

Cu ajutorul producatorilor si vanzatorilor de echipamente electrice, electronice si electrocasnice incurajam populatia sa apeleze la serviciile noastre, tocmai datorita faptului ca in toate regiunile tarii vor exista puncte de colectare.

Incasarile vor fi influentate de numarul produselor achizitionate, respectiv de taxa pe reciclare, de vanzarea echipamentelor catre fabricile care le folosesc ca materie prima si de vanzarile catre populatie de echipamente reconditionate. Costurile vor fi influentate de plata salariilor, plata chiriilor, a taxelor catre stat, a facturilor curente si alte plati care vor fi provizionate. Profiturile se vor obtine din vanzarea produselor reconditionate si din vanzarea catre fabrici a materiilor prime necesare in procesul lor de productie. Numerarul estimat pentru primul an de functionare a societatii este compus din:

chirie sediu si depozit: 20.000€/an → 67000 RON*/an

plati salarii: in medie 134.000€/an → 448900 RON*/an

transport: 20.000€/an → 67000 RON*/an

plati curente: 15.000€/an → 50250 RON*

provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 20.000€/an → 67000 RON*/an

Finantarea externa poate fi realizata prin credit bancar 30% IPO (oferta publica initiala vanzare de actiuni publicului) pe termen lung, pentru a mari activitatea in alte orase, fonduri PHARE 50% si creditare prin vanzare de obligatiuni pe termen lung pentru largirea activitatii Prin listarea pe un sistem ATS (Alternative Trading System) pe piata de capital, actiunile societatii ar putea fi vandute si cumparate usor, astfel asigurandu-se o iesire facila din aceasta afacere.

Resursele umane ale companiei sunt prezentate astfel

Management

Personal

Managerii societatii trebuie sa participe la cursuri de spercializare pentru a putea conduce o societate care se ocupa cu reciclarea si colectarea echipamentelor electrice, electronice si electrocasnice si sa aiba experienta de minim 3 ani in acest domeniu de activitate. Pe termen lung se urmareste marirea razei de acoperire a societatii, punctul de plecare fiind dintr-o singura zona, urmand ca in urmatorii ani sa extindem activitatea, acoperind toate regiunile din tara.

II. Descrierea initiatorilor

Caracterizati prin comunicare, inovare, autocontrol si capacitate de a insipira incredere, Ghitulescu Camelia, Vulpe Alexandru, Zaharia Vlad, Zainea Diana si Zainea Georgiana, toti studenti in anul II la Facultatea de Comert, din cadrul Academiei de Studii Economice din Bucuresti, se vor lansa in lumea afacerilor, facandu-se cunoscuti si apreciati prin munca si eforturi proprii. Din dorinta de a avea un mediu cat mai curat, ne-am axat pe probleme legate de protectia mediului inconjurator.

Ghitulescu Camelia este o fire deschisa, comunicativa si totodata o foarte buna negociatoare. De aceea, ea se va ocupa cu incheierea contractelor cu furnizorii si asigurarea distributiei in cadrul societatii. Abilitatile sale persuasive si de comunicare, spiritul sau de echipa ii vor permite sa trateze cu partenerii de afacere aspecte ce tin de felul si locul incheierii contractelor. De asemenea va avea grija ca materiile prime aprovizionate sa fie de cea mai buna calitate si totodata, negocierea discount-urilor cu furnizorii este o alta atributie a ei.

Vulpe Alexandru se caracterizeaza ca fiind o persoana cu spirit inovator, cu o mare capacitate de autocontrol, putand fi un leader bun prin puterea de exemplu. Avand cunostinte vaste in domeniul tehnologic, el se va ocupa de indrumarea si coordonarea activitatii personalului din departamentul reparatii al societatii.

Zaharia Vlad este o fire energica, cu simtul umorului dezvoltat, pasionat de domeniul

IT-ului si comunicarii, fiind la curent cu tot ce este nou in acest domeniu. Aceste abilitati concorda cu responsabilitatile postului de sef departament logistica si IT.

Zainea Diana este o fire echilibrata, calculata, caracterizata prin capacitate de autocontrol, tenacitate si vointa, va avea grija sa tina o evidenta contabila a societatii cat mai exacta, sa rezolve eventualele probleme de ordin financiar ce pot aparea. Tocmai pentru ca are o incliantie spre partea economica, consideram ca Diana Zainea se va ocupa cel mai bine de gestiunea societatii, avand, astfel, grija ca activitatea contabila sa se desfasoare intr-un mod corespunzator, previzibil si standarizat.

Zainea Georgiana se va ocupa de tot ceea ce tine de marketing-ul societatii. Prin spiritul ei inovator deosebit de dezvoltat, ea va creea si va promova imaginea societatii pe piata.Va incerca sa atraga cat mai multi clienti si sa-i mentina, sa faca oamenii sa aiba incredere ca serviciile  oferite sunt de cea mai buna calitate. Este capabila sa se descurce in acest domeniu pentru ca hobby-ul ei de o viata este tot ceea ce tine de desen, de estetic, de decor. Viziunea ei artistica ii va permite sa lucreze la un nivel maxim in acest domeniu al promovarii.

Deoarece, in viziunea societatii ERET, succesul unei bune afaceri este conditionat si de cooperarea ce are loc in interiorul societatii, membri initiatori vor colabora permanent, vor lucra in echipa tocmai ca rezulatele muncii lor sa fie cat mai productive.

III. Descrierea produsului/serviciului oferit

Societatea ERET S.A. pe langa serviciile de colectare si reciclarea deseurilor electrice, electronice si electrocasnice, ofera ca si produse astfel de echipamente pe care le reconditioneaza sau dezasambleaza pentru a le vinde pe post de componente. Nevoile satisfacute de aceasta societate reies din faptul ca putem colecta o gama larga de deseuri pe care o prezentam in lista urmatoare:

Informatica personala:

a) Calculatoare personale
b) Calculatoare mici portabile ( notebook)
c) Imprimante matriciale, inkjet, laser
d) Fotocopiatoare, scanere si multifunctionale
e) Masini de scris electrice si electronice, shredere, laminatoare, masini de numarat, verficatoare si detectoare de valuta.
f) Surse neintreruptibile (UPS)
g) Videoproiectoare
h) Monitoare
i) Modeme externe
j) Rutere, switchuri, hub-uri

   Terminale si sisteme pentru utilizatori:

a) Faxuri
b) Telexuri
c) Case de marcat, POS
d) Telefoane publice
e) Telefoane fara fir
f) Telefoane celulare sau pentru alte retele fara fir
g) Roboti si centrale telefonice
h) Videofoane si interfoane
i) Automate schimb valutar, ATM

   Echipamente de larg consum

a) Aparate de redare inregistrari audio (casetofoane, CD playere)
b) Televizoare
c) Camere video si foto digitale
d) Aparate video, DVD, receptor satelit
e) Aparate de inalta fidelitate
f) Amplificatoare audio
g) Instrumente muzicale
h) Radare auto si sisteme GPS
i) Boxe audio

  

Jucarii, echipamente sportive si de agrement

a) Trenuri electrice si masini de cursa
b) Console portabile de jocuri video
c) Jocuri video
d) Calculatoare pentru ciclism, scufundare, cros, canotaj etc.
e) Echipamente sportive cu componente electrice sau electronice
f) Automate cu monede

Instrumente de supraveghere si control

a) Detectoare de fum
b) Regulatoare de caldura
c) Termostate
d) Aparate de masurat, cantarit sau reglat de uz casnic ori utilizate ca echipamente de laborator
e) Osciloscoape, generatoare de semnal.

Totodata, in categoria de produse comercializate de S.C. ERET S.A. sunt incluse si anumite materii prime necesare unor societati producatoare de otel si placi cu circuite integrate. Produsele comercializate sunt in diferite stadii de productie. Astfel, aparatele electrice, electronice si electrocasnice vandute pe piata produselor la mana a doua sunt in stadiul final de prelucrare, ele fiind doar reconditionate. O a doua categorie de produse comercializate este cea de componente, acestea fiind introduse in categoria semifabricatelor. O ultima categorie de produse pe care o comercializam este cea a produselor care sunt folosite ca materie prima de anumite fabrici. In prezent, siderurgia romaneasca cuprinde 33 de unitati de productie din care 8 unitati integrate. Capacitatea de elaborare otel este de cca 8 mil. tone/an. Combinatele siderurgice: SIDERCA Calarasi, INDUSTRIA SARMEI Campia Turzii, GAVAZZI STEEL Otelul Rosu, METALURGICA Aiud, SIDERURGICA Hunedoara, PETROTUB Roman si COS Targoviste dispun de otelarii electrice si utilizeaza ca materie prima fier vechi pregatit, in timp ce SIDEX Galati dispune de otelarii cu convertizoare care utilizeaza ca materie prima fonta de furnal – cca 80% si fier vechi pregatit – cca 20%.

Produsele pe care le oferim pe piata fac parte din primele doua categorii, respectiv echipamente reconditionate si componente pentru acestea. Acestea se adreseaza unui public cu venituri reduse, care nu isi permite achizitionarea de echipamente noi, dar care doreste produse reconditionate de buna calitate, la un pret avantajos.

“In house” se vor repara echipamentele care pot fi reconditionate pentru vanzare, in caz contrar, acestea vor fi dezmembrate si vandute pe post de piese de schimb. Cu ajutorul partenerilor de afaceri S.C. ERET S.A. pune la dispozitia publicului in magazinele acestora produsele reconditionate.

Pentru inceput, tinand cont ca nu va fi foarte multa lume dornica sa renunte la echipamentele uzate moral sau chiar si fizic anticipam un volum de vanzari de 1000 produse din care 200-300 echipamente si 700-800 componente pentru aceste echipamente. Totodata preconizam un volum de vanzari, catre societatile care se ocupa cu productia otelului si placilor cu circuite integrate, de 200 tone de fire si alte materiale pe care acestia le vor putea folosi ca materie prima in procesul lor de fabricatie. Costurile implicate in reciclarea si recuperarea echipamentelor electrice, electronice si electrocasnice sunt formate din

Ora de munca= 10-15 RON /ora de muncitor.

Diagnosticare si repararea defectelor echipamentelor recuperate (min 1 ora/ echipament) = 5 RON / echipament

Dezmembrarea, testarea si etichetarea componentelor (min. 20 min/componenta) = 5 RON/ componenta

Sortare stivuire si cantarire a echipamentelor destinate vanzarii catre fabrici (8 ore/stiva) = 10 RON/ stiva

IV. Descrierea pietei si a concurentei

1. Descrierea pietei

Clientii vizati de catre societatea ERET S.A sunt producatorii si importatorii de aparatura electrica si electronica, intreprinderile care sunt interesate de materialele si obictele redobandite si populatia propriu-zisa a Municipiului Bucuresti. Dintre principalii clienti enumeram persoanele juridice, adica societatile care realizeaza sau importa echipamente metalice si nemetalice.

Piata este segmentata dupa tipul produselor realizate, care sunt in principal produse electronice si electrocasnice. Societatea ERET S.A se adreseaza acelor producatori, importatori si clienti, care doresc sa recicleze aparatura electrica pe care nu o mai folosesc, pentru ca o mare parte din materiale sa fie recuperate. Piata vizata este cea a societatilor care produc si importa echipamente electrice, electronice si electrocasnice (Whirlpool, Hp, Zanussi, Becko, Acer, Samsung, Lg) si cea a clientilor care folosesc aceste produse, si acopera o varietate mare de produse (metalice si nemetalice, electrice, electronice, electrocasnice).

Volumul pietei este foarte mare, deoarece exista multe societati care produc sau importa aparatura electrica, electronica si electrocasnica (Domo, Indesit, Beko, Whirlpool, Bosh-aparatura electrica pentru consumul populatiei; societatile care produc aparate electrice pentru industrie si agricultura – S.C Sitech S.R.L).

Piata aparaturii electrice si electronice in Romania a fost evaluata de catre Institutul National de Statistica astfel: cantitatea de aparate electrice si electronice pe piata interna este in crestere, dar se afla sub cantitatile din UE.

Produsele si componentele pe care S.C ERET S.A. le va comercializa prin reteaua de magazine, cu care s-a afiliat se vor situa la un nivel mediu de pret datorita faptului ca produsele societatii, in primul rand sunt reparate, daca necesitau in prealabil, sau revandute, daca acestea erau in stare perfecta de functionare.

Datorita acestei abordari a afacerii, nu putem sa adoptam decat un pret care sa fie apropiat de media pe segmentul produsului comercializat. Astfel, spre exemplu, in cazul televizoarelor reparate S.C ERET S.A va vinde, in functie si de marimea diagonalei ecranului si de numarul de ore cheltuite in repararea lui, la un pret cuprins intre 200 si 600 RON. In cazul altor produse noi, vom putea comercializa numai acele produse pe care legea ne va permite sa

comercializam, astfel frigiderele cu refrigerent pe baza de Freon nu vor mai fi revandute datorita faptului ca acest tip de refrigerent este toxic. Astfel, aceste tipuri de frigidere vor fi dezasamblate, iar componentele care pot fi folosite vor fi vandute, iar restul materialelor din carcasa vor fi vandute ca materie prima pentru producatorii de otel sau de materiale plastice.

Pentru client costul de substitutie al echipamentului vechi cu unul reconditionat de societatea noastra este relativ redus, datorita faptului ca preturile produselor comercializate in magazinele partenere, se situeaza aproape de valoarea medie a pietii respectivului produs. Astfel, daca o persoana are un echipament vechi pe care doreste sa-l schimbe, dar nu-si permite unul nou, poate veni la unul din magazinele partenere, dand echipamentul vechi si luandu-si unul reconditionat de S.C ERET S.A. Produsele sunt aproape noi, fiind garantate pentru o perioada minima de 24 luni si care consuma aproape aceeasi cantitate de electricitate ca si contrapartile lor moderne.

S.C ERET S.A isi propune sa dezvolte si sa perfectioneze continuu metodele de reparare a defectiunilor. Din acest motiv societatea noastra isi propune sa ofere personalului nostru, atat cat permite timpul, perfectionari la cursuri specializate pe domeniile economie, inginerie si orice alt domeniu care intra in legatura cu domeniul nostru de activitate. Totodata societatea promoveaza inovatia, iar daca un angajat se va remarca prin abilitatile inovatoare in sectorul sau de activitate, societatea ii va acorda suport material pentru a reusi sa-si inscrie la OSIM inventia.

2. Descrierea concurentei

Pe piata reciclarii in Romania exista multi concurenti indirecti, reprezentati de firmele care sunt specializate in colectarea si sortarea plasticului, PVC, sticla, PP, PE, PET, metal, hartie, fier, carton etc. Cateva dintre acestea sunt: Rmg Reciclare deseuri S.R.L, Alexluplast S.R.L, Eco Sistem S.R.L, R-Eco Ambalaj S.R.L, Recartoplast S.R.L etc.majoritatea sunt S.R.L-uri, dar exista si S.A-uri cum ar fi Remat S.A, care are intreprinderi in toate orasele mari ale tarii. Exista multe firme care vand echipamente speciale pentru sortarea si colectarea aparaturilor care nu mai sunt in stare de functionare. Cateva dintre acestea sunt: Dragon 274 S.R.L, Fitart Plast S.R.L, Plastconsult S.R.L, Euriteh S.R.L, Adarco Invest S.R.L.

Din categoria concurentilor directi, fac parte societatile care s-au specializat in colectarea si sortarea aparaturii electrice si electronice, cum ar fi:

Gremlin com S.R.L (Constanta) acestea ofera servicii cum ar fi colectarea si sortarea fiecarui tip de material: fier, sticla, lemn, plastic, piatra, aparatura electronica.

Green Office S.R.L, activitatea principala a acestei firme fiind colectarea si sortarea aparaturii electronice, DEEE(Deseuri Echipamente Electrice si Electronice).

Greenwee S.R.L. (Buzau), aceasta firma propunandu-si desfasurarea unei activitati de sortare a DEEE, de fapt importare de DEEE din tarile UE si sortarea lor in fabrica pe care o vor deschide in viitor (acest lucru fiind posibil abia in 2011 si trebuie sa investeasca 8 mil de euro intr-un echipament de colectare pentru DEEE televizoare, frigidere, aparate IT si alta aparatura casnica).

BTM Waste Recycling (Bucuresti), aceasta intreprindere aduna DEEE si le trimite in Germania pentru a le sorta.

ECOTIC (Bucuresti) este o organizatie non-profit care se ocupa cu administrarea deseurilor DEEE din domeniul IT&C si aparaturii electrocasnice (a fost infiintata in aprilie 2006 si are 32 de asociati).

V. Strategia de marketing propusa

S.C ERET S.A. are ca domeniu de activitate principal colectarea si recuperarea deseurilor de echipamentelor electrice, electronice si electrocasnice. Avand in vedere acest lucru, propunem o strategie de marketing realizata pe doua nivele diferite. Primul nivel este cel legat de produs, pretul si promovarea acestuia, iar al doilea nivel este cel de educare.

Astfel societatea reuseste sa colecteze echipamentele uzate de la populatie cu ajutorul unor magazine care au sedii in toata tara. Cu acestea se incheie in prealabil un contract in care se stipuleaza faptul ca magazinele ofera servicii pentru:

colectarea produselor uzate;

vanzarea produselor reparate si componentelor necesare acestor produse;

Totodata obligatiile societatii S.C ERET S.A. sunt:

transportarea la centrul nostru de reciclare a echipamentelor colectate;

diagnosticarea defectiunilor;

repararea defectiunilor sau dezasamblarea produselor pe componente pentru a fi vandute individual;

transportul catre punctele de desfacere;

acordarea garantiei ante si post vanzare pentru produse si componente.

In pretul produselor noastre se vor regasi urmatoare servicii:

transportul produselor si componentelor;

repararea produselor sau recuperarea componentelor considerate in stare de functionare conform standardelor;

Colectarea si distributia produselor se face prin sucursalele marilor magazine de specialitate, cu care am incheiat contracte. Magazinele vizate pentru aceaste activitati sunt: Altex, Flanco, Domo, MediaGalaxy, Cora, Carrefour, Kaufland, Sellgros si Metro.

La stabilirea preturilor trebuie evaluate diferitele costuri luate in calcul, astfel:

• costurile cu reabilitarea produselor electrice, electronice si electrocasnice – sunt substantiale pentru politica de pret, costurile reciclarii unui singur obiect fiind de minim 20 RON;
• costurile cu salariile - sunt destul de importante, dar nu au o pondere atat de insemnata incat sa influenteze puternic preturile practicate;
• costurile cu diagnosticarea defectiunilor – sunt destul de insemnate pentru ca de multe ori e nevoie de mult timp (circa o ora) ca sa se identifice defectiunea;
• costurile cu stivuirea si depozitarea – implica si costurile combustibililor.

In tabelul de mai jos se afla preturile estimate a principalelor echipamente de recuperat :

Principalii nostri clienti vor fi persoanele fizice care vor dori sa-si achizitioneze produse de calitate, la preturi mici. Vor avea reduceri de pret toti clientii care isi vor dori sa achizitioneze mai mult de trei produse. Cel de-al treilea produs (cel mai ieftin dintre cele trei) va avea reducere de 50%. Intre clienti vor exista si alte firme de reparatii care vor dori sa achizitioneze produse de schimb. Pentru partenerii-firma, care vor achizitiona in regim engros vom aplica reducere 10% pentru fiecare produs in parte.

Promovarea serviciilor si produselor firmei SC ERET SA va fi realizata pe doua planuri:

1. Primul plan va fi cel de promovare a produselor reparate prin intermediul reclamei prezente in magazinele in care ne desfacem marfa, dar si prin publicitate de tip audio-vizuala, asigurata de firma Grafitty BBDO. Aceasta va fi realizata prin: spoturi publicitare transmise la radio si televiziune, dar si prin intermediul pliantelor si bannerelor de pe diferite site-uri.

2. Pe de alta parte societatea noastra se preocupa si de educarea populatiei cu privire la sortarea deseurilor in cele trei categorii: sticla, hartie, plastic. De asemenea incurajam populatia sa solicite serviciile noastre in cazul in care doresc sa renunte la echipamentele colectate de noi.

Primul pas pentru educarea populatiei este cel de informare, constientizare si participarea elevilor la colectarea selectiva a deseurilor reciclabile. In cadrul activitatilor educationale, elevii vor primi materiale informative si vor viziona prezentari tematice, actiunea finalizandu-se cu predarea, de catre fiecare elev, a cantitatilor de hartie si PET-uri colectate.

Al doilea pas in educarea populatiei este cel de educare a batranilor si adultilor. Acest pas va fi mai dificil datorita faptului ca aceasta categorie de persoane nu a fost obisnuita sa sorteze si sa recicleze deseurile. Astfel etapa de educare a populatiei va fi realizata prin campanii publicitare de informare a populatiei, emisiuni difuzate la radio si televiziune pentru informarea despre metodele de reciclare si categoriile de produse reciclabile. Campania de educare a populatiei poate fi realizata de ONG-uri sau Organizatii Non-profit, cu care am incheiat parteneriate, dar si cu ajutorul unor fonduri date de statul Roman si Uniunea Europeana pentru aceste activitati.

VI. Mobilizarea resurselor necesare

1.Resurse materiale

SC. ERET SA. va avea nevoie de urmatoarele resurse pentru a putea realiza procesul de productie :

- autocamioane si autoturisme pentru transportul produselor de la si la centrul de colectare si reparare catre magazinele unde ne vom desface produsele reconditionate sau a componentelor;

-utilajele necesare efectuarii operatiilor de diagnosticare si reparatie;

- personal calificat: ingineri, soferi, macaragii, economisti, contabil, manageri, personal pentru departamentul marketing .

-program software pentru asigurarea logisticii.

-baza tehnica de rulare a programului.

Resursele materiale de care avem nevoie in productie sunt utilajele pe care le vom folosi efectiv in productie si anume :

* aparatura electrica si electronica pentru diagnosticarea si repararea produselor;

* uneltele pe care le vor folosi inginerii pentru dezasamblarea componentelor sau pentru diversele operatiuni specifice diagnosticarii sau reparatiei echipamentelor primate cu scopul recuperarii;

* autoturismele si autocamioanele, cu care se vor transporta echipamentele destinate reciclarii si echipamentele care au fost reparate si care pot fi revandute in retelele de magazine, cu care S.C. ERET S.A. a incheiat contracte de parteneriat.

2. Resurse umane

SC. ERET SA. propune urmatoarea structura a salariatilor:

Talentele si cunostintele necesare pentru realizarea produselor sunt urmatoarele

• cunostinte aprofundate de inginerie in domeniile electronicii si mecanicii, de economie in domeniile: contabilitate, financiar si audit financiar, management, marketing .

Personalul calificat in aceste domenii va fi cautat publicand anunturi de angajare pe

site-urile specializate si incheind un contract cu o societate care se ocupa cu plasamentul fortei de munca.

3.Resurse financiare

Finantarea externa a societatii ERET S.A. se realizeaza prin 50 % fondul PHARE “Program Fiche Amendament 2005 for Environmental Sector”, in care se pune accent pe importanta activitatii de reciclare in “Waste management”. Prin intermediul programului PHARE 2005 continua sustinerea financiara a strategiilor pentru cele opt sectoare incluse in abordarea multianuala 2004-2006 (reforma administratiei publice, reforma sistemului judiciar, problema minoritatilor, agricultura, protectia mediului, managementul frontierelor, finante publice si coeziune economica si sociala). Aceasta forma de finantare are ca interes reciclarea echipamentelor electrice, electronice si electrocasnice si pregatirea personalului in aceasta privinta. Scopul programului este asigurarea protectiei mediului inconjurator si de a face cunoscut proiectul pe piata. Apoi se va face un credit la BCR 30 %, cont bancar

RO43 RNCB 0074 0005 0885 0001, rata dobanzii 11,5 %, data scadenta credit fiind 30 noiembrie 2010 si data scadenta plati la 30 decembrie 2010.

O prima alternativa de finantare ar fi finantarea corporatista, oferita de Alpha Finance Romania. AFR este una din cele mai importante societati de consultanta in domeniul bursier, consiliind clientii cu privire la atragerea de capital prin piata romaneasca de capital (BVB si

Rasdaq), prin structurarea si intermediarea de oferte publice primare si secundare, precum si de plasamente private. Din gama de servicii de finantare corporativa oferite de AFR,

S.C ERET S.A.va apela la finantarea prin oferta publica primara initiala. A doua alternativa de finantare ar fi cea prin Bursa de valori, care consta in emisiune de actiuni si listare pe bursa.

ra permanent, vor lucra in echipa tocmai ca rezulatele muncii lor sa fie cat mai productive.

VII. Conducerea afacerii

Initiatorii afacerii sunt actionari si fac parte si din conducerea societatii. Caracterizati prin comunicare, inovare, autocontrol si capacitate de a insipira incredere, Ghitulescu Camelia, Vulpe Alexandru, Zaharia Vlad, Zainea Diana si Zainea Georgiana, toti studenti in anul II la Facultatea de Comert, din cadrul Academiei de Studii Economice din Bucuresti, se vor lansa in lumea afacerilor, facandu-se cunoscuti si apreciati prin munca si eforturi proprii. Din dorinta de a avea un mediu cat mai curat, ne-am axat pe probleme legate de protectia mediului inconjurator.

Managementul afacerii se prezinta astfel:

Functia de director principal va fi ocupata de Zaharia Vlad, care se va ocupa si de departamentul de logistica si IT, cea de director economic va fi ocupata de Zainea Diana, care se va ocupa si de contabilitatea firmei, iar functia de director comercial va fi ocupata de Vulpe Alexandru, care se va ocupa si de departamentul reparatii al societatii. Managerii societatii trebuie sa aiba experienta de minim 3 ani in reciclarea si colectarea echipamentelor electrice, electronice si electrocasnice. Zainea Georgiana se va ocupa de tot ceea ce tine de marketing-ul societatii, iar Ghitulescu Camelia se va ocupa cu incheierea contractelor cu furnizorii si asigurarea distributiei in cadrul societatii.

Deoarece, in viziunea societatii ERET, succesul unei bune afaceri este conditionat si de cooperarea ce are loc in interiorul societatii, membri initiatori vor colabora permanent, vor lucra in echipa tocmai ca rezulatele muncii lor sa fie cat mai productive.

VIII. Ipoteze si riscuri

Ipotezele pe care se bazeaza proiectul sunt urmatoarele:

obiectivul societatii este de a imbunatati performantele de mediu a tuturor operatorilor implicati in ciclul de viata al echipamentelor electrice,electronice si electrocasnice (producatori, distribuitori, si consumatori) si in mod special al agentilor economici direct implicati in tratarea deseurilor electrice, electronice si electrocasnice.

se doreste prevenirea producerii de deseuri de echipamente electrice si electronice, denumite in continuare DEEE, precum si refolosirea, reciclarea si alte forme de valorificare a acestora, astfel incat sa se reduca volumul de deseuri eliminate

toti producatori si vanzatorii de produse electrice, electronice si electrocasnice sunt obligate prin lege sa ofere si servicii de reciclare, de aceea infiintarea unei societati pentru reciclarea DEEE este un proiect rentabil.

concurenta mica pe acest segment de piata constituie un avantaj pt ERET SA care tinde a castige o cota de piata din ce in ce mai mare in randul consumatorilor de produse pe care societatea noastra le recicleaza , respectiv recuperare , reparatie si revanzare.

Infiintarea unei firme de reciclare spezializata in aparatura electronica este o sansa mare pentru intreprinderile producatoare de aparatura electronica pentru ca noile dispozitii ale Uniunii Europene cer incheierea unor contracte cu astfel de firme de reciclare. O astfel de intreprindere presupune insa si multe riscuri asociate proiectului (Exemplu: riscuri operationale, de piata, ale afacerii, ale creditului)

Realizarea obiectivelor firmei presupune cunoasterea si asumarea unor riscuri multiple. Procesul de management al riscului cuprinde trei faze: identificarea riscului, analiza riscului si reactia la risc. Identificarea riscului se realizeaza prin intocmirea unor liste de control, organizarea unor sedinte de identificare a riscurilor si analiza documentelor arhivate. Analiza riscului utilizeaza metode cum sunt: determinarea valorii asteptate, simularea Monte Carlo si arborii decizionali. Reactia la risc cuprinde masuri si actiuni pentru diminuarea, eliminarea sau repartizarea riscului. 

Riscul apare atunci cand:

• un eveniment se produce sigur, dar rezultatul acestuia e nesigur;
• efectul unui eveniment este cunoscut, dar aparitia evenimentului este nesigura;
• atat evenimentul cat si efectul acestuia sunt incerte;
• cand legea tarii este neclara
• organismele reglementate verifica existenta contractelor incheiate la zi pentru servicii de reciclare.

Una dintre probleme este finantarea unui astfel de proiect, care implica multe costuri. Cateva dintre aceste costuri cum ar fi costurile punctelor de colectare trebuie sa fie asigurate de catre producatori sau autoritati prin contracte. Primaria si de asemenea Ministerul Mediului Inconjurator trebuie sa ofere mai mult ajutor si protectie - de exemplu asigurarea mediului unde are loc activitatea de reciclare. Se cunoaste faptul ca pentru o astfel de activitate se necesita mult spatiu, plasat intr-un loc unde sa nu deranjeze populatia. Si asociatiile pentru desfasurarea activitatii reprezinta o problema, iar in acest caz primaria trebuie sa ofere facilitati pentru a introduce proiectul pe piata.

Riscurile sunt de asemenea mari in aceasta afacere care implica foarte multi bani. De aceea trebuie sa se asigure acoperire pentru costuri si de asemenea profit pentru a deveni o afacere rentabila. Coordonarea si organizarea proceselor si fiecare parte a afacerii trebuie sa fie pregatite foarte bine, pentru ca totul sa fie exact ca in plan.

Reciclarea este folositoare pentru mediu doar daca procesul de reciclare este condus intr-o maniera logica. S.C. ERET S.A. are ca obiect de activitate colectarea de deseuri avand ca prioritate protectia mediului. Legile romanesti incumba mari responsabilitati in cazul distrugerilor de mediu cauzate de materialele uzate lasate la voia intamplarii.  Managementul nostru performant va asigura ca facem toate eforturile pentru evitarea riscurilor privind mediul. Echipa manageriala este responsabila pentru realizarea unei protectii adecvate a mediului in cadrul organizatiei. Pentru a fi aplicata efectiv la nivelul intregii organizatii si pentru a asigura consistenta in actiune, introducerea unui Sistem de Management al Mediului (SMM) este unul din principalele noastre obiective. La fel cum sistemul calitatii s-a dezvoltat in perioada anilor ’80 pentru a adauga mentenanta la eficienta pe perioada fabricatiei si competitivitate, cadrul de desfasurare si standadele SMM sunt implementate in prezent pentru a determina organizatiile sa atenueze reziduurile, sa devina mai profitabile si sa distruga cat mai putin mediul cu care interactioneaza.

Prin transformarea reziduurilor in resurse utilizabile, reciclarea ofera o modalitate de administrare a reziduurilor solide reducand poluarea, conserva energia, creaza locuri de munca si dezvolta industrii manfucaturiere mai competitive. La fel ca si deversarea reziduurilor in zone special amenajate sau arderea lor in incineratoare, reciclarea costa si ea bani. Cointeresarea societatii in reciclare presupune o constientizare deplina a beneficiilor si costurilor economice si de mediu ale reciclarii, comparativ cu consumurile unilaterale de resurse si stocarea produselor uzate in zone special amenajate sau arderea lor in incineratoare. Cand se iau in considerare toti acesti factori, devin evidente avantajele reciclarii. In prezent sunt disponibile numeroase tehnici de eficientizare a reciclarii, unele din ele fiind in curs de testare si implementare. Reciclarea ofera industriei manufacturiere resurse mai ieftine, avantaje economice pe termen lung care se translateaza in valoare pentru consumatorii care cheltuiesc mai putin pe produse si ambalaje. Efectele reciclarii asupra dezvoltarii industriale sunt semnificative.

Riscurile pe care societatea ERET S.A. le prevede si pe care va incerca sa si le si provizioneze , in momentul aparitiei , ar putea fi urmatoarele:

in cazul contractarii unui credit pe tremen lung (5-10 ani) exista posibilitatea cresterii ratei dobanzii bancare , care ar putea fi variabila si pentru creditul acordat firmei noastre;

un al doilea risc ar putea fi reticenta populatiei la programele noastre de colectare a deseurilor electrice, electronice si electrocasnice , astfel ar putea aparea nevoia unei noi campanii de promovare a serviciilor de reciclare si in special ale noastre.

Un al treilea risc , pe care l-am luat in considerare , este fluctuatia de curs valutar , astfel in eventualitatea exportului de produse pe care noi le recuperam sau a importului de materii prime , fluctuatia cursului valutar ne-ar putea avantaja , prin intarirea leului , dar totodata printr-o slabire a monedei nationale in raport cu euro , dolar American sau orice alta moneda straina in care am efectua plati , ne-ar putea reduce profiturile sau chiar ne-ar putea face sa inregistram pierderi.

O alta problema pe care o putem avea este scumpirea combustibilor fosili (benzina , motorina , GPL etc) , combustibili care sunt folositi de autoturismele si autocamioanele folosite in transportul aparaturii pe care o recuperam , dar si pentru deseurilor electrice, electronice si electrocasnice pe care le colectam si le transportam la depozit. O posibila rezolvare a acestei probleme ar fi sa externalizam aceasta activitate , incheind contracte cu firme de transport echipate corespunzator cerintelor noastre.

IX. Planul financiar

Pentru anul calendaristic 2007-2008 estimam urmatorul bilant contabil:

Contul de profit si pierdere previzionat pentru anul calendaristic 2006-2007 se prezinta astfel:

Pentru anul 2007 previzionam un venit total in valoare de 1 021 100 RON si cheltuieli totale de 866 600 RON.

Astfel, in primul an de functionare al firmei, speram la un buget de 129 780 RON.

Venitul net actualizat al investitiei in primul an il prezinta astfel :

VNA = -I₀ + ∑ [B_T / (1+r)^t ] = -1005000 + [129780 / (1+0.03) ] = -879000

VNA < 0 se accepta, deoarece este primul an de functionare al firmei, iar capitalul investit nu se poate recupera intr-o perioada atat de scurta de timp.

Indicatori pentru analiza financiara

In cadrul indicatorilor de volum, estimam un volum valoric al productiei de 700000 RON, cheltuieli totale in valoare de 866600 RON, cu un profit de 129780 RON. Vom avea un numar total de 55 angajati, care vor avea un salariu mediu de 97745.45 RON pe an. , iar veniturile totale vor fi 1 021 100 RON.

Rata de eficienta se prezinta astfel:

-rata comerciala: profit / CA = 0.18

-rata rentabilitatii financiare: (profit net / capital propriu) *100 = 51,5%.

-rata rentabilitatii economice: (profit brut / capital permanent) *100 = 61,3%

Astfel, speram sa avem o rata a dividentelor de peste 50% si o rata a profitului cat mai mare.

Rata de gestiune financiara are urmatoarele date:

-perioada de incasare a creantelor: creante/CA = 13,35%

-perioada de plata a obligatiilor este 0, toate datoriile fiind achitate

-viteza de rotatie a stocurilor: (stocuri / CA) *360 = 18

Rata de echilibru financiar este urmatoarea:

-fondul de rulment = capital permanent – active fixe = 147000

-rata de finantare a activelor circulante: (fond de rulment / active circ.) *100 = 40,94%

-rata de finantare a stocurilor: (fond de rulment / stocuri) *100 = 497%

-rata lichiditatii curente: (active circ / obligatii pe t.s.) *100= 0%

Rata de structuta a activului previzionata:

-pentru active imobilizate: activ. imob. / total activ = 40%

-pentru active circulante: activ. circ. / total activ = 52,25%

-pentru conturile de regularizare asimilate: conturi / total activ = 5%

Rata de structura a pasivului:

-rata stabilitatii financiare: (capital perm. / total pasiv) *100 = 43,23%

-rata autonomiei financiare: (cap. propriu / cap. permanent) *100 = 84%

-rata de indatorare are o valoare minima, societatea platindu-si datoriile intr-un timp foarte scurt

-prag de rentabilitate: [chelt. Fixe / (pret vz – chelt var)] *100 = 45%